市场营销专员求职试题集合

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1、市场营销专员求职试题集合市场营销专员求职试题集合 笔试网() 简答题：简答题： (1)简述合同的履行。 (2)列举处于被动地位时的谈判对抗策略。 (3)名词解释：转移价格 (4)简述品牌设计的要求。 (5)试论述编制管理的意义及原则。 (6)试述国际市场促销的性质与作用。 (7)自我表演的策略有哪些？ (8)名词解释：市场供给 (9)名词解释：国际服务市场 (10)试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。 (11)如何减少文化差异对于谈判的影响？ (12)影响消费者购买决策的个人因素包含哪些内容？ (13)国际服务贸易自由化的原则主要有哪些? (14)名词解释：行政环境 (15)背景：19

2、90 年 8 月份以来，山东文登皮鞋厂生产的“天福”牌皮鞋一直呈 畅销之势，面对这种局面，公司领导想的不是如何增加生产，扩大销售，而是怎 样才能找出影响产品质量的隐患，产品存在哪些缺点?应如何改进? 1991 年 1 月 8 日， 厂长一改在厂里开订货会的惯例， 率领 7 名技术人员到北京、 唐山、石家庄、吉林、济南等主要销售地召开订货会。每到一地，他们亲自站柜 台， 直接征求顾客意见， 并与售货员、 商店经理交换意见。 从中他们了解到， “天 福”牌皮鞋有个别开胶或断底、裂口现象。为了不让消费者和经销单位受损失， 保护产品的声誉，厂长当即做出包退、包换、包修的决定。一石激起千层浪，在 北京、

3、天津等地召开订货会期间，他们虽然收回了 200 双不合格鞋，却赢得了众多客户的信赖，13 万双鞋全部售出。 随后的几年，虽然全国皮鞋市场疲软，但该厂的产品却依然畅销不衰。根据以上 资料，回答下列问题： (1)“天福”牌皮鞋为何能够赢得市场? (2)你作为一厂之长，如何从售后服务中寻找市场? (3)联系实际谈谈这一案例对你的启示。 (16)试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。 (17)论衰退行业企业的竞争战略。 (18)名词解释：目录营销 (19)试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略。 (20)公共关系与人际关系的区别是什么？ (21)简述服务商品的特点。 (22

4、)试论述编制管理的意义及原则。 (23)国际市场销售渠道有何特点？ (24)名词解释：换代新产品 (25)请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。 (26)试论述合理营销的作用。 (27)企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么? (28)建立和维护市场秩序应具备哪些基本条件? (29)案例正文：小盈接到一项筹划一个大型会议的新任务。接到这么重的任务， 小盈真是受宠若惊，内心十分感谢领导的器重。小盈全神贯注地投入到会议的筹 划工作中， 约会、 社交、 休闲都暂时放在了一边。 会议筹划设计方案终于完成了。 小盈自觉相当成功，满心骄傲，当然也有如释重负的感觉。第二天，小盈把完整 的会议筹划报

5、告交给了领导， 心里早就想好了领导褒奖时自谦的“答词”。 孰料， 领导对小盈夜以继日的努力和成果全无半句赞赏之辞， 却在小盈的报告中挑了个 无伤大雅的小错误。期望与现实的落差是如此巨大，顿使小盈愤愤然。 案例思考：如何用心理行为方法调动机关工作人员的积极性? (30)工商行政管理部门对合同的监管工作的主要内容是什么？ (31)名词解释：交易折扣 (32)当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时， 竞购者名单中赫然出现海尔的 名字，一下子吸引了海内外众多的目光。 海尔的国际化路线是特立独行的。1999 年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了 一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期

6、也不明朗， 但海尔还是毅然这样做了。 海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大 尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到 2%、16%和 8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一 定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状 态。 国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式， 相反却探索出自己的另一条国际 化之路跨国并购。 tcl 作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建 了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，tcl 总裁李东生喊出了 18 个 月内合资公司

7、盈利的目标。而联想也在今年出资 17.5 亿美元成功收购了 ibm 的 pc 业务。 这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势， 连海尔自己也向这 种趋势靠拢。 美国时间 6 月 21 日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收 购计划。 海尔美国公司联手两家美国知名私募基金贝恩资本 （bain capital） 以及黑石集团（black stone group）以每股 16 美元的收购价向美国电器业的百 年老店美泰公司抛出价值 12.8 亿美元的“绣球”。 请根据以上案例材料分析： （1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？ （2）国内其他企业没有仿效这种

8、方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？ (33)简述增强说服力的技巧。 (34)新产品开发通常有哪些方式？ (35)如何树立现代公众意识？ (36)广告设计的原则是什么？ (37)名词解释：心理导向定价法 (38)詹姆斯?李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。 (39)消费者市场细分的主要标准有哪几大类？ (40)结合自己的实际，谈谈怎样与他人维持亲密关系? (41)试述企业应如何提高对宏观环境的应变能力。 (42)影响生产资料购买行为的因素主要有哪些？ (43)结合谈判四阶段模型分析， 美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什 么没有 得到令他满意的合同？ (44)名词解释：市场营销（美国市

9、场营销协会的定义） (45)简述文化心理学的研究对象。 (46)名词解释：双向平衡模式 (47)行政工艺设计有哪些重要意义？ (48)当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时， 竞购者名单中赫然出现海尔的 名字，一下子吸引了海内外众多的目光。 海尔的国际化路线是特立独行的。1999 年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了 一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗， 但海尔还是毅然这样做了。 海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大 尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到 2%、16%和 8%的市场占有率。一个不

10、争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一 定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状 态。 国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式， 相反却探索出自己的另一条国际 化之路跨国并购。 tcl 作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建 了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，tcl 总裁李东生喊出了 18 个 月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资 17.5 亿美元成功收购了 ibm 的 pc 业务。 这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势， 连海尔自己也向这 种趋势靠拢。 美国时间 6 月 21 日，经过长时间的酝酿和考

11、虑后海尔终于亮出了自己的初步收 购计划。 海尔美国公司联手两家美国知名私募基金贝恩资本 （bain capital） 以及黑石集团（black stone group）以每股 16 美元的收购价向美国电器业的百 年老店美泰公司抛出价值 12.8 亿美元的“绣球”。 请根据以上案例材料分析： （1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？ （2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？ (49)某大型商场开业在即。为使企业开业伊始便有较高的知名度，企业策划了一 个别出心裁的活动，以期引起当地媒体的关注。开业当天，在商场外搞抛发礼券活动，每张礼券 500 元，共抛售 1000 张。活动当天，先后有数万人参加了争抢 礼券活动。受活动影响，商场周围交通被迫中断，结果导致市政当局和部分市民 的不满。同时，活动本身秩序失控，导致一些人被挤伤。对此，当地几家媒体对 活动所带来的问题进行了报导。尽管活动的开展客观上使企业有了知名度，但知 名度带给企业的却是企业不希望看到的结果。 问题：用所掌握的公关知识对该商场的开业活动加以评析。 (50)约见顾客的主要内容有哪些? 来源： 笔试网 http:/ ； 面试网 http:/