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1、2011 年基本规划年基本规划1、人员配置人员配置市内：市内：南区：1 人北区：1 人三郊区：1 人家装公司家装公司：1 人市外市外：福泉、黄平、独山、瓮安：息烽、开阳、修文、清镇：1 人贵定 龙里、惠水、长顺：储备：1-2 人二、各区域计划销售：二、各区域计划销售：区域区域目标任务（日丰：万）目标任务（日丰：万） 目标任务（西蒙：万）目标任务（西蒙：万）总计总计福泉30535黄平40646独山401050息烽30535开阳20525瓮安30535修文20525区域区域目标任务（日丰：万）目标任务（日丰：万） 目标任务（西蒙：万）目标任务（西蒙：万）总计总计龙里15520惠水15520长顺20
2、525平坝0清镇5510红果10515家装105040郊区80小河、乌当、金 阳,白云,花溪市内20080南北区、其他乡镇20贵阳市乡镇贵定15515小计6001967763、从 10 年的操作情况来看，日丰在县城实行：“一县一点制”的销售政策，既保证了分销商的利益、使分销商紧跟我们公司的节奏，让分销商有很大的积极性，在很大程度上保证了日丰的销量，由于市内及一些专业的建材市场现在还是空白，在 2011 年的工作中，可以复制县城的模式，用一二个地方作试点，成功后再效仿。但是实行一县一点制存在着一定的风险，当分销商在中途出现问题的时候，要对某一个地区作出及时的准确的调整，有一定的难度和需要一定的时
3、间，这就要求，在 2010 年工作中，要注意把控各区域各分销商的动向，根据各分销商的情况及时作出相应的政策调整。贵阳市内的销售，应该是各地区的榜样，但是由于市场原因，及竞争对手在市内都十分强大，竞争异常激烈，导致日丰 PPR 的销售在市内举步维艰，销量有限，所以在 2010 年的工作中，本人要对市内及郊区各重点经销商要有一定的掌控，把握市场的销售。 “抓大促小” ，要牢牢抓住重点分销商，并不断促进销量小一点的分销，以保证 2010 年的销售目标任务。乡镇市场是今年销量的突破口，也是未来几年内，日丰能否走进乡镇、农村市场的关键一年，乡镇市场现在相对来说，竞争不是那么激烈，也是日丰产品进入乡镇市场的最佳时机。在 2010 年的工作中，虽然销量可能不大，但是要作为一个重点工作来抓。2011 年 2 月 15日
