《建材经销商的七大困惑,你“中招”了吗？》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材经销商的七大困惑,你“中招”了吗？（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 建材经销商的七大困惑建材经销商的七大困惑,你你“中招中招”了吗了吗?经销商面对生意， 有人觉得做生意就是那么回事;有人认为生存空间越来越小等等，这些观点貌似正确，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定势出发，得出的结论往往是错误的。因为，世界是平的，机会是均等的，每个人重新站在一个起跑线上，每个人都有崛起的机会。经销商只要能跳出思维定势，从大环境上、从多个角度观察，经销商生存发展的空间还是巨大的，经销商担心的疑问并非是什么不可解决的难题。疑虑一：做终端找死，不做终端等死吗?“做终端是找死， 不做终端是等死” ， 这是在营
2、销界颇为流行的一句话，也是厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、 厂商协同终端等成为新型终端形式， 消费者也被认为这是 “终端的终端”。其次传统家电连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是
3、开端。疑虑二：生存空间变小了，还是思路变窄了?对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。其次，从厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，重新发建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 现自己的价值，在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发
4、展方向也很迷茫，找不到价值的坐标，当然找不到发展空间。最后，作为公司发展的领头人，经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。疑虑三：家族式企业，需要家长式管理吗?大多数经销商公司是从夫妻店开始的，之后家族成员不断加入，大家齐心协力，朝着一个目标前进，加快了经销商的原始积累，随着公司的壮大，经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候，有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。但从目前成功的经销商企业来看， 他们的共同之处在于有一个很好的领导者，有一个好“家长”。这个“家长”只要有着清晰的发展思路，能很好地把握企业发展
5、的节奏，任人不唯亲，举贤不避亲，这对于家族式企业发展，采取家长式管理并没有多少诟病而言。建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 疑虑四：公司发展了，员工问题就增多了吗?无论是经销商公司还是生产企业，要发展，首先要靠团队创造业绩，可以说，任何企业发展都离不开员工的奉献。这对经销商来说如何创造一个和谐的环境，如何给大家一个良好的管理平台，这是关键。如河南某经销商在对待员工的管理问题， 他努力争取给他的员工做到以下三个第一，工资第一、工作环境第一、生活保障第一;同时也对他们的严格要求：那就是要做到业绩优秀，才有收获。疑虑五：找新品靠感觉，还是靠系统分析?对一个事物
6、有想法，但难以用语言来表达，我们把这种状态用“只可意会，不可言传”这句话来形容。很多经销商都有这种感觉，这来源于多年的市场操作经验，在靠价差赚取利润的时代，这种经验能帮助经销商很快抓住商机。建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 但随着产品的日益丰富， 消费者获取信息的多元化， 这种经验却失灵了。因为经销商不但要考虑价格空间，更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活， 是一项系统工程。 在很多现代经销商企业，接新品不是一个老板说了算，而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。疑虑六：增加产品，真的能够分摊费用吗?各种费用不断增高，
7、是经销商面临的一个重要问题，对此，经销商的解决方式一般是引进更多的产品，希望这些产品能带来新的利润，以此分摊费用。但很多时候，是产品增加了，人员成本、销售成本也随之增加，经销商并没有达到最初的目的。从利润的来源看，有三种途径：一是以产品为导向，不断挖掘产品的功能;二是打通利润通道，对各个环节进行梳理;三是靠为客户提供增值服建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 务。当第一途径不能带来新利润，经销商可以通过其他两个途径，即加强企业管理，靠管理进行节流和增加对客户的服务。疑虑七：自主品牌，未来发展美好之路吗?经销商经常把代理品牌看作是给别人带孩子，再好也是人家的，还不如自己生一个，于是很多经销商都进入开发品牌之列。但综观这些开发品牌，没有几个生存得好的，为什么?实际上，现在的一些大型经销商公司从某种意义上说，已经具备了企业的性质，拥有强大的资本、拥有成熟网络，发展自有品牌，也是能养活的。而跟风做自我品牌的行为，往往没有对自己有清醒的认识，在超过自己能力的时候，抓住了机会，往往是噩梦的开始。看建材新闻，上九正建材网
