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1、1商场商场中的中的孙子兵法孙子兵法既然商场如战场，那么就学点孙子兵法 ，运用到商场之中。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 孙子开头第一句： 战争是国家的大事， 决定了生产存亡， 必须要认真研究。商战也是如此，必须认真对待，细致研究自己、研究对手、研究纷繁复杂的市场，实现利润最大化。经之以五，曰：道、天、地、将、法运用“五事”指导企业的管理“五事”决定战争胜败的基本因素，在商战中指导企业赢取最大利润道令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危孙子的“道”是国家政治，可以为止付出一切。 “道” 是企业文化、企业精神，是解决集体利益与个人利益的关系，要把企业的利益和目标放在第一
2、位，集体利益是个人利益的基础和保障，集体利益高于个人利益。天阴阳、寒暑、时制也天时。商店在调整商品的陈列时，应根据顾客的潜在需要，根据天气的变化、寒暑的交替来改变商品的陈列，及时调整适合当季销售的商品，否则将丧失适时销售的良机。天时，要抓住时机。草船借箭、借东风都是抓住了天时。商机也可以创造。2012 年“天猫 1111 购物狂欢节” ，天猫加上淘宝在支付宝上的单日销售总额就达到 191 亿元。而 2012 年“十一”黄金周 82天， 上海395家大中型商业企业5000多网点的总营业收入也只有64.3亿元，仅为天猫“光棍节”一天交易额的 1/3。淘宝本身也是抓住网络的普及的契机而做大做强。地远
3、近、险易、广狭、死生也地利。开商场、选店铺时，大家都知道一句话：选址、选址、 再选址，地段、地段、再地段。Carrefour(家乐福)的法文意识就是十字路口。成功的选址，对一个商业体的成败起到非常大的影响。开店做生意的都知道“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错”，可见选址的主要。文化、 习惯和规章等都会造成影响。 如： 交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。 如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。选址，确定自身的
4、市场定位，要详细进行市场调查和相关资料、信息的收集，比对和分析评估。将智、信、仁、勇、严也将，主将。商场上主将，也就是领导者。 孙子要求好的领导人要具备“五德” ：“智”，多谋善断；“信”，赏罚有信；“仁”，爱护士卒；“勇”，勇敢坚定；“严”；纪律严明。一个好的企业领导对一家企业的发展是至关重要的。同时， 孙子也提出： “将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾3计，用之必败，去之” 。企业的长久兴旺，靠的是企业的机制和组织的架构，并不是一两个人的事，不服从上级，缺乏大局观，无论多有才能，对企业也是害多于利。“将者，国之辅也，辅周则国必强， 辅隙则国必弱”，告诉我们中层管理人员的重要性。法曲制、官道
5、、主用也法：即法制，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度， 资源保障，物资调配。在企业管理中，制度的建立要有效执行；从经营管理来看，要规划设计组织运作方式、指挥，明确岗位职责与分工、激励与惩罚， 使物流畅通。兵者，诡道也奥迪 A4 棒打宝马。国产宝马 3 系上市之前， 奥迪凭借在中国强大的生产能力， 抢在国产宝马 3 系上市之前推出 A4，暗中为宝马设了一个大圈套：奥迪为 A4 制定了一个比 A6 还高的价格体系。按照售价普遍高于同档次奥迪的惯例，宝马 3 系的定价应高于奥迪。果然，宝马把 3 系的价格定得过高，这一价格大大超出了消费者的心理预期，将宝马全系悬空，“奥迪用 A4 按住宝马，
6、让奥迪 A6 大施拳脚”。奥迪 A4 的销量虽然也没有完成其目标，但奥迪却将品牌价值的提升突破点集中于A6，提高了 A6 的性价比，以此牵制宝马，削弱其竞争力，使其在价格上进退两难。奥迪先用高价 A4 将宝马阻截在门外，待宝马费劲力气挤进市场大门之后，再用新奥迪 A4 的一个较低定价将宝马痛打，新 A4 低价4入市，宝马再推低价 3 系时，市场很有又是奥迪的天下了，宝马新 3系还是得被奥迪 A4 继续棒打。奥迪将孙子的“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近攻其无备，出其不意”发挥的淋漓尽致。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也本土化987 年肯德基开了
7、中国第一家餐厅， 肯德基已是中国大陆除西藏以外的所有省、市、自治区，是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。从最初单一的汉堡薯条，到现在的豆浆油条，肯德基以其极强的学习能力、创新能力以及融合能力，摸索出一条适合中国市场的本土化发展之路。肯德基的中国地区本土化的根本就是“取之于中国，用之于中国” 。肯德基原料本土化的原因之一：国之贫于师者远输，远输则百姓贫。肯德基采用的鸡肉原料 100%全都来自中国本土。原料的本土化降低了经营成本，提高了利润空间。从 1987 年进入中国，20 多年来，肯德基为中国本土化定制的产品已不胜枚举： 老北京鸡肉卷、 鲜虾春卷、 各款花式粥、 油条等等，其意在用本土化加速扩张市场。一切经营活动要以消费者为核心，而不以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。商场如战场，在战场上、在商场上都能够找到应用孙子兵法的影子，学点孙子兵法运用在商场，定能立于不败之地。
