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1、目目 录录1.0 执行摘要 .41.1 公司概况.41.2 注册资金.51.3 商业模式（盈利模式）.52.0 市场分析 .62.1 市场定位与目标客户 .62.2 市场预测（市场占有率） .62.3 竞争分析.62.4 项目 SWOT 分析.63.0 营销策略.73.1 产品特征.73.2 产品定价.73.2 销售渠道 .83.3 宣传推广 .84.0 人员与组织结构 .94.1 组织结构.94.2 管理团队.94.3 部门/岗位职责 .95.0 财务分析报告.105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .105.2 原材料/商品采购 .105.3 销售与管理费用预测 .115.
2、4 启动资金需求 .115.5 启动资金来源 .126.0 风险分析与对策 .137.0 企业的愿景 .138.0 附录 .149.1 附表：经营第一年利润表 .159.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .169.3 创业/商业计划书评估表.01. 执行摘要执行摘要1.1 俱乐部简介俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，它以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们
3、加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在安徽科技学院南门明帝皇城，采用租赁门面的形式租一层楼房。俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积 750 平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台） ，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。理念：
4、顾客至上口号：上帝创造生命 我们打造形体1.21.2 企业性质企业性质本企业全称为“180 健身俱乐部”，注册资金 100 万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。 1.31.3 创业类别创业类别本健身中心业务主要是为参加健身的高校学生提供场地和设施，并有专业人员提供技术指导和教学，另外，本中心还积极推动大学校园周边的单位和家庭的参与。14 经营内容经营内容1 区：多功能健身房（健身、美体、减肥、锻炼）2 区：体操房（健美操、瑜伽）3 区：乒乓球、羽毛球4 区：休闲服务区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）1.5 运营模式运营模式（1）门票制度：周六、周日、晚
5、7：00-24：00成人：每次 30 元，限 3 小时。学生：每次 20 元，限 3 小时。周一至周五，八折优惠。（2） 会员制度：1、金卡会员。888 元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488 元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。 288 元/季度，不记名、不限次、不计时。4、普通卡会员。98 元/月，不记名、不限次、不计时。1.61.6 预期效益的最高目标预期效益的最高目标中心本着以“服务至上、引导消费、发展经营”为宗旨，全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大大消费者朋友忠诚服务。公司的预期效益目标：
6、投资回收期 2 年，从第 2 年公司开始净盈利。2. 市场分析市场分析2.1 市场机会市场机会伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。
7、高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标但是，部分 当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是
8、通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。2.2 可行性分析可行性分析1.目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力去支付一定费用。2.大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功，但经调查健身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新的健
9、身房的产生。3.商务中心是大学城的中心地段，人群密集。3.现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让其锻炼。2.3 市场定位与目标客户：市场定位与目标客户：随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据南通高校的一组调查资料显示，有近 80%人喜欢羽毛球有 60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大学生
