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1、 物流项目计划书项目背景随着国内区域经济一体化的不断深入和国家扩大内 需政策的推动下，物流业得到持续快速发展，物流需求 规模进一步扩大，社会物流总费用增速不断加快 。湖南物流业的发展在当地政府的有力支持下，得到 了较快的发展，全省2009年物流生产总值达到180亿元 ，但受其物流市场法制规范的欠缺和物流体系建设的不 完善，从而制约了行业的发展。本地3PL物流企业并未能 形成规模化经营。市场现状p经济相对活跃，省内二、三级城市物流中转货源充足 。p物流体系相对落后，行业整体形象较差。p物流业主营收入增长较快，但利润偏低。p工作人员素质普遍较差，内部偷货情况十分严重。p缺乏标准化作业管理，物流信息
2、化尚未得到普及。p物流资源不足，城际配送体系不完善。p企业对物流行业缺乏信心，有条件的企业在上下游供 应通过自建体系完成物流活动。未来发展战略p建立以信息流、资金流、物流相融合的一体化电子商务平台。实现 以物流为中心的企业价值链的无限延伸。p通过自建或招商完善全国配送网络，建立以精准空运、精准城运、 精准卡航等产品策略得以实现的高效物流体系。p完善全国分销体系，为客户提供终端分销解决、售后、促销等增值 服务，同时加强以物流为基础的周边产业链的延伸。p速度是物流服务的核心，未来将根据企业自身能力建立全国36小时 地面（除新疆、青藏)运送干线，实现以低成本，高效率而取胜市 场的竞争格局。运作模式库
3、存库存客户供应商生产商分销商零售商功能性物流N配送中心电子商务平台功能性物流信息流信息流资金流资金流采购物流销售物流采购物流销售物流逆向物流信 息 流资 金 流逆向物流远景目标设想基于以上的基本框架，可初步将项目设想为：p建立企业与分销商或终端消费者之间的电子商务平台。p采购商通过商务平台或向营业部门下单、付款，同时向供应商下 达订单指令。p供应商通过电子商务平台向配送中心下达发货指令。通过干线运 输到达营业部门并通知客户提货，或通过城际配送送达指定地点 并验收。p通过平台向供应商支付货款。p产业链的无限延伸。市场策略p完善物流网络体系和加强物流产品多样化开发，以产品组合策略赢得客户。p加强内
4、部管控和培训，注重企业形象塑造。以差异化服务策略提高客户忠诚 度。p加强电子商务概念的导入，实现信息流、资金流和物流的有效融合真正实现 三流合一的物流新模式。p导入VI企业识别系统，加强市场推广，提高客户认知。p以速度为核心竞争力，满足客户需求。p其他促销活动项目第一阶段实施计划p确立内部管理机制，加强人员培养。p建立公司内部职能部门，确保公司整体的有效运作。p针对区域市场进行市场定位和加快物流产品的开发p完成物流信息系统的开发，实现对货物运输过程的全 程掌控。p采取和省外其他物流公司合作的方式，完善全国派送 网络。p根据区域市场状况，采取自建或招商加盟完成以长沙 为中心的省内二、三级城市营业
5、布局。（如A-1图示）p针对区域加强市场推广，提高市场认知。A-1图示长沙中心益阳 常德 张家界岳阳 武汉衡阳 邵阳 永州郴州湘潭株洲绿色：现阶段内重点黄色：非现阶段内重点市场细分市场比例：内向型物流外向型物流市内派送p 根据市场比例，以内向型物流和市内派送为主的发展导向，对于第一阶段资金不足情况下的发展有利p外向型物流可以与其他优势干线合作进行市场占有10203040201120122013%外向型物流 市内派送内向型物流p此计划仅为湖南省区市场第一阶段发展计划电子商务投资风险p经营业绩不佳导致亏损 风险评估28%p内部管理不善 风险评估 7%p市场恶意竞争 风险评估12%p投资决策性失误
6、风险评估9%p政策法规限制 风险评估1% p其他不可抗力因素 风险评估4%预期投资与回报p第一阶段投资为总额为350万元（根据各城市网点自建或加盟情况而定）p年度营业费用8%p年度管理费用31%p年度固定资产投入42%p流动资金24%p第一发展阶段实现年销售额900万元，利润为26%的投资回报。每年相应递增。经营规划n由现行及其设备使用率及使用需求比率来考虑使用自动化机具设 备的可能性租用分析及其使用的成本效益；n由现有物流产品销售量分析或者客户反应的产品需求来调节产品 类型或者新商品开发的可能性分析；n由现有人力分配及使用状况来拟定未来的人力资源计划；n参考自有车辆、租赁车公司的各项费用及可用车数、可调派人力 及其他外雇车辆条件，来衡量自有车辆、租赁车辆的比率及所需 费用并制定租赁管理条例；n统计分析现有各项活动所需费用以作为运费、仓库保管费、支出 预算等成本控制的根据。计划说明p此计划针对湖南市场的初步考察结果初步制定，具体 实施根据当前市场情况而定。
