百事大篷车巡回演出活动策划营销方案

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1、百事大篷车巡回活动方案百事大篷车巡回活动方案 2008.01.5百事大篷车活动概况百事大篷车活动概况 百事大篷车活动目的百事大篷车活动目的百事大篷车活动受众及市场洞察百事大篷车活动受众及市场洞察123百事大篷车活动百事大篷车活动 “ “7UP7UP” ”4百事大篷车活动百事大篷车活动 EXECUTEEXECUTE5百事大篷车活动执行核对百事大篷车活动执行核对6目 录免费赠饮，移动展示；动态路演；卖场POSM；区域西区(四川省 )活动形式品牌 活动概况时间七喜百事可乐2008年3月 5月2008年6月 8月七喜百事可乐有创意的、聪明的、坏坏而幽默的、引领潮流的 时尚的、酷的、震撼性的、巨星气质的

2、 利用市场有利时机，提升七喜和百事可乐的品牌活力， 并有效抵御竞争对手所 带来的挑战；让更多的目标消费者品尝到冰冻劲爽的百事饮品，从而带动七喜及百事可乐的市 场销量；通过生动有趣的活动，聚集人气、强力造势，最大程度的扩大七喜和百事可乐的 品牌影响力；和消费者共筑一个良好的长期互动联系，来确立其对品牌忠诚度。 活动目的08年是中国奥运年，全国人民将以高涨的热情参与以体育及运动为主题的话题中；虽然百事不是08奥运的官方指定供应商，但中国奥运年巨大的商业契机和市场机遇 不可放弃，如何合情合理地运用这次机会是本次活动的关键；七喜及百事可乐向来是以比竞争对手更年轻、更富活力的形象出现在消费者的面前 ，也

3、是这个原因，使更多的年轻人更乐于接受百事；以此次活动作为切入点，打动潜在消费者，并目标受众共筑一个良好的长期互动联 系，来确立其对品牌忠诚度。 受众及市场洞察7up7up活动主题：酷游族酷游族反转山水反转山水活动ICON主题诠释：七喜是聪明的、坏坏而幽默的一族，他们的及富创意的想象力 使他们敢于挑战极限，即使在外出游玩时，他们的举动也是引 领潮流的。 在七喜的眼中，一切死板教条都是可颠覆的，户外极限游正是 性格张扬的最好时机，只要喜欢，“反转山水”也未尝不可。 主画面表演2表演1互动游戏1互动游戏3表演 （舞台表演区）台上互动游戏 （舞台表演区）周边互动游戏 （互动区）礼品、纪念品 （接待区）

4、酷游族反转山水互动游戏2免费赠饮 （赠饮区） 路演活动时间表（10:00-11:30,13:00-14:30,15:00-16:30,18:00-19:30)Time DurationDescription10:00 10:10开场秀 街舞舞蹈10:10 10:30互动环节1 奖品10:30 10:35FidoDido 现场模仿秀(CosPlay)出场10:35 11:00互动环节2 奖品11:00 11:10演出 现场极限运动表演11:10 11:30互动环节3 奖品单场活动90分钟，全天共分4场，场间播放热场音乐，周边互动游戏设施全天进行， 并设纪念品发放。 大篷车大篷车外观 大篷车大篷车

5、展开 部分现场道具制作物刀旗刀旗画面堆头(冰饮)试吃台1试吃台2伞台 部分卖场物料卖场端架堆头卖场中心堆头吊挂 场地布置涂鸦区舞台区攀岩游戏区极限互动区陈列区接待区人流走向赠饮台赠饮台赠饮台 场地布置 （大）250M2 - 300M2 场地布置 （中）150M2 - 200M2 场地布置 （小）100M2 - 120M2 活动亮点 - 演出推荐极限街舞：街舞是一种年轻的舞蹈表现形式，它的热情不仅可以给活动现场带来活跃的气氛，同时深受年轻人喜爱的高难度动作，也可以鲜明地点亮我们的活动主线。极限山地自行车秀：自行车是一种代步工具，但是到了酷游族的脚下，就有了不一样的定义了，换角度玩山水将使全场达到

6、情绪的顶峰。 活动亮点 FIDODIDO模仿秀专业演员身穿 Fidodido 服装，踏滑板在舞台上出场，虽然不发一言，但个性十足的亮相已经可 以吸引众多目光，在做完一组 Fidodido 标志性动作后，邀请观众上台，与他一起“摆5个 POSE” ，并可以到互动区和现场参与者合影。12345 活动亮点 舞台互动环节山水拼图： 道具：带有主题画面的拼图2套 规则：邀请2组参赛者上台，进行对抗赛，主持人先将街头涂鸦风格绘制的风景画拼图展示在舞 台上，10秒钟后合上画卷，谁能以最快的速度将画面重现的获胜，获胜者可获奖品，参与者获 纪念品。 活动亮点 现场互动环节我攀岩：现场设立简易仿真攀岩墙，在现场工

7、作人员的维护下，观众可进行攀岩 游戏，并可以在专业攀岩教练的指导下，掌握攀岩的基本要领。看山水：现场设立山景望远镜，镜内放置液晶屏，循环播放七喜TVC。 活动亮点 现场互动环节蹦床：蹦床也是一种户外极限运动形式，但为了安全，此处道具大大降低蹦床的弹力，可供在 现场儿童嬉戏。涂鸦：现场募集涂鸦爱好者以“反转山水”为主题即兴创作，工作人员发放涂鸦工具，并指引 观众到指定地点作画。 活动细节 奖品纪念品保险挂钩罗盘护腕登山包 活动细节 现场服装与服饰徽章男女促销员服装（又即服饰礼品）派发礼品 活动徽章ExecuteExecute 活动执行 活动执行流程场地选择活动审批物料准备人员招募及培训场地搭建、

8、 维护赠饮管理、 配送舞台演绎 进程管理互动游戏秩 序维护物料回收及 场地清洁现场执行前期宣传交通便利人流量集中人流量节假日日均1-3万场地开阔有百事售点公交车辆容易到达200-300平米方便消费者购买产品治安环境安全性高、远离车行道建议场地商业步行街，市心广场 活动执行 活动场地选择 活动执行 活动审批准备活动方案、 申请报告等 审批所需的物料去场地所 属的派出 所和公安 部门审批有条幅或拱 门放置的需 要至工商部 门审批有占道或引起交 通堵塞需至交通 部门审批 活动执行 物料准备兑换礼品大篷车游戏道具表演道具冰柜、水柜、碎冰饮料、纸杯试吃台、太阳伞游戏道具展示道具舞台区赠饮区互动区接待区宣

9、传物料后勤物料药品清洁用品运输、维修工具促销员主持人演员人员舞蹈演员竞技演员单页、海报横幅音控（司机）保安接待台促销服性 别：男 年 龄：25-29岁 主持风格：幽默、爽朗，具有亲和力 专业技能： 熟悉百事产品、能迎合百事的促销说辞，语言组织能力强，应变能力快， 能通过自己的幽默表现带动现场气氛。具有专业敬业的精神。性 别：男 年 龄：20-26岁 长 相：青春、健康、活力 舞蹈风格： 现代舞，舞蹈动作有力，节奏感强。竞技人员特技到位，有丰富的表演能 力，带动现场气氛性 别：女 年 龄：20-26岁 长 相：青春、健康、活力 专业技能： 现代舞，舞蹈动作有力，赶走感强。擅长健美操和具有地方特色

10、的风情舞。 具有专业敬业的精神。 活动执行 人员招募主持人演 员促销员大部分员工都是巡演的新人，没有类似的活动经验，为在活动执行中 保证工作人员的配合度，保证活动的执行力必须对促销员进行培训1、活动的站位，如何配合主持人，做活动宣传 2、如何邀请消费者免费品尝 3、如何通过肢体语言展示品牌的优越性（热情、有活动，积极） 4、如何与消费者沟通，加深消费者对品牌的记忆度 5、增强遇到突发状况的应变能力1、借助文字PPT讲解 2、现场演练 3、熟记促销语 活动执行 人员培训培训原因培训内容培训方式 语言在表达上应体现真诚、热情、礼貌，并使用普通话 对消费者问及的、当时无法回答的问题，工作人员不能随意

11、应答或敷 衍，应询问后再作正确应答 对消费者提出的产品质量方面的问题，应首先坚信百事可乐和七喜的 质量是严格按照国际标准生产的 赠饮人员在回答中应注意，我司使用的赠品是品质优秀的产品，而绝 不是过期的、不良品质的产品 工作人员应统一着装，仪容整洁，不允许浓妆艳抹，戴戒指、手套、 异形表装饰物等 工作人员态度应热情饱满、礼貌、主动等，不能与消费者发生任何形 式的冲突 不允许在工作区内随意坐席、嬉闹或做不相干的事情，临时离岗需通 知活动负责人员 应随时维护现场秩序，杜绝现场纠纷，快速处理紧急事件，避免人群 集中围观 必须事先将游戏活动的规则充分传达给消费者，并询问消费者是否明 白，以体现公正公平的

12、原则 活动执行 通过培训工作人员应具备的素质语言规范行为规范 活动执行 工作人员的角色分配及工作职责赠饮组 （每个点2人）负责准备冰冻的百事饮料，鼓励消费者品尝负责饮料配递，冰块到位，以及纸杯的到位舞台组街舞表演，协助主持人安排游戏调动现场气氛，传达百事形象，推广赠饮活动竞技表演，协助主持人安排游戏秩序组监督检查游戏道具安全性，保证游戏区操作的规范性协调、监督、指挥活动进程监督赠饮设备的安全使用，保证瓶子有效回收每个区分布1人，维持现场秩序，防止以外事故的发生后勤组维护展台、道具等相关硬件，监督场地清洁工作在以外事故发生时及时处理伤员开瓶员主持人1人舞蹈演员3人竞技演员3人舞台区督导游戏区督导

13、赠饮区督导保安硬件维护员医务人员上货员 活动执行 活动前三天宣传工作当地收视率高 的电台广告， 选择上下班高 峰期，活动前 3天投放在活动区附近 主要商业步行 街悬挂活动横 幅选取年龄段 在 20-28岁；居 住在活动地点附 近的消费者发送 短信张贴于各大 型超市，活 动区就近的 小区短信通知海报广告电台广告条幅广告 活动执行 活动执行前一天物料清点（1）视听设备：包括调音台、功放、CD及磁带播放机、大音箱、麦克风、百事主题曲CD盘2张、百事宣传及广告片VCD盘2张、足够长的接线板 （2）游戏/表演道具 准备一份道具清单放在箱中以记录日常取用情况及道具状况 准备道具维修工具箱 将全部道具放在一

14、个带锁的箱子中，以确保道具安全及运输方便 （3）现场布置工具（详见附件） 舞台撑架 广告用品：太阳伞10把/展台2组（4个一组）/刀旗10个/ 3个赠饮台 赠饮设备:温度计1个、胶皮防寒手套6幅 常备工具箱，包括起子、钳子、锤子等常用工具 （4）礼品及统一服装统一促销服20件，礼品足量 （5）冷冻设备和冰块（冰盒40个）确保足够用的冰块，保证冰盒的清洁 （6）急救用品和清洁用品急救品包括创可帖、防中暑的药品清洁用品包括扫帚、拖布、水桶、塑料布(5米长)2块（防雨与放冰） （7）内部通讯用品对讲机的调试充电物料运输场地搭建,赠饮 所需物料准备设备检查及预演清场就位 活动执行 活动当天执行流程播放音乐 现场预热接待区、赠饮区 展示区活动展开舞台区演绎展开 第一章周遍游戏区、赠 饮持续展开舞台区演绎展开 第二章周遍游戏区、赠 饮持续展开舞台区演绎展开 第三章周遍游戏区、赠 饮持续展开7:30 前完成 7:30-9:00 9:00-9:45 9: 45-9:50 13:00 14:30 11:30-13:00 10:10-11:30 10: 00-10:10 9: 50-10:00 14: 30-15:00 舞台区演绎展开 第四章赠饮和水幕电影 时间段开始结束物料打包, 清理现场 15:00 16:30 16:30-18:00 18:00-19:30 19: 40-21:00