行销策略管理培训

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1、行销策略管理培训行销策略管理培训启思管理咨询有限公司启思管理咨询有限公司求真为善爱美合 一求真为善爱美合 一年度行销策略规划年度行销策略规划1、年度行销策略规划的步骤：行销目标及策略是年度计划 中，最重要的一环，因为企 业的策略思考源自客户及市 场的变化。企业的各种资源 之投入也源自於行销目标年度行销策略规划年度行销策略规划例如：生产部门即依行销计划来 规划生产计划，研发部门依据客 户的需求，设计出能满足市场需 求的产品，完成销售计划，我们 也才能预先计划出年度的收入、 支出（成本、费用）及利润计划 。年度行销策略规划年度行销策略规划规划的第一步:行销目标及 策略的规划涵盖了检讨去 年度的业绩

2、及策略，以确 实掌握住前一年度存在的 课题及期望改善的事项。年度行销策略规划年度行销策略规划第二步为依循企业长期 经营目标的策略，循市 场导向及竞争导向的思 考方式，评估企业的市 场地位及市场机会。年度行销策略规划年度行销策略规划第三步为设定行销目标 。第四步为策定行销策略 。年度行销策略规划年度行销策略规划二前期业绩与策略之检讨 ：“结果”是良师， 也是现成的指导者年度行销策略规划年度行销策略规划企业前期业绩代表企业用 目前的方法，投入资源所 产生的结果，因此，对前期 未达成的目标的项目，应评估 及反省，找出问题的真正原因 。年度行销策略规划年度行销策略规划找出引发问题的真正原 因，最有效的

3、方法为不 断的问：为什么？真正原因出来后，对策 也就自然呈现。年度行销策略规划年度行销策略规划前 期 业 绩 检 讨 ：A-1 公司销货收入：四年前 三年前 二年前 前期 目标达成% 过去销货收入 成长率% 市场占有率%年度行销策略规划年度行销策略规划A-2 区域别销货收入四年 三年 二年 前期 目标前% 前% 前% % 达成% A区域B区域年度行销策略规划年度行销策略规划A-3 产品别销货收入四年 三年 二年 前期 目标前% 前% 前% % 达成% A产品 B产品年度行销策略规划年度行销策略规划A-4 销售员别销货收入四年 三年 二年 前期 目标前% 前% 前% % 达成%甲销货员A产品B产

4、品 乙销货员A产品B产品 年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划三评估企业的市场地位及市场机会：请参阅第二篇：长期经营目标的策略规划与管理内的市场环境分析。年度行销策略规划年度行销策略规划四设定行销目标： 策略目标：我们要完成什么 ？ What are we trying to achieve? 年度行销策略规划年度行销策略规划策略：我们要如何完成 上述目标？ How do we intend to do that?年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划企业目标常表现的方法有两种

5、， 一种可以数量化，一种无法量化 量化的目标 A税前净利及营业额 B销售金额成长率 C现金回收 D投资报酬率 E总资产报酬率年度行销策略规划年度行销策略规划无法量化的目标 A建立一个开发、生产行销的体 制 B多角化经营 C提升客户的满意度 年度行销策略规划年度行销策略规划企业目标的设定，具有下面二个主 要目的： 1透过目标的设定，将组织 的力量、资源导向同样的方向 发挥。 2做为各事业体的准则。年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划行销目标设定的程序： 1指出企业在哪些市场销 售，有哪些具有潜力的市场 。 2预测市场潜在需求量及 各区隔市场的占有率，并选 定目标市场。

6、年度行销策略规划年度行销策略规划3分析各个市场客户的需求及欲望。 4指出各个市场竞争状况，并剖析各厂商在各个市场的优、劣势。 5明确企业要达成的市场地位。年度行销策略规划年度行销策略规划五完成行销目标的策略订定 ：市场的策略源自策略想法，成功的策略有三种特性 。年度行销策略规划年度行销策略规划 1合宜的：能配合企业的特点及特殊的环境。 2有效的：能超越竞争者的策略对应，达成企业期望的目标。 3可行的：必须是企业能够执行的 。年度行销策略规划年度行销策略规划好的策略想法，往往是简单、清楚、易 懂，其范围包括三个方向： 1市场 2竞争者 3市场竞争地位 参阅第二篇：长期经营目标的策略规划 与管理

7、年度行销策略规划年度行销策略规划如：享利福特 T型车的策略想法：以大众为市场市场策略：提供一个操作 简单、价格便宜、满足大 众需求的运输工具。 年度行销策略规划年度行销策略规划如：通用汽车史龙二世的策略 想法：大众车、高级车并 行的时代来临。市场策略：提供适合不同所得 、目的、品味 的汽车给不同 的人。 年度行销策略规划年度行销策略规划市场竞争地位：依据企 业所拥有的经营资源的 质与量，在与竞争对手 比较后，可呈现下列之 关系，特征与策略做法 。年度行销策略规划年度行销策略规划经营资源的量（财力等）大 小领导者 专业者挑战者 跟随者 经营 资源 高 的质技术 低 等 年度行销策略规划年度行销策略规划市场竞争地位的特征： A领导者：在竞争市场内 享有质与量的最大经营资源 。 B挑战者：经营的量可与 领导者抗衡，但经营的质较 逊色。年度行销策略规划年度行销策略规划C专业者：经营的量不及领 导者、挑战者，但经营的质不 逊於领导者，且高於挑战者。 D跟随者：经营的质与量皆 未成熟，但具有将来性。年度行销策略规划年度行销策略规划启思管理咨询有限公司启思管理咨询有限公司求真为善爱美合 一求真为善爱美合 一