创业合作与运营方案---led项目

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1、【由于部分内容为商业机密，此处省略，有意合作者方可了解详细由于部分内容为商业机密，此处省略，有意合作者方可了解详细】 LED 灯饰项目创业合作与运营方案灯饰项目创业合作与运营方案策划与运营人：覃剑锋策划与运营人：覃剑锋 联系方式：手机：联系方式：手机：13421441344 或或 13450994044；QQ：731815173 定稿日期：定稿日期：2011 年年 10 月月第一部分第一部分 商机商机 一、一、LED 照明灯具优点如下：照明灯具优点如下： 1、节能：白光 LED 的能耗仅为白炽灯的 1/10，节能灯的 1/4。 2、环保：光源中没有汞(Hg)；光束中不含红外、紫外线（注：因此不

2、招蚊虫。 ）辐射。光线柔和，光谱纯，直流驱动，无频闪，无噪音，有利于视力保护及身体 健康。 3、超长寿命。实际寿命超过 5 万小时。是荧光灯的 10 倍以上。 4、LED 产品几乎覆盖了整个可见光谱范围，色彩丰富；可用红绿蓝三色元素 调成各种不同颜色，通过控制系统可实现多变、逐变、混光效果，是可控光源。 5、固态封装 LED 密封在环氧树脂里，坚固耐用，方便运输和安装，不易损坏。6、安全系数高：LED 灯所需驱动电压低、发热较小，稳定，不产生安全隐患。7、外形小巧，重量轻。可实现与任何创意灯体的有机融合，凸显照明与装饰 功能的完美结合！ 二、市场形势：二、市场形势： 1、长期以来，LED 的使

3、用局限于装饰，与特种显示。LED 技术在照明应用上 的突破发生在 2010 年，（业界称之为“LED 元年”，）而此时国内外尚处于传统 荧光灯的应用取代白炽灯泡的推广过程中。LED 装饰、照明应用的存在巨大的空 白市场。 节能减排、低碳是时代的趋势；稀土能源作为战略能源限制开采，荧光灯由于 耗用汞等稀土而价格上涨。 2、LED 灯具普遍适用于装饰、照明等各种环境与用途。 3、比 LED 更先进的光源由于受稀土资源形势、高昂的技术附加值、多种缺点 的影响，将在很长一段时间内无法进入普通照明装饰应用。 4、目前，LED 生产和销售对手基本上在同一起跑线上。 原因在于：LED 灯具最基本的材料组合是

4、：灯珠、驱动电源与外壳。其中， 灯珠技术中心在芯片。世界上 LED 灯珠芯片的研发与生产集中在为数不多的几个 企业。驱动电源技术目前停留在电路的元件的布置与调配上，可仿造程度相当高。 因而，在劳动力相对充足的国内，驱动电源的采购价格相对低。 5、因此，创业者只要能把控 LED 品质，在 LED 灯具应用功能与外形上进行 创新，充分利用现代网络、通讯等载体，不断完善销售与服务体系，在 LED 市场 的竞逐中打造一座事业航母，是完全有可能的。 6、根据不完全网络数据，中国在校大学生 3000 万至 5000 万人，而各种形式 的大中专技校学生是大学生人数的两倍甚至更多。而且，这个群体每年都会有规律

5、 地不断更新，新生入学毕业生走入社会。这是一个商机无限的群体。三、时机：三、时机： 中国（古镇）国际灯饰博览会是亚洲最具影响力的专业灯饰展览会之一，每年 10 月份下旬举行。每年从世界各地到中山古镇的国内外采购商、贸易商超过 10 万 人次。（古镇灯饰在国内灯饰占有率近 60%；古镇灯饰在国内照明电器产品出口比 例达 30%。） 广东中山古镇镇，是我国轻工部授予的“中国灯饰之都”。该地区灯饰产业集 群化地区，配套产业链完整。 运营人在中山古镇从事灯饰相关行业超过 3 年，具有一定的本地材料供应商资 源，采购商资源。 合众之力，把握时代主流，加入节能减排、低碳事业，是最长远与稳定的事业。第二部分

6、第二部分 经营策略经营策略 一、主营产品 LED 护眼台灯（系列）、LED 手电筒（系列）、LED 贴片日光 灯(T5、T8)。 二、我方以拓展销售渠道为中心，不断累计国内外客户，并创新 LED 灯饰功 能与实用新型，严把控质量关。这种方式前期投资小，亏损风险小，同时，也可以 摆脱纯粹的贸易形式，而进行自主创新品牌的方式。这是创业投资 LED 最理想的 方式。 生产方面，由兼具加工与成品生产的厂家进行专线加工生产。（其实，只是机 器自动贴片 SMT 与基本组装，包装的过程）我方派驻质检人员负责来料、加工过 程以及成品的检测。 这种方式在广东中山这样的灯具产基地是可以实行的。大部分中小型灯饰企业

7、 没有足够的自主品牌开发与推广、渠道建设能力。部分中小型企业以加工和部分成 品生产为主要发展路线，将主要精力集中在人力管理、降低原材料采购成本，即以 量产而获得利润。 将生产加工外发，转移了用工成本与后顾之忧，可实现资金使用效能的最大化； 专一研发与拓展学生销售渠道，毋须通过量产保证企业的正常运作，这是我们与普 通的台灯厂家相比特有的优势。 三、市场营销【由于部分内容为商业机密，此处省略，有意合作者方可了解详 细】 1、以 LED 护眼台灯、笔式 LED 手电筒为主改良创新小型灯。开通大中院校销售 渠道。 2、没有大学经历的灯饰行业营销人对于大中院校的学生渠道是不熟悉与难易把握 的。 3、根据

8、学校或地区，不断发展以在校学生为主体的代理商。不断向大中专院校， 职业技校拓展。 4、走外贸代销路线。 现已有外贸公司就这一合作意向达成初步协议。 第四部分第四部分 预期回报预期回报 1、产品利润率：30%50%。（固定设定） 2、投资年回报率：150%200%。（预估） 第五部分第五部分 投资与分成投资与分成 第一期投资：第一期投资： 1、第一期投资：10 万。以 1 万元对应 10%股份。运营人覃剑锋投资现金与硬件（如电脑等办公设备），合计 1 万元，计 10%股 份；另外，管理与技术，以及已有销售渠道，计 5%股份。 2、其它投资人第一期入资最少 2 万元起。 3、募资期：2011 年

9、10 月 1 日至 10 月 20 日。 4、试投资期：6 个月。试投资期满，投资方可无条件退出，并清算，退出余 款。对于不可分割的共同投资的固定资产，继续运营方须按合理折价认购。以保证 退出者的利益。 5、根据股份年终分成利润。 第二期投资：第二期投资： 随着业务量的增加，公司必须继续融资。根据具体情况由股东合议决定。 第六部分第六部分 风险保障体系风险保障体系 1、满 2 年可无条件退股。 2、股东有优先增资增股权。 3、大笔支出（如 1 万元以上）须向股东说明理由，由过半股份股东同意。 4、运营人每一个季度必须向股东大会递交工作总结与计划，财务报表等，呈 请股东大会审核。股东大会可根据公

10、司法对公司运营人进行任免与追究责任。 5、为保证企业运作的现金流，以 30 天至 45 天的结算的方式购买原材料灯珠、 外壳购买，以及其它 SMD 灯条的贸易销售。终端销售实行短期回款或分期回款的 方式。以此获得每月可供运营使用的现金流 5 万元至 10 万元。 第七部分第七部分 管理管理 一、启动阶段硬件投资预算： 项目标准细则预算备注销售部15 m2洽谈室15 m2研发与质检部30 m2含样品展壁约 1000 元/月按 15 元/月计办公硬件电脑等通讯办公约 1 万元合计16000 元。（租金交 3 月押 3 月） 二、人员配备与预算（启动阶段） 部门职位人数职能基本薪酬综合成本合计备注运

11、营人13000 元/月4000 元/月4000未计业务提成设计与检测12000 元/月2500 元/月2500国内销售业务31500 元/月2000 元/月6000未计业务提成外贸部外贸1000与外贸公司合作合计12500 元 三、公司注册与税费约 5000 元。每月约 500 元。 四、宣传画册、网站、媒体软、硬广告共约 1 万元。 五、原材料与样品存货：1 万元。 六、流动资金：3 万元。 注：最低启动资金：注：最低启动资金：8 万元。万元。 第八部分第八部分 预期营业额与计划预期营业额与计划 1、开发国内客户：第二季度起营业额 5-10 万/月。 办法：业务员拜访、推广院校加盟经销商，报

12、纸媒体宣传，网络宣传，以特价 特型产品为引导，以微利或特殊节日的方式促销，赢得客户，形成合作关系，并形 成经销、代理合作关系。每月开发此类合作客户 30 家以上。 为实现该销售额，要求定期或不定期外派业务员到全国各地进行拜访，配合网 络销售部门电话拜访，网络联系等。 3、开发外贸公司或个人客户、国外客户，每月增加 15 至 20 家，第二季度起 实现营业额：5 至 10 万。 办法：以网络营销为主，设置外贸部。兼顾贸易合作业务。主要方向：中亚、 中东国家，东欧等国。 具体实施办法与进行内销合作基本相同。机会是留给那些有准备的人。机会是留给那些有准备的人。 成就属于自己的事业平台是每个人，特别是男人必须做的事。成就属于自己的事业平台是每个人，特别是男人必须做的事。 成功的意义在于：不断向前冲杀奋斗与体现自我价值。成功的意义在于：不断向前冲杀奋斗与体现自我价值。 - 方案内容仅为梗概，仅供参考，有意合作，可以来电来函交流。 -我自广西来，广东做买卖；电话给妈我无奈，我知儿穷妈也爱；凭啥他肉我 青菜？雨淋日晒我肯捱，誓挣万把回家来！ -覃剑锋 2011 年于广东中山