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1、PPT技能分享系列二公益组织筹资策略及风险防范2015年9月22日众筹篇1 1Chapter.1认 识 互 联 网 思 维3你在哪个阶段？你们在哪个阶段？你或你们的思维在哪个阶段？4互联网社会的内涵 人与企业或组织距离变短，甚至零距离 人与人之间随时随地进行沟通 人成为信息生产者及传播者 智能设备开始越来越多的步入人们的生活 资源和产品不再稀缺 消除时间和空间的限制 去中心化人组织人5互联网社会的简易分析个人的集体的内在的外在的个人外在 （行为的）个人内在 （心理的）集体外在 （社会的）集体内在 （文化的）6互联网社会的简易分析个人的集体的内在的外在的个人内在宅存在感孤独屌丝心理个人外在晒选择
2、成本降低时间碎片化网购社交化互联网面具社会文化 社群化从众心理浮躁追求品质生活社会基础 平台化电子商务移动互联网物联网全网时代7你确定了解互联网思维吗？8互联网思维意味着什么？人性解放本源链接2 2Chapter.2认 识 众 筹 及 公 益 组 织 众 筹10众筹的概念即大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。11众筹的分类股权众筹：我资助你，你给我公司股份。 如：人人投、京东众筹。债权众筹：我资助你，你还我本金和利息。 如：P2P网贷。回报众筹（权
3、益众筹）：我资助你，你给我等值或超值产品或服务。 如：淘宝众筹、众筹网。公益众筹（捐赠众筹）：我资助你，不求回报或较少回报。 或。如：腾讯公益乐捐、众筹网公益、绿动未来。12众筹的好处发现验证宣传融资选投众筹 服务平台 孵化平台13国内众筹平台基本情况数据来源：中国众筹行业报告2015（上）（众筹家，2015年7月）众筹平台：165家2014年上线：121家14国内众筹平台基本情况数据来源：中国众筹行业报告2015（上）（众筹家，2015年7月）多数众筹项目融资金额较小， 81.4% 的项目预期融资金额是在10 万元以下。这反映了中国众筹平台仍处于发展的初级阶段。15国内众筹平台基本情况数据来
4、源：中国众筹行业报告2015（上）（众筹家，2015年7月）综合类众筹平台主要有众筹网、淘宝众筹等平台，众筹项目涉及生活用品、服务、农业、医疗等各个方面；垂直类众筹平台中有专注于音乐领域的，如乐童音乐等，有专注于游戏领域的，如摩点网等，有专注于房产领域的，如中筹网金、无忧我房等，以及专注于环保公益的绿动未来。16公益众筹的特点低 门 槛重 参 与需 回 报看 创 新17国内公益众筹基本情况数据来源：中国众筹行业报告2015（上）（众筹家，2015年7月）13464 个项目中，公益类项目量最多，共 4522 个，包括扶贫扶弱，助梦助学，医疗救助，环保等项目。名列第二的是文化类项目，共2649 个
5、。生活用品类项目有 2067 个。服务类项目有1841个。设计类项目有 1291 个。软件系统类项目有 704 个。医疗类项目有 75 个，包括。绿色农产品及绿色农场及生态种植项目249个。项目属性分类众筹属性分类18国内公益众筹基本情况数据来源：中国众筹行业报告2015（上）（众筹家，2015年7月）从项目数量看，公益众筹发展迅猛，公益众筹主要是腾讯公益主导，占全国所有公益众筹项目的77%，公益众筹数量较大，占项目总量的33.6%，但公益众筹实际融资金额只占众筹实际融资总额的7.4%。19国内公益众筹基本情况数据来源：“腾讯公益”大数据报告(2014年9月）公益众筹中支持者呈现年轻化状态，这
6、是不是与公益组织的志愿者年龄相符合？20国内公益众筹基本情况人们的捐款习惯与自身的碎片化时间段或手机休闲时间段，基本相符。数据来源：“腾讯公益”大数据报告(2014年9月）21大众对公益众筹的态度数据来源：“新浪调查”益调查(2014年至2015年）你会想要通过“众筹”的模式将自己的公益创意变成现实吗？22大众对公益众筹的态度数据来源：“新浪调查”益调查(2014年至2015年）你会成为公益 “众筹”的支持者吗？23大众对公益众筹的态度数据来源：“新浪调查”益调查(2014年至2015年）你觉得一个公益“众筹”项目要成功，那个环节最重要？24公益众筹发展的难点公益组织欠缺社会化营销人才和商业运
7、作体系，在项目的持续传播及吸引力上难以引 起持续性关注。传播不强公众对公益组织的信任度以及对众筹平台的信任度，都在经历一个重建过程。信任缺失公益众筹当前基本处于弱监管状态，平台对项目发起者监管多处于免责状态。监管不严公益项目发起者对项目执行情况及回报往往没有及时反馈。执行不明互联网及众筹的特性要求项目必须不断推陈出新，多数公益活动仍处于千篇一律状 态。创意不够公益组织对资金使用情况的透明度以及众筹平台资金流向的透明度往往不高。透明度不够3 3Chapter.3如 何 做 公 益 众 筹26多数平台的审核要点项目信息填写规范项目具备可执行性项目发起者认证资料齐全项目设计符合互联网人群特征或需求项
8、目回报能够实现27故事+专业。重视专业的机构社团组织。发起者魅力精准+创新。重视项目创新性，区别于传统型项目。前期策划真挚+好图。重视表述情感真挚、版面美化的项目。介绍细节发布+沟通。重视发起者进度更新频率及与发起者的沟通频率。进度发布有趣+实惠。重视实物回报、创新型回报。项目回报轻微型+可操作。经过计算的合适的众筹金额更有利于成功。项目规模优秀项目的必备要素28精准+创新。重视项目创新性，区别于传统型项目。前期策划项目案例29轻微型+可操作。重视筹款目标2万以内轻微型可操作的项目。项目规模36%36%17%17%6%6%2%2%8%8%11%11%6%6%8%8%6%6%1万2万3万5万8万
9、10万筹款目标2万以内，占比达53%(数据来源：7个网站网页能看到的所有环保类项目共52个）1993 146 343156 3 123210 051015201万2万3万5万8万10万20万50万100万个数成功数筹款目标2万以内，成功比达75%(数据来源：7个网站网页能看到的所有环保类项目共52个）项目案例30真挚+好图。重视表述情感真挚、版面美化的项目。介绍细节项目案例31发布+沟通。重视发起者进度更新频率及与发起者的沟通频率。进度发布项目案例32有趣+实惠。重视实物回报、创新型回报。项目回报项目案例33故事+专业。重视专业的机构社团组织。发起者魅力项目案例34你需要做好哪些准备？准备心态
10、1 12345准备材料准备回报准备互动准备透明35如何写出吸引用户的文案？36如何设置有吸引力的项目报？发挥发起人的特长优势突出项目特色最好为实物回报37项目成功的3T及3F原则Trust 信任Transparency 透明Ties 社交项目发起人需要建立公信力，让支持者充分认可并相信自己正在做的事情。发起人/机构背景、项目执行过程、资金用途务必清晰透明。充分发动身边的社交关系，让亲友成为第一批支持者和口碑传播者。Family 家庭Friend 朋友Fans 粉丝众筹项目需要身边最亲近的人的参与支持，因为只有他们最了解你，也最信任你所做的事情。众筹即社交。众筹项目的推广，需要依靠朋友进行宣传。
11、当你或者你的家人朋友成为项目支持的“领头羊”，用户就会如羊群一般支持你的项目，并主动成为项目推广的“传声筒”。38公益众筹中可能存在的风险及控制成功率把控：成功或失败版权问题：抄袭或被抄袭平台选择：综合型或专业型舆情控制：正向或负向4 4Chapter.4绿 动 未 来 环 保 公 益 众 筹 平 台40资金支持：平台会做为优秀项目的领投人，也会为优秀项目最终目标进行资金注 入。创业孵化：平台将会对产品型优秀项目进行创业支持，包括创业资金、市场等。中国首个环保公益众筹平台41资金支持：平台会做为优秀项目的领投人，也会为优秀项目最终目标进行资金注 入。创业孵化：平台将会对产品型优秀项目进行创业支
12、持，包括创业资金、市场等。政府与企业联合主办隶属于环境保护部，于1992年经国家环境保护总局批准，正式在国家民政部登记注册，是中国环境文化领域唯一的国家一级社团。会长为环保部副部长潘越。成立于1997年，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成，目前已拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌，是中国汽车工业的重要领军企业之一。42“互联网+环保+众筹“的新尝试“绿动未来”环保公益众筹平台是互联网应用与传统环保事业结合的新尝试，也是将互联网新思维“众筹”与环保落实结合的新尝试。43O2O双线互联支持ONLINE发布项目，设置回报，资金支持，线上传播。OFFLINE项目筹划，项目落实，发
13、放回报。44全范围涵盖PC端 网页安卓版 APPIOS版 APP微信 公众号/微站微博 官方认证号“绿动未来绿动未来”环保公益众筹环保公益众筹平台当前已涵盖平台当前已涵盖PCPC端与移动端端与移动端，包括网页包括网页、微信微信公众号公众号（订阅号与服务号订阅号与服务号）、微站微站、微博微博，在未来将推出安卓在未来将推出安卓版版APPAPP、IOSIOS版版APPAPP实实现现全范围覆盖全范围覆盖。46重要领导出席中国环境保护部中国环境保护部李干杰李干杰 副部长副部长上汽通用汽车有限公司上汽通用汽车有限公司王永清王永清 总经理总经理中国环境文化促进会中国环境文化促进会章少民章少民 秘书长秘书长4
14、7多位嘉宾出席著名歌唱家著名歌唱家阎维文阎维文著名歌唱家著名歌唱家关牧村关牧村著名演员著名演员韩童生韩童生著名演员著名演员李金哲李金哲著名曲艺演员著名曲艺演员刘全利刘全利/ /刘全和刘全和48众多名人支持著名主持人著名主持人 杨澜杨澜著名导演著名导演 陆川陆川著名艺术家著名艺术家 陈佩斯陈佩斯著名歌唱家著名歌唱家 戴玉强戴玉强著名著名歌唱家歌唱家 莫华伦莫华伦著名歌手著名歌手 斯琴格日乐斯琴格日乐著名主持人著名主持人 李霞李霞著名导演著名导演 冯小宁冯小宁百家媒体支持CCTVCCTV新闻频道新闻频道、北京卫视北京卫视、上海卫视上海卫视、中国教育电视台中国教育电视台、人民日报人民日报、解放日报解
15、放日报、中国青年报中国青年报、中国环境报中国环境报、新浪网新浪网、腾讯网腾讯网、搜狐网搜狐网、网易等国内共计网易等国内共计100100家媒体出席家媒体出席新闻发布会现场新闻发布会现场，并针对平台启动上线进行了媒体报道并针对平台启动上线进行了媒体报道。50务实的项目支持创业孵化：平台将会对产品型优秀项目进行创业支持，包括创业资金、市场等。资金支持策划支持创业支持重点推荐传播支持51NPO绿色生命组织-10元钱易妈妈内蒙帮您种棵树NPONPO绿色生命组织易解放女士发起绿色生命组织易解放女士发起，只需只需1010元钱绿色生命便在内蒙古荒元钱绿色生命便在内蒙古荒漠帮您种植一颗树漠帮您种植一颗树，您甚至有机会可以亲临内蒙古种植基地进行考察您甚至有机会可以亲临内蒙古种植基地进行考察。52上海仁渡海洋/深圳蓝色海洋920全民海岸清洁活动53爱飞翔乡村教师生态环境纪录片PPT技能分享系列二绿动未来Drive To Green
