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1、万科金色家园商业招商推广报告Contents1前 言2业态业态 分布原则则3业态业态 分布规规划4招商实实施方案5招商销销售推广6结结 束 语语前 言通过对项过对项 目前期调调研，项项目的市场场定位和产产品定位已经经完成，同时对时对本项项目各相应应方案的静态态收益予以了经济测经济测 算;在招商推广报报告中，我司将从本项项目自身的特质质入手，将招商工作按不同的时间节时间节 点进进行阶阶段性划分，对销对销售前准备备工作进进行梳理，提供详详尽的前期准备备工作内容和方式方法。 分阶阶段地制定最有效地招商实实施方略和营销营销推广方略。既包括全套招商进进程，亦包括针对针对性的宣传传推广策略，并对对各项项工
2、作内容及其责责任方进进行明细细，同时时我们还们还将充分利用我司广泛的影响力及丰厚的客户资户资源，进进行本项项目的有效招商，配合销销售的有利开展，确保销销售额额的顺顺利完成，从而实现项实现项目利润润最大化！前言业态分布原则内部协调协调 原则则业态业态 丰富原则则业态进业态进 化原则则核心主力店优优先布局原则则因地制宜原则则业态分布原则业态分布规划项项目整体业态业态 分布规规划图图：业态业态 分布规规划C8特色休闲闲文娱娱区精品专业专业展示区激情体验购验购物区8B项项目地块业态块业态 分布图图：C8业态业态 分布规规划AB CDEFGH休 闲闲 餐 饮饮 家 居 家 饰饰IJ社 区 配 套业态业态
3、 分布规规划项项目地块业态块业态 分布图图：B8BBCCAADE京 汉汉 大 道前进进一路前进进四路花样样年华华自治街FFAAD以A为为代表的四个点进进行先期招商 ，从而为为后期的销销售与招商提供有 利的保障。业态业态 以具有典型代表的 休闲闲餐饮为饮为 主在A区块顺块顺 利招商之后及时时跟进进 ，业态业态 以特色餐饮饮、快餐、西餐 为为主结结合周边边商业业特点，以具有高品质质、高档次的电电子、建材品牌为为主的精品展示区时时尚动动感为为主题题，结结合E区块娱乐块娱乐 所吸引的人气 ，为为周边边年轻轻一族提供服务务充分体现动现动 感活力、娱乐娱乐 的主题题，如：影院、KTV 、电电玩吧等服务务于
4、周边边的社区，提供便利服务为务为 主：如便 利店、药药店、美容美发发等招商实施方案 招商原则则 招商范围围 招商步骤骤 商户户分级级条款 预选预选 商户户 招商排期招商实施招商实施招 商 原 则则招商实施独家经营经营 优优 先特色品种 优优 先核心主力店 优优先布局 品牌经营经营 、连带连带同业业差异 异业业互补补 市场场培育 招商原则则原 则则招商实施招 商 范 围围招商实施招商范围围符合业态规业态规 划的经营经营商户户湖北区域知名品牌商户户国际连锁际连锁 品 牌直营营店、 加盟店国际连锁际连锁 餐饮饮、休闲闲 、家居家饰饰餐饮饮、休闲闲、家居家饰饰、 工艺艺品、电电子产产品精品百货货、社区
5、综综合服务务配套招商实施招 商 步 骤骤招商实施招商步骤骤第三步骤骤流动动商户户招商主力商户户、基础础商户户的进进 入，将极大程度的鼓舞流 动动商户户和投资资者的热热情， 坚坚定其投资资信心。此时时流动动商户户的招商和商 铺铺的销销售可同时进时进 行。第二步骤骤基础础商户户招商基础础商户户影响力和号召力不 及主力商户户，但其面积积需 求相对较对较 大，在物业业整体 之业态组业态组 合中必不可少；基础础商户户租金往往是主力商 户户的36倍，其租金总总和是项项目的主要利润润来源。 核心主力店先行，辅辅助店随后的原则则 餐饮饮、休闲闲、零售项项目优优先，辅辅助项项目配套的原则则第一步骤骤主力商户户招
6、商主力商户户入驻驻能够够吸引投 资资客的眼球，刺激商铺铺的 销销售，以及对对中小商铺铺的 招商；主力商户户的进驻进驻 能够够影响 中小商铺铺的租金水平，提高项项目整体租金收入。 投资资者流动动商户户基础础商户户主力商户户招商实施商 户户 分 级级招商实施商户户分级级条款A级级商户户招商实施拥有较高国际知名度、品牌档次高， 服务高收入、目的性消费人群的商业集团商户户特征对本项目商业档次有很大程度的提升， 客群以外向吸引为主，辐射范围广商户户功能国际级大都市商业、商务、文化核心区， 独立出入口、展示面选选址要求与甲方合作，甲方提供场地和店铺装修及配合后期运营管理进驻进驻 条件商户户分级级条款B级级
7、商户户招商实施有国际影响力，知名度较高、中高品牌档次的商业集团商户户特征对本项目商业档次有较大程度的提升， 客群以外向吸引为主同时服务周边商户户功能城市级商业、商务、文化核心区， 良好的展示效果、独立出入口选选址要求甲方提供店铺装修服务、较长时间的 免租期并协助各项证件的报批进驻进驻 条件商户户分级级条款C级级商户户招商实施知名度高、中高档次的连锁经营商户， 有一定的品牌影响力商户户特征对本项目商业档次提升有一定帮助， 客群外向吸引和服务周边并举商户户功能商业核心区、大型商务、住宅社区周边选选址要求长期租赁，要求较长时间的免租期，且租金承受力低进驻进驻 条件商户户分级级条款D级级商户户招商实施
8、区域知名高，有一定客群辐射能力商户户特征作为社区辅助商业配套，以服务周边客群为主商户户功能区域商业、商务、大型社区周边，人流量大、 有固定消费人群选选址要求有物业购买能力，以长期租赁为主，店铺装修期间免租进驻进驻 条件商户户分级级条款E级级商户户 招商实施A、B、C、D级商户的寄生商户，为其他级别商业 吸引的人流提供服务或便利商户户特征服务项目常住人群，为去其他级商户的客群提供便利商户户功能大型社区周边，区域常住人口多选选址要求有物业购买能力，通常以租赁为主；紧随其他级别商户， 有较强租金承受力进驻进驻 条件商 户户 类类 别别招商实施招商实施目标标商户户高档家居傢俬类俬类美克美家美克美家家具
9、连锁连锁有限公司始创创于2001年，品牌简简称 “美克美家”,隶属于美克国际际家具股份有限公司。于2002年开始在中国构建国际际家具连锁连锁零售网络络,自2002年12月28日第一家连锁连锁店在天津开业业至 今，美克美家已发发展成为拥为拥有20家家具连锁连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆庆、杭州、武汉汉、成都、乌鲁乌鲁木齐齐、大连连、宁波、长长沙等城市的国际际家具连锁连锁零售网络络。 招商实施品牌档次长长期租 赁赁，租 金承受 力较较低 0.82 元/平 米/天层层高、柱距、楼板承重、货货梯、电电 梯能达到指定标标准交通便利 需停车车位距离市中 心稍远远， 环环境优优良10003万 中 高家居
10、家饰饰美克美家物业业要求交通组织组织区位要求店铺铺面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称承租力达芬奇新加坡达芬奇（ DA VINCI）集团团是东东南亚亚最大，最早的极品古典家具、灯饰饰及其家居饰饰品代理商，在经营经营古典家具领领域已有超过过十年的经验经验以专营专营欧洲及美国极品家居精品为为主， 属集团团式经营经营；分店遍布新加坡、印度尼西亚亚、马马来西亚亚、文莱及中国的上海、北京、广州、深圳、大连连及昆明、台湾、香港等地；为亚为亚洲规规模最大、档次最高的家 居连锁连锁集团团。 品牌档次长长期租 赁赁，租 金承受 力低层层高、柱距、楼板承重、货货梯、电电 梯能达到指定标标准交通便利
11、需停车车位远远离繁华华 的上中心 地带带，具 有浓浓厚、 良好的文 化氛围围1000-2万高家居家饰饰达芬奇物业业要求交通组组 织织区位要求店铺铺面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称承租力招商实施招商实施目标标商户户休闲闲服务类务类星美影院发发展有限公司成立于2003年3月，由星美传传媒集团团和星 美国际际集团团（香港）出资组资组建，注册资资金1亿亿元人民币币。依托两大集团团的品牌和资资源优势优势，星美影院发发展有限公司运用专专 业业化的投资资模式和运营营管理机制，引导单导单一的电电影娱乐娱乐消费转费转向具 有时时代特征的综综合商务务体系，力争成为为在中国电电影行业业中拥拥有高品
12、 质质影院最多的投资经营资经营 公司。星美国际际集团团，前身是香港主板上市公司东东方魅力集团团，由成龙龙 、谭谭咏麟、曾志伟伟等著名影视视巨星创办创办，业务业务遍及亚亚太区域，是专专 门门从事娱乐娱乐媒体投资资的集团团公司。品牌档次与物业业 方合作配电电量充足，良好的展示面，独立 出入口交通便利繁华华商业业 区，商务务 集中区域3000-20000中高休闲娱乐闲娱乐星美影院物业业要求交通组组 织织区位要求店铺铺面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称承租力“东东田造型”在国内以“涵盖专业发专业发 型设计设计及专业发专业发 廊特许经营许经营 、化妆师妆师教学、化妆师妆师及摄摄影师经师经
13、 纪纪”三大部分为为主要业务业务，逐渐渐成为为中国时时尚产业产业的重要组组成部分。 东东田造型品牌档次 长长期租 赁赁，租 金承受 力一般上下水、配电电量充足，良好的展示 面，独立出入口交通便利繁华华商业业 区，商务务 集中区域200-600高美容美发发东东田造型物业业要求交通组组 织织区位要求店铺铺面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称承租力招商实施目标标商户户休闲闲咖啡类类星巴克是世界著名的咖啡品牌。超过过9000家星巴克零售机构分布在北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东东和环环太平洋地区。 承租力 品牌档次长长期租 赁赁，租 金承受 力一般上下水、排风风、排烟、配电电量充足交通便利
14、需停车车位商业业核心 区、文化 商务务氛围围 浓浓厚100-500中 高休闲闲餐饮饮星巴克物业业要求交通组织组织区位要求店铺铺面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称招商实施“两岸咖啡”(上岛岛咖啡的升级级品牌)是世界知名台资连锁资连锁 企业业，由台湾媳妇妇、浙江女企业业家金梅央女士 为为追求更大的咖啡理想和更好的服务务理念，自行创创立的全国咖啡西餐连锁连锁品牌。 品牌档次 长长期租 赁赁，租 金承受 力一般上下水、配电电量充足，良好的展示 面，独立出入口交通便利 需停车车 位繁华华商业业 区，商务务 集中区域200-600中休闲闲餐饮饮两岸咖啡物业业要求交通组组 织织区位要求店铺铺
15、面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称承租力招商实施招商实施目标标商户户休闲闲自助餐类类斗牛士牛排馆馆能提供丰富多样样的品种，首推八种美国和新西兰兰牛排，另外还还有一系列的猪排、鸡鸡排、 羊排、海鲜鲜各种佳肴单单点供应应。在台湾“斗牛士”品牌几乎成为为“牛排套餐”的代名词词。 斗牛士牛排馆馆品牌档次 长长期租 赁赁，租 金承受 力一般上下水、配电电量充足、有停车车位交通便利 需停车车 位繁华华商业业 区，商务务 集中区域300-800高西式餐饮饮斗牛士物业业要求交通组组 织织区位要求店铺铺面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称承租力招商实施好伦伦哥好伦伦哥是外商独资资西
16、餐连锁连锁企业业，于1998年登陆陆中国。在中国率先推出了比萨萨自助经营经营模式。作为为中国连锁经营协连锁经营协 会的成员员，好伦伦哥已在北京、上海、杭州、深圳、石家庄、西 安、昆明、苏苏州、郑郑州、沈阳、抚顺抚顺、锦锦州等大中城市开办办了几十家餐厅厅，还还将向全国其他城市进军进军。 品牌档次长长期租 赁赁，租 金承受 力一般上下水、排风风、排烟、电电力提供、 良好的展示面交通便利 需停车车位商业业核心 区、文化 商务务氛围围 浓浓厚300-1500中 西式快餐好伦伦哥物业业要求交通组组 织织区位要求店铺铺面积积选选址要求基本特征 业态业态 属性商户户名称承租力招商实施招商实施目标标商户户休闲闲快餐类类麦当劳“得来速”的英文表述为“Drive Thru”；
