《戴尔电脑贵阳高校营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《戴尔电脑贵阳高校营销方案（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1戴尔贵阳高校营销方案2目录目录前言.3一、企业分析.3企业背景.3二、营销产品.4灵越 R 系列.4三、市场分析.5（一）全国消费市场宏观环境分析.5（二）计算机产品全国市场竞争状况分析.5（三）竞争对手分析 .6（四）目标市场（贵阳花溪大学城各高校）前景.6（五）贵阳消费者购买行为分析.7四、价格定位.10五、营销目的.12六、营销方案.12（一）渠道策略 .12（二）推广策略 .12七、费用预算.14八、效果预估.14（一）完成扩大市场份额的目的.143（二）在大学生心中树立良好的品牌形象.14（三）形成长期的合作关系.15九、结语.15十、附录.16前言前言随着经济条件和教育水平的发展
2、，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。4一、企业分析一、企业分析企业背景企业背景戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔戴尔于 1984 年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售
3、服务器、数据储存设备、网络设备等。公司理念：激发人类潜能 这是技术的终极意义，只要使用合适的工具，掌握一定的技能，一切皆有可能。委托方委托方：贵阳地区戴尔总代理二、营销产品二、营销产品灵越灵越 R 系列系列代表机型如 Inspiron 灵越 13R（Ins13RD-348）、Inspiron 灵越 14R（Ins14RD-348）等产品，个性是非常“够量”的，整机的便携性也比较突出；Core i 处理器+HD 5650 独显所表现出来的性能在我们“潮人娱乐汇”玩家评测中已经有过多次验证，性能出色。5三、市场分析三、市场分析（一）全国消费市场宏观环境分析（一）全国消费市场宏观环境分析1.1.全球
4、及中国笔记本电脑销量持续下滑全球及中国笔记本电脑销量持续下滑6中国工信部最新的行业统计数据显示，2015 年 1-9 月，全行业共生产微型计算机 21891.3 万台，同比下降 12.8%，其中笔记本电脑 13249.6 万台，同比下降 12.2%。计算机行业对电子信息行业增长的贡献率首次出现负数，为-0.4%。2.2.用户使用笔记本电脑的时间缩短且集中用户使用笔记本电脑的时间缩短且集中随着智能手机、平板电脑的风靡，笔记本电脑所承载娱乐、休闲功能被智能手机、平板电脑所分流。用户使用笔记本电脑的时间大大缩短，且较以往更加集中于办公属性。3.3.笔记本生命周期延长笔记本生命周期延长如今，在笔记本新
5、品硬件提升不明显、软件通过升级就能通用的条件下，用户购买新一代笔记本电脑的意愿并不强烈，这相当于变相延长了笔记本产品的生命周期。（二）计算机产品全国市场竞争状况分析（二）计算机产品全国市场竞争状况分析IDC 分析师汤姆麦内利表示，随着 PC 销售的萎缩，整个市场正在向四大PC 商集中，也就是联想、惠普、戴尔、苹果。因此，在当前 5 到 10 名的厂商中很可能有两家退出。目前 5 到 10 名的厂商分别为宏碁、华硕、东芝、三星、同方和富士通。1.1.联想电脑联想电脑联想是全球第三大个人电脑厂商仅次于苹果与宏碁，名列财富世界500 强，为全球前五大电脑厂商中增长最快 。自 1997 年起。联想一直
6、蝉联中国国内市场销量第一。现个人电脑市场超过三成份额。2.2.惠普电脑惠普电脑已在国内设立了九大区域总部、37 个支持服务中心、超过 200 个金牌服务7网点、现有员工 3000 多人。中国惠普有限公司致力于以具有竞争力的价格，为中国用户提供科技领先的产品与服务，培养一流人才、提供最佳客户体验，并最终与中国共同成长。（三）竞争对手分析（三）竞争对手分析统计数据显示，2015 年度中国笔记本市场上，联想以 29.84%的关注比例独占鳌头，华硕位居亚军，关注比例接近两成。惠普、戴尔、苹果关注比例呈三足鼎立之势，排在第三至第五位。其他上榜品牌关注比例均在 6%以下。联想的优势：联想的优势： （1）大
7、品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名 ，PC 第一品牌 （2）品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高 （3）产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚 （4）推广力度大 （5）服务意识强，反应速度快 劣势：劣势：（1）新品价格偏高（2）包装单调（3）相对同等价格的戴尔而言，其提供的笔记本电脑内部设备（如：显卡、CPU、声频）更新较慢。（四（四）目标市场（贵阳花溪大学城各高校）前景）目标市场（贵阳花溪大学城各高校）前景 高考改革和大学的扩招政策，是越来越多的人得以进入大学深造，笔记本以被默认为大学生的标配。时代的发展，科技的进步，促使电子产业的更新换8代加快。大学生笔记本市场的蛋糕会
8、越做越大，前景广阔，利润可观。 当前，戴尔应抓住自身的直销特性带来的价格优势，在保证质量的前提下，创造可感知的价格差异，吸引广大学生消费群体，从而占领这一市场，一家独大。（五（五）贵阳消费者购买行为分析）贵阳消费者购买行为分析 1) 巨大的市场蛋糕巨大的市场蛋糕 一所专科院校的人数大概在七千到一万人，本科院校人数大概在三万到四万人，其中有绝大部分的学生都需要笔记本来满足课业和娱乐，生活需求。根据二手资料数据显示，学生本市场的需求量逐年扩大。 2) 消费者电脑品牌分析消费者电脑品牌分析分析数据可知，在样本人群中，戴尔电脑使用率最高，可以推测，戴尔品9牌在大学生群体中已经占有较高优势。可通过赞助校园活动提高知名度。3) 购买行为分析购买行为分析通过调查，半数以上的顾客选择商场购买个人电脑，其次是通过朋友介绍，而网购渠道并不被普遍使用。由此可知，除专卖店之外还可在各高校设置校园代理。4) 可接受价位分析可接受价位分析调查显示，大学生群体普遍接受 3000-5000 价位的笔记本，由此可知，戴10尔灵越系列将借此提高校园市场份额。5) 顾客
