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1、柠檬网联 CEO 林海：40 岁再出发的创业者，打造“一键连接世界”“我们相信未来的世界是 WiFi 为主、 移动网络为辅的世界， 而免费 WiFi 将是最大的入口机会，柠檬网联之所向便是抓住最大的入口机会，遇见未来世界的雏形，让大数据和云服务为用户个性化服务提供的可能。”柠檬网联创始人兼 CEO 林海在采访一开始便道明了柠檬网联在移动互联网领域基于免费 WiFi 建设的服务定位。看移动互联网的发展，“软”的市场基本上被 BAT 占据，“硬”的市场也比较难去切入，不如在“软”和“硬”之间寻找机会，比如 WiFi。地铁 WiFi 运营有南方银谷风生水起，百米生活、迈外迪在商户 WiFi 市场并驾
2、齐驱，可见现代商业竞争的本质是对用户习惯的定位和用户时间的争夺，那么，柠檬网联的用户和市场在哪里？公司的 WiFi 产品与其他的WiFi 产品有何不同之处？据艾媒新三板研究中心了解，柠檬网联通过两年的努力，公司的 WiFi 服务已涵盖富士康、和硕、TCL、格力等知名企业厂区和国内多所中高职业学校，WiFi 精灵这款产品在未来也将会通过搭建移动互联应用和服务平台，来开拓移动广告、应用分发、游戏联运、O2O等移动互联网业务。 作为 40 岁再出发的创业者， 柠檬网联 CEO 林海日前接受了艾媒新三板研究中心专访，他全面剖分析了柠檬网联专注于厂园 WiFi 市场定位的根本原因，成为当之无愧的新三板厂
3、园 WiFi 第一股。40 岁再出发创业，充分利用资源优势岁再出发创业，充分利用资源优势林海介绍说：“作为 40 岁再出发的创业者，适合自己年龄段的创业方向是什么？90 后适合做爆款产品，60 后、70 后创业跟 90 后创业是完全不同的模式，肯定不能指望和 90 后一样去做爆款产品。相对而言，60 后、70 后有很多资源，是 90 后不具备的优势，所以更适合搞资源型的创业。”2016 年 3 月林海带领柠檬网联新三板挂牌合影雷军是把移动互联网的入口前移到智能手机， 而智能手机和移动互联网之前需要网络支撑，所以，WiFi 会是智能手机之外的下一个移动互联网入口。WiFi 市场不乏玩家，迈外迪等
4、知名企业从 2007 年就开始为商户提供免费 WiFi，此后陆续有商用 WiFi 运营商跟进，相比之下工厂、科技园区几乎没有 WiFi 覆盖，存在着很大的市场潜力。柠檬网联有实力强大的互联网运营经验的团队，在短时间聚焦工厂（蓝领）市场，迅速发力抢占这一特殊入口以创造闭环优势。“制造业的蓝领工人平时没什么娱乐， 上网几乎成为他们最主要的消遣。 如果通过提供免费 WiFi 来带动这个群体对移动娱乐的消费，会有多大的商业机会？”这是林海转投 WiFi领域时的一直思考的问题。 相比商用 WiFi 的白热化竞争， 一直被忽略的厂园 WiFi 仍是一片蓝海；尽管单个工人的消费能力有限，但累加起来便是巨大的
5、长尾市场。以前，在人们的观念里“蓝领”比较低端，加之智能手机没有普及，也确实没有好的商业模式。2013 年底，林海的团队去工厂调研，发现工人的上网需求相当强烈。但是碍于消费力有限，他们基本上都是买 5 元/月、有 30M 流量的上网套餐。如果公司能先通过免费 WiFi布局聚集蓝领用户，再从中挖掘商业价值，将会带来极大的商机！一键连接世界，一键连接世界，WiFi 精灵迎合市场需求精灵迎合市场需求艾媒新三板研究中心了解到，目前中国农民工数量有 2.5 亿人，分布在制造业的农民工规模达 1.2 亿人；全国中高职院校 15000 所，在校学生有 5000 万人，而柠檬网联针对校园和工厂 WiFi 市场
6、，于 2013 年 9 月开始技术研发并于 2014 年 3 月开始立项执行，最终推出的新产品 WiFi 精灵（又称“MagicWiFi”）。WiFi 精灵是柠檬网联打造 WiFi 巨网中的一款产品， 背后却是从网络铺设到后向运营一个完整的产业逻辑。专注为中国蓝领和学生提供 WiFi 免费上网服务，就像是修建了一条上网的免费高速公路来满足用户娱乐需求， 这是一款可以与用户一起分享移动互联网大蛋糕的优质产品。正是由于林海独到的眼光、 善于思考的习惯以及坚决的执行力， 在各路竞争对手之前察觉到厂园 WiFi 巨大的市场潜力，虽然厂园 WiFi 仍处在发展初期，但不乏对手。据调查，寰创、加平米、乐无
7、限、蓝领科技、九维网络等企业均在从事厂园 WiFi 建设；全国至少有 200家公司在厂园 WiFi 市场活跃。林海坦言，尽管柠檬网联的成立时间并不长，但市场表现出乎意料的好，公司凭借着强大的商务能力迅速扫夺市场，势头不容小觑。林海从 WIFI 技术和厂园特点出发搭建自己的技术团队，从路由器行业挖掘专业人才从事研发工作，研发投入力度非常大，例如 2014 年 WiFi 精灵团队有将近 100 人，其中超过三分之一都是技术研发人员。他表示，与商用场景不同的是，工厂宿舍分布密集，一栋楼如果布布置较多路由器的话， 相互之间会产生信号干扰， 怎么解决稳定性的问题是技术层面的关键。这支强大的技术团队是林海
8、勇于投身产园 WIFI 蓝海市场的支持力量。经过不懈的努力和创新，目前柠檬网联已占据市场份额的 3%-5%，处于行业领跑者地位。去年上线初，WiFi 精灵（MagicWiFi）在全国 20 多个省市拥有 6 万热点，拥有上百万活跃用户。目前，公司在中国经济最发达的 15 个省设立分公司、办事处，项目覆盖全国 60多个城市，秉持着一键连接世界的企业愿景，倾力打造“智慧校园”和“幸福工厂”，累计服务中国 500 万蓝领和学生用户。智慧智慧校园、幸福工厂校园、幸福工厂 实现利益圈合作共赢实现利益圈合作共赢“目前我们希望能将智慧校园进一步拓展的同时， 巩固对蓝领市场的幸福工厂项目市场份额。移动互联网的
9、发展离不开 WiFi，柠檬网联也不会缺席这次互联网盛宴。”林海说道。公司所推出的“WiFi 精灵（MagicWiFi）”、“幸福工厂”、“智慧校园”等产品或项目均是面对蓝领工人及学生群体。所谓智慧项目是指面向工人和学生的免费 WiFi 建设完整解决方案，柠檬网联采取合作共建方式，面向工厂/学校/医院提供免费企业级智能路由器硬件、软件、免费带宽、免费安装、免费维护等全方位服务，打造值得信赖的宿舍免费 WiFi上网服务。特色一：合作共赢特色一：合作共赢智慧项目期盼各方利益得到保障，实现整个利益圈良性循环。学生、工人获得更好的网络体验，选择更丰富的网络服务；对智慧校园建设而言，学校获得资金发展建设校
10、园网络，对学生上网行为进行实名监管，上网审计预警；工厂将提升工厂软实力，有助于招工；运营商或各级代理商能顺利开展与学校、工厂的合作。柠檬网联基于免费 WiFi 网络，构建针对蓝领和学生人群的内容分发和服务聚合平台，通过后项运营的方式创收。特色二：场景优势特色二：场景优势中国现有 WiFi 热点 685 万个， 未来将达到 1 亿个， 这是 3 年内将快速发展的蓝海市场。然而，商业 WiFi 主要覆盖都市白领商圈，如餐饮、商场、机场等流动性较大的都市场所，覆盖人群流动性大，用户粘性低，在线时间短，弱需求，而且易被公共 WiFi 以及 4G 网络冲击。林海指出，厂园 WiFi 建设是指铺设宿舍免费
11、 WiFi，场景优势就体现在在线时长上。根据大数据资料显示， 用户日平均在网时长为 112 分钟， 早晚班下班有两个上网高峰期； 聊天、视频、新闻、小说、游戏是主要上网场景和诉求；吃饭、储蓄、购物占消费大头，手机消费潜力较大；每月有余钱时，用户选择购买数码产品和服装为主。目前随着公司业务的不断扩大，整体解决方案的不断更新以及硬件设备的提升，已实现全套的 WiFi 解决方案，能够满足用户的个性化需求。特色三：开放平台特色三：开放平台据悉， 国内基础运营商以时长收费为主， 类似于柠檬网联这类致力于打造中国最大的垂直场景免费 WiFi 运营商及移动互联网综合服务平台则推行的是免费 WiFi 模式，
12、运营商通过SDK 的方式向第三方运营平台更便捷地开放接入能力，拓展企业客户。WiFi 精灵（MagicWiFi）现在除了自营业务外，也在与更多的企业合作联合运营其中不乏资讯、视频、游戏等平台的合作，在基于免费 WiFi 的基础上 WiFi 精灵（MagicWiFi）愿意为蓝领提供更优质的服务。同时，柠檬网联正打造 WiFi 生态圈，“生态圈”体系下的平台业务正在袭来。专注于厂园 WiFi 建设，柠檬网联通过自建的方式，为工厂工人、学校学生用户提供免费服务，并且加载页面广告、O2O 和大数据业务，从而通过增值业务的形式盈利，未来将有较大的发展空间。深耕泛蓝领业务，柠檬网联联合蓝领或学生业务服务商
13、、蓝领和学生用户群共同建构 WiFi 经济。特色四：撬动的娱乐消费特色四：撬动的娱乐消费“蓝领不像白领有那么多丰富的娱乐，基本上就是靠上网消遣，看 YY 和 9158，更多是低端人群在上面消费，那么他们从 WiFi 需求切入以后，是否可以进一步敲开蓝领一族的移动娱乐服务呢？这个市场很大，成为蓝领工人移动娱乐消费的入口才是真正的目标。”林海在接受艾媒新三板研究中心采访时表示，WiFi 精灵已获得腾讯千万级别人民币的投资，腾讯应用宝作为战略合作伙伴，有数百万内容供 WiFi 精灵（MagicWiFi）选择性地推荐给用户，通过应用分发已经获得收入。接下来公司要更快地跑马圈地，把用免费 WIFI用户量做上规模。创始人创始人 CEO 林海人物简介：林海人物简介：毕业于清华大学材料科学和工程学院，2010 年就读于中欧国际工商学院 EMBA。2014 年成为中欧创业营成员，现任中欧移动互联网华南秘书长、深圳南山文化创意产业协会会长，具有完整的操盘 10 亿量级规模公司经验。2000 年至 2010 年，成为香港上市公司A8 新媒体（00800.HK）联合创始人，先后任职 COO 和 CEO；2010 年创办柠檬网联（代码：835924），2014 年启动 MagicWiFi 项目，2016 年 3 月柠檬网联顺利挂牌新三板。
