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1、让团队的力量最大化发挥-高绩效团队建设 培训课程目标 理解团队的定义 解析建立成功团队可能遇到的障碍 掌握成功团队的特质 学习进行团队的管理方法与技巧 信任的建立 沟通策略的运用 冲突的处理体验式学习DO 行Reflect 反映Connect 联系Decide 抉择团队是群 体团 队团队是由具有互补技能，愿意为共同的目标而相互承担责任的人 们所组成的群体。什么是团队？什么是团队？团队的优势结果更优 综合团队所有成员的才能及技巧 使所有成员的协调及沟通能力最大化 一大群人或所有的功能综合使得效果 最大化 一个团队也为个人的发展提供极佳机 会团队的劣势 为什么苹果电脑与IBM的联合团队 会败给微软
2、？ 联想收购IBM后的未来会如何？团队的机能性障碍ZX公司的团队困境 ZX公司拥有一支经验极其丰富，同时也是 最豪华的管理队伍，以及无懈可击的商业 计划和足以令任何新公司受宠若惊的投资 者。才华横溢的工程师更是纷纷投递简历 。 但这已经是两年前的事情了，尽管公司认 为自己拥有许多优势，但是在最初欣喜的 几个月后，发生了一连串令人扫兴的事， 原定的商业计划开始拖延，管理层以下的 几名核心雇员意外的离开了公司，士气也 开始低落关于孟总 2年后，董事会终于在周年庆典前决定让公司 的创始人孟总下课，只负责公司的业务发展 ，令人意外的是他竟然接受了降职，只是为 了不愿意错过公司上市后丰厚的潜在回报。 员
3、工都没有对孟总的下课感到意外，管理层 相互倾轧、团队毫无团结友爱可言，每项工 作都要拖延 然而董事会不能让这种情况持续下去，正是 在 这样的背景下面，林总走马上任了关于林总 林总并没有什么高科技公司的管理背景 ，这让所有人都吃了一惊。林总过去主 要从事生产制造行业的管理工作，而他 也没有许多ZX公司员工具备的高学历， 他仅仅是经济类本科毕业而已 然而ZX公司的董事长王先生认为他是最 合适的人选，这让林总自己都有些感到 意外小组讨论根据你对于团队的理解，你认为ZX公司 团队为什么会形成目前的状态？在哪些 环节上出现了问题？你建议林总如何采取行动呢？欠缺投入团队的五种机能障碍团队的 五种机能障碍惧
4、怕冲突无视结果缺乏信任逃避责任信任 通常的定义：以过去的经验为根据对一 个人的行为做出预测 团队的定义：团队成员相信他们的同事 的言行是出于好意，在队伍里不必过分 小心或相互戒备，团队成员放心的接受 彼此的批评缺乏信任团队表现 相互隐藏自己的弱点和错误 不愿请求别人帮助，不愿给别人提出建设 性的反馈意见 不愿为别人提供自己职责之外的帮助 轻易对别人的用意和观点下结论而不去仔 细思考 浪费时间和精力去追求自己的特定目标 对别人抱有不满和怨恨惧怕开会，寻找借 口，尽量减少在一起的时间为什么缺乏信任 源于成员大都害怕成为别人攻击的对 象。大家不愿意互相敞开心扉，承认 自己的缺点和弱项，导致无法建立相
5、 互信任的基础信任团队成员的表现 承认自己的弱点和错误 主动寻求别人的帮助 欢迎别人对自己所负责领域提出问题给予关注 在工作可能出现问题时，会相互提醒注意 愿意给别人提出反馈意见和帮助 赞赏并且相互学习各自的技术和经验 把时间和精力花在解决实际问题，而不是形式主 义 必要时向别人道歉，接受别人的道歉 珍惜集体会议或其他可以进行团队协作的机会冲突 当一个人与另外的人有意见上的不同时 ，冲突就自然而然的产生了 冲突是不可避免的惧怕冲突 缺乏信任是惧怕冲突的基础，缺乏信任 的团队无法进行直接而热烈的思想交锋 ，取而代之的是毫无针对性的讨论以及 无关痛痒的意见惧怕冲突团队的表现 团队会议枯燥 使用不正
6、当的手段在别人背后进行人身 攻击 避免讨论容易引起争论的问题，而这些 问题对于企业成功非常必要 不能正确处理团队成员间的意见和建议 把时间和精力用在形式主义上拥抱冲突团队的特点 召开活跃、有趣的会议 汲取所有团队成员的意见 快速地解决实际问题 将形式主义控制在最小程度 把大家持不同意见的问题拿出来讨论欠缺投入 缺乏争论是导致欠缺投入的直接成因。 团队成员不能切实投入，在热烈公开的 辩论中表达个人的意见，即使他们似乎 在会议上达成一致，也很少能够真正统 一意见，做出决策欠缺投入的两个原因 追求绝对一致：追求绝对一致的代价太 大，优秀的团队确保大家真正听取每位 成员的意见，当讨论进入僵局时，领导
7、有权做出决定 要求绝对把握：有一条古老的军队作战 共识，能够决定胜过没有决定欠缺投入团队的表现 队伍中的指令和主要工作任务模糊不清 由于不必要的拖延和过多的分析而错过 商机 大家缺乏自信，惧怕失败 反复讨论，无法做出决定 团队成员对已经做出的决定反复提出质 疑投入团队表现 制定出明确的工作方向和工作重点 公平听取全体成员的意见 培养从失误中学习的能力 在竞争对手采取行动之前把握商机 不存犹豫，勇往直前 必要时果断地调整工作方向，不存在犹 豫和过多内疚逃避责任 不愿在指出别人不妥行为之后造成人际 关系上的紧张 倾向于有意避免不快的话题 当团队成员由于以上行为导致整体效益 下降时，他们会真的互相怪
8、罪逃避责任 因为投入不够并不能达成共识，团队成 员就会逃避责任 由于没有在计划或行动上真正达成一致 ，所以即使最认真负责的人发现同事的 行为有损集体利益的时候，也会犹豫不 决而不去予以指出逃避责任团队表现 成员对于团队里工作表现突出的同事心 怀不满 甘于平庸 缺乏明确的时间观念 把责任压在团队领导一个人身上负责任团队表现 确保让表现不尽如人意的成员感到压力 ，尽快改进工作 发现潜在问题时毫无顾虑地向同事提出 尊重团队里以高标准要求工作的同事 在管理和集体活动中避免过多的形式主 义无视结果 工作成果的概念不仅仅限定于经济效益 在特定的时间里要达到一定的目标，这 些目标比经济效益本身更能带来近期的
9、 工作成果 而这种工作成果更多的是团队的成果， 在实现团队成果的基础上，个人的目标 得以实现无视结果 当团队成员不愿承担责任，把他们的个 人需要（如个人利益、职业前途或能力 认可）甚或他们分支部门的利益放在整 个队伍共同利益之上的时候，就导致了 无视结果不重视集体成绩的表现 无法取得进步 无法战胜竞争对手 失去得力的员工 鼓励团队成员注重个人职业前途和目标 很容易解体重视集体成绩的团队表现 有得力的员工加入 不提倡注重个人表现 正确对对待成功和失败 团队成员能够为团队利益牺牲个人利益 凝聚力强，不会轻易解体团队与信任建立信任的三个步骤 获取团队成员的关注与投入 分配团队角色 建立基本的运作规则
10、获取团队成员的关注与投入 1小时个人背景介绍-建立团队档案 成员工作效率介绍 个性及行为特点测试 360度意见反馈 外出实践建立团队的行为准则 作为团队成员相互承担起责任的标准 也可以称为“工作协议”，定义哪些行为 与实践在团队工作中是被接受的，哪些 是不可以接受的行为准则讨论指引（1） 团队会议：召开密度、时间、参与的要 求，如何处理不同意见 日常工作中的沟通：团队采用何种方式 沟通、何时需要沟通、谁提出成员间的 沟通 与团队成员的交往：哪些行为是适当的 ？行为准则讨论指引（2） 工作量的分配：以何种方法分配团队任务、 团队成员间如何相互支持 团队问题处理：团队可能会遇到哪些问题、 团队成员
11、如何解决这些问题，团队如何处理 流言、机密事务、冲突，团队如何处理新成 员的招聘、离开的成员、不愿意投入的成员 团队角色是否需要定期进行转换行为准则样本 定期举行计划中的团 队会议 团队成员安排时间参 加团队会议 在会议中聆听他人意 见 当有困惑时，提出来 与团队交流 可以有不同意见，但 是不能对他人怀有意 见 提出建议而不只是批评 对不同观点采取开放的态 度，寻找他人观点的好处 认识个体对团队的贡献 与团队定期开放的沟通 当所有成员需要某一信息 时，使用电子邮件 每个都应该主动进行沟通 当需要时请求帮助 。团队领导与信任 率先承认自己的不足 保证大家承认弱点后不会因此而受到不 利的影响 分析
12、个人弱点必须真诚团队与沟通沟通 沟通是指信息凭借一定的符号载体 在人与人之间或群体之间传递信息 获得理解的过程沟通是 面对面的交流 备忘录、录相片、局域网 技术 电话、电子邮件 演示会 培训班 公司的政策、流程、财政预测关于沟通的一些描述 好的沟通 坏的沟通 完美的沟通沟通的实质是实现目标而不是 你想说什么 你说了什么 你说得多动听有效地传达信息有效地影响听众与他人建立良好的关系影响有效沟通的因素 知觉的影响力 沟通的对象 环境因素 主观因素（态度、信仰、经历. . . . . .） 双方关系以及信任度 教育程度 精神状态. . . . . .知觉的影响力沟通的过程信息源编码通道解码接受者反馈
13、噪声噪声噪声噪声噪声信 息信 息信 息信 息知觉知觉信息接收信息处理知觉的三个要素 言辞暗示 声音暗示 视觉暗示我们的大脑初级脑 原始本能 情感的 潜意识/无意识的 生存本能反应的源 泉：如记忆、语言 、饥饿、关爱等高级脑 高级智能 理性的 有意识的 规划和决策的发源 地初级脑情感高级脑的分析知觉的形成言辞 了解你的对象 清晰你的沟通目标 确定沟通的基本要点 进行相关的资料收集与整理但是的表达x “我很喜欢你的这个主意，但是 x “你干得很出色，但是 “你干得很出色，我有一个建议是关于 如何可以让我们做得更好” “这就是我偏向你的观点的原因，我还 有一些问题，让我们来看看声音暗示 语速 音调
14、音量 语调你的情感视觉暗示 目光 姿势与移动 手势和面部表情 衣着和装扮你的沟通策略Peter：嗨，多美的下午。 JOHN：如果我不必把这些树叶耙在一起，这个下午就美了。 P：先生，我叫*，我在竞选第5区的委员会委员。 J：那又怎么了？你介意向右挪挪吗，年轻人？我要把这些树叶铲 入那个筐里! P：对不起，我希望在下届选举中支持我。 J：没有触犯你的意思，但是，我没太在意，你说你从哪来？ P：第五区。 J：第五区的事与我无关。 P：我能给你留下一份我的宣传册吗？ J：随你的便。但是不要让这北风把它吹走了! P：我能把我的标语牌叉在你的草坪上，以便你的邻居都看到它， 想到投票给我吗？ J：恐怕不行
15、，孩子。况且大多数邻居不往这边看。现在离开吧。 我得完成我的苦差事。它会占用整个一下午的。很高兴与你交 谈。 IS影响战略IS的原则：作为变革障碍的惯性和抵制 用卓越来取代惰性 用合作和承诺来取代抵制抵消变革的障碍互惠承诺社会公认嗜好缺乏公正与理由的力量人际沟通的三大原则细心聆听，设身处地作出回应让对方参与，共同解决事情 维护自尊，加强自信维护自尊，加强自信 称赞别人提出的好意见 指出问题时只针对事，不针对人 亲切有礼，态度诚恳 一视同仁细心聆听，设身处地作出回应 聆听别人说话的内容 聆听对方的感受 表示了解事实真相和对方感受让对方参与，共同解决事情 寻求和发展别人的意见 鼓励别人积极参与 即使有好的解决方法，也须征询对方意见 勿用指示或要求式的口吻ZH公司团队效能提升案例背景： 合资企业（以本地民营资本为主）的物流企 业 成立时间近十年，业绩发展迅速，拥有行业 内最强大的客户，员工近200人 近一年团队效率下降，包括经常出现工作失 误，流失率高，部门间的团队协作、缺少后 备管理人员， 总经理胡女士希望通过培
