网络营销之邮件营销2

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1、千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 1 页 共 60 页2018-6-14网站运营网站运营http:/QQ:1084949191千叶帆服装千叶帆服装资资料分享社区料分享社区Http:/ http:/ 打造打造专业专业的服装行的服装行业业文档文档资资料料库库！网站推广资料网站推广资料网络营销邮件营销 精彩尽在下一精彩尽在下一页页网络推广网络推广,网站推广网站推广,企业推广企业推广,网络营销网络营销,网站优化网站优化,网站网站 解封解封,营销工具下载营销工具下载,推广培训推广培训,免费提供与网站推广免费提供与网站推广,网络网络 推广推

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5、 增加订阅邮件列表成功率的分析与建议 8. 行业发展: 看邮件营销的价值 9. 邮件营销之邮件内容规划 10.邮件推广过程中容易被忽视的 11.Email 营销要具备的基础条件 12.如何提高邮件发送效率 13.让营销邮件不被当作垃圾邮件的 6 点技巧 14.分析电子邮件营销的五大关键 15.做好邮件营销前期的准备工作 16.郭涛：影响电子邮件营销成功的几个注意事项 17.邮件营销如何优化标题 18.邮件营销降低退件风险的九大策略 19.QQ 群推广如何有效整合邮件营销 20.邮件营销效果不好原因分析 21.做好电子邮件营销的秘诀 22.电子邮件营销的 7 条黄金定律 23.国内邮件营销的五大

6、误区 千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 3 页 共 60 页2018-6-1424.邮件营销 email 推广六项基本原则 25.四个步骤加快你的邮件营销 26.怎样发挥邮件营销的作用 27.开展许可式电子邮件营销的策略 28.电子邮件营销的利与弊分析 29.邮件营销如何精准出击？ 30.电子邮件营销不能做得 7 件事 31.邮件营销 获取邮件地址及用户资源的方法 32.网络营销之电子邮件营销中级手册 33.邮件标题党 Email 营销 34.电子邮件营销优化之建立强大的标题 35.邮件往来的四大要点品牌传播 36.邮件推广网站

7、,我有我办法 37.浅析怎样利用邮件推广网站 38.如何进行有效的邮件营销 39.Email 营销最大的障碍 40.注意邮件内容的署名问题 41.为什么 Email 营销效果不明显？ 42.电子邮件营销的复活 43.怎样才能更好地发挥邮件营销的作用 44.如何才能更好地发挥邮件营销的作用 45.关于电子邮件营销的七点建议 46.电子邮件使用策略 千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 4 页 共 60 页2018-6-1447.电子邮件之营销十绝 48.避免邮件被拒收的方法 49.谈谈电子邮件网络营销步骤 50.邮件营销探秘四步如何避

8、免邮件营销中的错误如何避免邮件营销中的错误 许多营销人员对我们诉说同一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了 时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。问我有何方法解决这一问题?邮件营销(包括传统邮件和电子邮件)属直接营销，是市场营销中的重要一环，已被证明是不可或缺的 营销工具，它使您产品和服务信息直接传送到您预客户和客户手中。然而，不管您的营销信有多么华丽，您的产品或服务有多么出色，您的词语有多么感人，如果您没 有正确的策略，这种直接营销都将面临失败。正确的操作将为您带来如下利益：令更多的预客户转变成客户;最小的营销支出而获得更多的销售收入;增加原有客户向您重复购买的可

9、能;客户向您推荐更多其他客户;提高您客户对您的忠诚度，根据长时间的观察，我们发现销售人员在其邮 件营销中经常犯下八大错误。我们在此描述出这八大错误，并给出相应的对策。一、目标对象不准确花大量时间找预客户的邮寄地址和电子邮件地址，在并不了解目标对象做什么的情况下，盲目发送 大量营销邮件。这种拉网式的营销方式不可取，原因是投入产出比严重失衡。而且，把产品信息发送给 “错误”的人将不为您带来任何销售，其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。在开展邮件营销之前，尽可能地缩小预客户范围，研究可能的预客户，将其缩小成很可能、极可能 的客户，了解他们的真正需求(不是您的猜测，而是他们直接对您说的需

10、求)。邮件营销的目标对象越准确，效果越好。二、联系一次后一直期待着会发生销售您给预客户寄产品资料，附上便条，或给预客户发传真或电子邮件，然后一直等待，希望产品销售 的发生，但许多情况下什么都没有发生。您该怎么办?两三个星期后，将同样的内容、同样的资料，再一次发送给同样的人。结果：回应率比 第一次提高 60!如果您改变信封袋、变换附言，第二次的回应率将提高 3 倍!三、没有系统地测试和跟踪千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 5 页 共 60 页2018-6-14在向目标对象大量发送营销邮件之前，您必须在小范围里测试您营销邮件的功效，

11、跟踪营销结果。系统地测试和跟踪工作将使您发现哪一些目标组群对您有价值，值得您花时间和精力向他们发送您 的营销邮件，哪一种抬头、什么样的描述效果最好。您不这么做，您将无法控制您的邮件营销工作，无法追求邮件营销的最大效果。四、以相同的方式将对待预客户和客户如果您以同样的方式对待与您做了 3 年生意的老客户和另一个预客户，老客户会被惹恼，谁都明白 这个道理。但为什么我们还是会经常看到“为了答谢广大新老客户。”这种粗糙的东西?省事的同时也 省来了老客户的无动于衷。在与老客户的沟通中显示您的特殊关怀，这种方式会加固老客户对您的忠诚度，随而为您带来利润。对待预客户呢?拿出您对待老客户方式来对待您的预客户!

12、五、自我为中心的标题典型营销邮件的标题通常是公司名称、产品名称、公司在多少年前就成立、低廉的价格。什么标题最吸引预客户的注意?第一，他/她自己的名字而不是其他任何人的名字;第二，针对他/她存在至今的棘手问题而给出的解决 方案。六、采用通行的方法展示产品或服务最大的弊端是：预客户感觉您没有什么特殊地方，预客户可轻易地找出一堆与您相同的商家(您的竞 争对手)。什么能将您的预客户吸引到您这里?什么能提高您客户的忠诚度?向预客户和客户提供他人没有的特殊。邮件营销减少退信的九种策略邮件营销减少退信的九种策略 开展许可 Email 营销的前提是拥有用户资源，这通常需要一个漫长的积累过程，是 Email 营

13、销成功 与否的最大挑战，现在不断上升的退信率已经成为影响 Email 营销的最大问题：即使拥有大量的用户邮 件地址资源，仍然无法“在正确的时间用正确的方法将正确的信息传递给正确的人”。如果你经营邮件列表并经常发送邮件内容，那么对于不断升高的邮件退信率一定有深刻印象。根据 DoubleClick 的观点，电子邮件的退信率上升的主要原因在于同时发送的邮件太多、Email 服务商缩减邮 箱容量、经济状况引起人们工作变化增加而更换邮箱等。如果退信率仅仅是保持在 12.6%的“记录”，也许不值得大惊小怪，但事实上，国内的邮件列表的退信 率可能远高于高于 DoubleClick 调查的水平，退信原因也并非

14、如此简单。我们对“网上营销新观察电子周 刊”的退信情况进行了统计，结果发现，由于各邮件服务商对邮件列表的屏蔽、用户废弃原来的邮箱、免千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 6 页 共 60 页2018-6-14费邮箱终止服务等原因，邮件列表退信率在不断上升，从 1999 年底的 5%逐步上升到 2000 年的 20%， 到 2001 年底邮件列表的退信率为 35%，2002 年 3 月底已经达到 43.9%。此外，根据笔者对 Email 营销 专业领域的了解，一些服务商遭遇的邮件退信率比这些数字还要高，已经接近甚至超过 60%!开展许

15、可 Email 营销的前提是拥有用户资源，这通常需要一个漫长的积累过程，是 Email 营销成功 与否的最大挑战，现在不断上升的退信率已经成为影响 Email 营销的最大问题：即使拥有大量的用户邮 件地址资源，仍然无法“在正确的时间用正确的方法将正确的信息传递给正确的人”。面对 Email 营销信息 传递障碍，应该采取那些对策呢?我们先看看 DoubleClick 的建议。在Email 趋势报告中，DoubleClick 提出了减少邮件退信的九种策略：(1)尽量避免错误的邮件地址：在用户加入邮件列表时，请用户重复输入 Email 地址，就像用户注册 时的密码确认那样。(2)改进数据登记方法：主要适用于通过电话人工记录用户 Email 地址的情形，对工作人员进行必要 的训练。(3)发送确认信息：即采取用户确认才可以加入列表的方式。(4)鼓励用户更新 Email 地址：对于退回的邮件地址，当用户回到网站时，提醒他们确认正确的 Email 地址，或者对于错误的邮件地址做出表示请求用户给予更新。(5)让注册用户方便地更换 Email 地址：用户邮