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1、POLY REAL ESTATE 2015 海陵岛北洛湾项目定位思考 营销部 穹顶之下， 我们需要一处净土， 尽情深呼吸； 我们需要一个港湾， 平静心灵， 寻求诗意一般的优雅栖居； 卷首语 卷首语 一湾风月一湾风月 比传说更迷人 忽闻海上有仙山忽闻海上有仙山，山在虚无缥缈间 山在虚无缥缈间 壹壹，初见初见：养在深闺人未识养在深闺人未识 贰贰，策略策略：淡妆浓抹总相宜淡妆浓抹总相宜 叁叁，打造打造：三千宠爱在一身三千宠爱在一身 肆肆，首发首发：回眸一笑百媚生回眸一笑百媚生 壹壹，初见初见 养在深闺人未识养在深闺人未识 天生丽质难自弃天生丽质难自弃，养在深闺人未识养在深闺人未识 p 项目梳理项目梳
2、理 p 市场竞争市场竞争 p 客户初判客户初判 大角湾国家5A景区 国家六大渔港闸坡渔港 大角湾水上乐园 中心生活区：一夜埕步行街 本案 本案 牛塘山文化揽胜景区 海上渔村 本项目横跨北洛湾以及马尾山两大风景区本项目横跨北洛湾以及马尾山两大风景区，区区 域内拥有多个旅游景点域内拥有多个旅游景点，毗邻中心生活区 毗邻中心生活区 项目资源项目资源 p 北洛湾风景区位于海陵岛西南端北洛湾风景区位于海陵岛西南端，三面环三面环山山，南面临海南面临海，滩长滩长0.60.6公里公里，宽宽60-15060-150米米，沙质细腻呈螺线形湾沙质细腻呈螺线形湾。 p 海湾背依平原腹地海湾背依平原腹地，左右马尾山与望
3、瞭岭左右马尾山与望瞭岭对峙对峙；滩东南侧坐落弧丘铁帽仔滩东南侧坐落弧丘铁帽仔，铁帽仔铁帽仔与望瞭岭间形成狭窄的石滩与望瞭岭间形成狭窄的石滩， p 北面是田园风光和滨海风光兼收并蓄北面是田园风光和滨海风光兼收并蓄，所所有美景尽收眼底有美景尽收眼底 p 北洛湾水质清洁北洛湾水质清洁、滩平波缓滩平波缓，水流缓和水流缓和，水上活动适宜水上活动适宜 p 沙滩上椰林茂密沙滩上椰林茂密，滨海度假风情浓郁 滨海度假风情浓郁 铁帽仔?瞭望岭?北洛湾北洛湾：三面环山三面环山，水清滩平水清滩平，沙滩与礁石相沙滩与礁石相 得益彰得益彰，田园风光与滨海风光并蓄 田园风光与滨海风光并蓄 项目资源项目资源 p 马尾岛位于海
4、陵岛西南端马尾岛位于海陵岛西南端，与闸坡镇与闸坡镇山岭相连山岭相连，海岸线曲折多湾海岸线曲折多湾，最长沙最长沙环为环为1 1公里公里，三面环海三面环海，实为半岛总面实为半岛总面积积1.31.3平方公里平方公里，海滩长约海滩长约1.251.25公里公里。 p 水质清澈水质清澈，水静如镜水静如镜，水底平坦水底平坦，是是国内罕见的静浪区国内罕见的静浪区 p “马尾夕照“马尾夕照”，”，这里是海岛的最西角这里是海岛的最西角，观日落的最佳地点 观日落的最佳地点 马尾山马尾山：海岛最佳观日落点海岛最佳观日落点，有“马尾夕有“马尾夕 照”照”、“渔家灯火“渔家灯火”著名景点 著名景点 项目资源项目资源 马尾
5、夕照?马尾夕照?高端消费者娱乐方式更多元化高端消费者娱乐方式更多元化、高端化高端化，单一观光旅游形式不能满足需求单一观光旅游形式不能满足需求富人多与家人同行富人多与家人同行，旅游时间更长旅游时间更长，并非注重单一的目的性消费并非注重单一的目的性消费厌倦高消耗体力旅游厌倦高消耗体力旅游，追求养生保健旅游服务追求养生保健旅游服务不仅注重子女度假欢乐不仅注重子女度假欢乐，更注重其在度假欢乐中的自我更注重其在度假欢乐中的自我 提升 提升商务旅游者成为旅游市场的重要组成部分商务旅游者成为旅游市场的重要组成部分，但仍有发展潜力但仍有发展潜力！客户追求小众型服务客户追求小众型服务，且希望看到与众不同的亮点
6、且希望看到与众不同的亮点中高端中高端、资源占有型客户为主体资源占有型客户为主体主要客户群阳江商人主要客户群阳江商人+ +投资业主投资业主+ +粤西粤西/ /珠三角投资客户珠三角投资客户潜在客户群体潜在客户群体：全国高净值人群全国高净值人群海陵岛的海海陵岛的海 岛物业以大岛物业以大 众型投资消众型投资消 费为主费为主 高端多元化高端多元化 旅游服务需旅游服务需 求缺口庞大 求缺口庞大 启示启示：上岛客户质量逐渐提升上岛客户质量逐渐提升，项目要关注高端多元化度假需求 项目要关注高端多元化度假需求 初见小结初见小结 问题问题2 2 ：对于北洛湾项目对于北洛湾项目，虽然靠近旅游景区闸坡虽然靠近旅游景区
7、闸坡大角湾大角湾，并非传统成熟旅游景区并非传统成熟旅游景区. . 面对问题面对问题，项目如何定位项目如何定位？ 寻找项目的突围点 寻找项目的突围点 问题问题1 1：岛内地产项目以大众化为主岛内地产项目以大众化为主，恒大恒大、敏敏捷价格优势捷价格优势，保利海陵岛项目有地段保利海陵岛项目有地段、成熟优势成熟优势， 竞争激烈化竞争激烈化 问题思考问题思考 贰贰，策略策略 淡妆浓抹总相宜淡妆浓抹总相宜 直把西湖比西子直把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜淡妆浓抹总相宜 p 高端定位高端定位 p 旅游先行旅游先行 p 体验领先体验领先 结合旅游地产的驱动力发展模式，本项目具备人文与自然两大天然优势，形成 三维一
8、体的互动资源优势 山山 海海 泉泉 滩 滩 天生丽质天生丽质 p 北洛湾与马尾岛双风景区北洛湾与马尾岛双风景区， p 山海围滩山海围滩，一线海景资源一线海景资源， p 难得一见的椰林难得一见的椰林、沙滩沙滩、礁石群礁石群， p 海湾海湾，惊涛拍岸惊涛拍岸&一湾安静一湾安静， p 引入极致的温泉配套引入极致的温泉配套 品牌汇聚 品牌汇聚 高端出品高端出品 p 悦榕庄度假酒店悦榕庄度假酒店、 p 地中海俱乐部地中海俱乐部、 p 顺峰集团美食餐饮品牌顺峰集团美食餐饮品牌、 p 保利品牌保利品牌，高端度假生活的保证高端度假生活的保证 核心价值核心价值 原生海上渔人文化原生海上渔人文化 p 毗邻国家毗邻
9、国家6 6大渔港大渔港-闸坡闸坡渔港渔港， p 一年一度的南海一年一度的南海开渔节传统开渔节传统， p 著名的著名的海上鱼排海上鱼排美食体验美食体验， p 借船出海的借船出海的鱼人生活鱼人生活体验体验， p 海上渔人文化的原生文化地海上渔人文化的原生文化地 结合本项目的核心资源，在发力点上必然要立足原生态的自然以及人文资源优势必然要立足原生态的自然以及人文资源优势，凸出其罕有以及私密的特性，发挥其隐藏的旅游价值； 与此同时，为了突破目前的竞争格局，立足“高端的体验型度假客户高端的体验型度假客户”的细分市场，构建目标客户的珍藏的度假体验方式； 项目定位： 原生态自然资源 主要凸出“山海滩温泉”的
10、原生行，通过“私家”概念营造罕有私密的神秘感觉 北纬北纬2121私家海湾私家海湾 藏品级度假领地 藏品级度假领地 自成一体，私密而不生僻 通过项目的整体打造，与马尾岛后期开发形成一体化包装，利用两大景区以及项目规模构成私享景点 项目高端配套 通过与文化结合的高端配套打造，形成本项目可体验式的珍藏度假生活方式 核心策略核心策略1 1 案名建议 案名建议 悦榕取名于榕树,因其素以坚毅及优雅著称。世人经常将榕树荫下当做寻求心灵平静的处所； 悦榕集团以营造优雅浪漫，充满活力与异国情调的度假环境为顾客提供亲密的身心灵体验。 组团名建议 组团名建议 悦海湾?乐海湾?瀚海湾?山海湾?别墅：翡翠湾?Thank
11、s?悦榕湾悦榕湾 一个神秘而又迷人的湾一个神秘而又迷人的湾 她， 从未被踏足 完美构筑起“前海后山”的私藏生活 成就了独一无二的专属度假领地 Thanks?藏 藏 景景 致致 它来源于它来源于， 私家海岸上的碧海蓝天私家海岸上的碧海蓝天、椰林礁滩椰林礁滩 来源于马尾夕照来源于马尾夕照、渔家灯火渔家灯火 以及专属的山体后花园以及专属的山体后花园 Thanks?它来源于它来源于， 对渔人文化的体验对渔人文化的体验 更是对心灵的洗涤更是对心灵的洗涤 以及对北洛湾以及对北洛湾、马尾岛的历史感悟马尾岛的历史感悟 藏 藏 品品 味味 Thanks?藏 藏 享享 受受 它来源于它来源于， 悦榕庄的尊贵悦榕庄
12、的尊贵 定制式商务的专属定制式商务的专属 以及对卓越人生的见证以及对卓越人生的见证 Thanks?这里这里， 可以让您为成功加冕可以让您为成功加冕， 可以让您会宴天下宾客可以让您会宴天下宾客， 可以让您体验最天然可以让您体验最天然、最专属的度假享受最专属的度假享受， 您只需要细细体验这您只需要细细体验这 “为您定制“为您定制”的每一处细节的每一处细节 形象定位 形象定位 旅游先行，配套先行 北洛湾并非传统旅游旺地，知名度较低；坊间素有“旅游不过大角湾”的说法； 要将生地做熟，引来人气是关键，打破“海陵岛最后两公里”的心里障碍是核心； 坚持“先旅游，后地产”的开发模式；通过提供便利的玩海场所，在
13、客户心目中形成旅游景点的印象，此举攸关本项目成败； 此策重点要解决项目知名度的问题； 核心策略核心策略2 2 丰富体验，坐实高端 以悦榕庄酒店的落地为支撑点，借势悦榕庄的高端调性，在项目风格和配套内容上，全面深化打造，做高端调性，给客户焕然一新的感觉； 以地中海俱乐部为支撑点，以海上渔家文化为原型，打造理念领先、高端私密玩海度假生活，引领海陵岛滨海度假体验，在海陵岛大众化度假中脱颖而出； 以会所的落地为突破点，前期通过销售会所的服务功能，让客户见微知著，引发其对未来高端度假生活畅想； 此策在于解决项目的体验档次问题； 核心策略核心策略3 3 1 1片灿烂的花田片灿烂的花田，掀开迷人的红头盖 掀开迷人的红头盖 花田?1 1条幸福私家路条幸福私家路，宾至如归 宾至如归 1 1座综合性体验会所座综合性体验会所，眼前一亮 眼前一亮 n 会所会所，服务于整个项目服务于整个项目，前期作为销售体
