房地产行业培训

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1、 UFSOFT 2003 Corporate单击此处编辑母版副标题样式用友集团 建筑业务部 张泽峰用信息化手段打造地产企业管理新模式聚焦核心业务 全程项目管理 房地产行业解决方案房地产行业解决方案1 1主要内容2 2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略3 34 4项目管理产品5 5Q&A6 6案例及应用价值房地产行业现状企 业企业数量：约30000 投资总额：5100亿 销售额：3200亿其中上市公司69家住宅类开发企业16家 开发区开发企业20家 综合类企业33家行业现状分析行业发展趋势挑 战房地产开发业务的地域周期性房地产企业的规模化项目异地复制整体降低单项目成本更加专注客户需

2、求的理解与满足增强企业竞争实力主要表现企业业务突破地域限制，呈现由 发达城市向较不发达城市拓展、 布局重点城市的格局加强对客户与市场的调研分析， 从产品角度开发项目固化经验，通过各种手段实现项 目管理能力的复制加强前端需求分析与规划设计、 后端营销与服务能力，中间过程 通过外包进行控制跨地域经营项目产品化能力哑铃化房地产开发房地产投资房地产服务土地开发 使用权的获得 拆迁安置 总体规划 房屋开发 设计 建设施工 相关配套融资管理/销售管理融资管理 自有资金 银行贷款 信托基金 企业债券 投资管理 直接投入项目 入股项目公司 股权合作 项目管理中介及相关服务 物业经营/出租 物业管理 金融服务行

3、业发展趋势行业发展趋势行业特点行业面临的问题房地产企业面临问题财务管理的问题A 财务数据和业务数据经常不一致，信息双向不对称B 无法实现对分子公司的有效监控C 无法及时准确的核算项目成本D 不能为管理提供及时有效的信息房地产企业面临问题项目管理的问题A 项目预算对项目成本管理失去控制，使项目难以按预 算完成B 合同种类繁多，数量巨大，涉及部门多，管理复杂C 财务帐与成本帐经常对不上D不能做到项目之间的经验拷贝房地产企业面临问题成本管理的问题A 利润是多少不准确B 项目间成本不可比C 基础资料管理各显神通行业信息化现状1 1主要内容2 2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略3 34

4、4项目管理产品5 5Q&A6 6案例及应用价值解决方案总体思路解决方案总体思路解决方案总体思路行业核心业务企业信息体系用友房地产ERP产品架构1 1主要内容2 2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略3 34 4项目管理产品5 5Q&A6 6案例及应用价值项目管理总体功能部署项目管理功能合同管理日常业务项目预算项目资金计划项目成本管理统计分析文档管理基本档案：建立项目管理过程中的基本 档案，包括项目类型、合同 类别、项目、任务档案等。初始设置：设置项目管理过程中所用到 的参数、数据、模式、模版 等。项目管理功能_合同管理合同管理：合同录入：建立项目管理过程中的合同档案，包括收付款协议

5、、 清单、进度要求、质量要求等信息等。合同变更：项目合同的变更管理。合同处理：项目合同各种状态的管理。合同拆分设置：设置项目合同在明细拆分时的参数。合同明细拆分：对项目合同的清单进行拆分，拆分到管理需要的项目 、任务、要素的细节。项目管理功能_日常业务日常业务管理：工程完成确认单：根据工程进度确认工程量。领料单：根据到料领用记录材料信息。付款申请：项目付款前申请审批、确认。付款申请汇总：把项目付款申请按照合同汇总进行审批、确认。付款单：对项目付款申请汇总单的支付确认。项目管理功能_预算资金项目预算管理：预算编制：按部门编制项目预算。预算审核：审核已编制的项目预算。预算设置：设置项目预算的控制方

6、式。项目资金计划管理：资金计划编制：按部门、年、季、月编制项目资金计划。资金计划审核：审核已编制的年、季、月项目资金计划。项目管理功能_成本项目成本管理：成本单据管理：归集成本。成本分配：在同一项目内重新归集、分摊成本。成本结转：在不同项目间重新分摊项目成本。项目管理功能_统计分析日项目统计分析：合同完成情况统计分析：统计分析合同的各种数据信息。预算执行情况统计分析：统计分析预算完成的各种数据信息。资金计划执行情况统计分析：统计分析项目资金计划的执行情况信息 。项目成本完成情况统计分析：归集项目成本的各种数据信息。项目管理总体流程数据模型业务流程项目立项项目档案界面项目任务界面项目预算管理项目

7、预算界面项目资金计划管理项目资金计划界面项目合同管理工程合同界面材料合同界面项目日常业务管理项目日常业务界面_工程量确认项目日常业务界面_领料项目日常业务界面_付款申请项目日常业务界面_付款申请汇总项目日常业务界面_粮单打印项目成本管理项目成本界面项目成本界面项目成本界面项目成本预测成本预测应用预测总成本合同已执行非合同已执行合同未执行非合同应付其他尚需支出成本预测的方法：1、用（实际成本+已完工未付成本）/实际完工比率2、剩余预算/成本绩效指数+实际成本，成本绩效指数：=（预算*完工比率/实际成本 3、等于预算值4、手工输入的值项目的动态成本的管理满足中海前评估、中评估、后评估的业务需求。1

8、 1主要内容2 2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略3 34 4项目管理产品5 5Q&A6 6案例及应用价值用友的目标市场（2005） 全国性大公司 区域优势性公司 项目性公司中的大型项目用友房地产行业解决方案包括的功能系统 集团财务管理系统 房地产项目管理系统 人力资源管理系统 客户关系管理系统 商业智能系统 办公自动化系统 第三方的售楼系统 第三方的物业管理系统用友在行业的SWOT分析强 项 （Strength）弱 项 (Weakness) 1、业内领先的房地产行业解决方案； 2、样板客户的示范效益（中海地产）； 3、强大的品牌、市场影响力。1、售楼管理的解决方案竞争力不强

9、； 2、项目管理解决方案的签约客户 还不多； 3、现有项目管理解决方案功能需要 完善。机 会 (Opportunity) 威 胁 （Threat）1、房地产行业保持较高的增长率，行 业的增长率在30以上； 2、房地产企业的信息化水平相对较低 、在项目管理、成本管理、合同管理等 方面企业信息化建设的需求强烈 ； 3、房地产行业竞争加剧，为了加强企 业的竞争优势，企业需要通过信息系统 来加强竞争力。1、行业内竞争对手越来越多，国内 的行业方案的提供者，国外的竞争 对手也进入这个市场； 2、房地产企业的信息化需求由单一 功能信息化向全面信息化转化，而 行业的全面信息化需求复杂；竞争对手分析公司名称基

10、本情况项目竞优 信息2002年7月进入国内市场、专注与房地产行 业的整体解决方案，包括项目工程管理、支 付管理、销售管理、物业管理。公司为马 来 西亚IFCA公司。目前还没有国内用户金蝶软件在ERP的基础模块等和用友全面竞争，在房 地产行业主要有房地产成本管理系统深圳万科、上海古北嘉码网络信息技 术有限公司 嘉码网络信息技术有限公司成立于1999年， 是国家信息产业 部门认 定的软件企业，总 部位于深圳，在广州、上海、北京设有分公 司。 广州市嘉裕房地产发 展 有限公司 广州美的集团海岸花园 上海城开集团明源软件该公司最早是从事售楼软件的开放的厂商， 现在该公司的产品线延长，在售楼系统的 基础

11、上推出了合同管理、成本管理系统。万科地产、中海地产、 金地集团、合生创展创智科技PowerCRM专注与解决 房地产行业的客户关 系关系系统招商地产定价策略 用友NC项目管理产品加密方式 用友NC项目产品加密方式参照用友NCV30产品加密方式按照模块产品分组，实行模块组内的总并发控制方式 产品报价计算方法 用友NC项目管理产品报价计算方法：产品报价UAP价格模块基础价格之和许可单价*许可数 用友NC项目管理产品报价计算方式举例说明 1)客户单独安装1套NC项目管理产品产品报价UAP价格模块基础价格之和许可单价*许可数2) 如客户同时选用NC财务和NC项目管理产品则客户总价格计算如下：产品报价UA

12、P价格财务模块基础价格之和许可单价*许可数 项目管理模块基础价格之和许可单价*许可数产产品线线模块组块组产产品模 块块基础础价格 许许可价UAP平台UAP平台 （统统一平 台）不限 加密UAP平台16万项项目管理 项项目管理 统统一加密投资估算16万2.5万项目预 算8万合同管理10万 资金管理8万 成本管理16万 文档管理8万系统涉及的使用人员财务人员 工程预算人员 工程合同管理人员 工程技术管理人员 材料设备管理人员 设研部、开发部 系统管理员 。 1 1主要内容2 2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略3 34 4项目管理产品5 5Q&A6 6案例及应用价值成功案例2003年

13、9月15日，中海集团与用友公司签署了ERP项目合作协议，决定 合作开发建筑与房地产行业ERP软件。ERP项目包括以下六部分内容：集中财务管理系统项目管理系统HR系统OA系统供应链（集中采购）系统BI系统应用价值1、实现财务业务一体化：通过与管理会计平台和财务会计平台的集成，实现财务业务一体化。2、实现动态实时的项目全过程监控与管理：通过应用审批流平台，只要在审批流平台设置相应的审批流程，项目立项、项目预算、合 同等自动按审批流程在网上供相应的审批权限人进行审批，支持网络办公及远程应用。通过应用预警平台，可以对项目合同执行、预算执行、资金计划情况等进行事前预警。3、实现动态的成本控制与管理：通过项目预算，系统可以实时对项目成本进行控制，满足事中控制的需要，降低项目风险 、控制项目成本。通过定义成本动因，可以对项目管理过程中的各项公共费用进行准确的分配，这种分配在 定义好后，由系统自动进行，能够极大地降低成本核算工作量。通过在线项目报告，项目经理及企业领导层可以及时准确获取项目的预算执行情况，监控 项目进展，进行项目业绩评价，支持项目决策。4、先进的技术架构适应企业的不断发展：用友房地产项目管理采用B/S体系结构，适用于集团型、分布式的管理架构，具有高度灵活 的可维护性，能够很好地满足业务需求的不断变化，快速地实现软件升级，在项目现场也 可以应用本系统，方便企业的应用部署。