《正者为王,我的王老吉策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《正者为王,我的王老吉策划案（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 正字变为王字，仅仅需要 90的改变，其实人生同样如此。我们每个人都是正者，但是正能量被我们埋在心底太久，积累了太多的尘埃。我们只需要做出一点小小的改变，勇敢去挑战，勇敢地向着王者的巅峰前行，就在改变的瞬间，我们就从正者完美蜕变成了王者。古人云“胜者为王” 。其实不然，胜利，就是比失败多爬起来一次而已。正者为王！因为最重要的是那股支撑着我们一次又一次爬起来的正能量。可是在青春那段透明的岁月里，我们迷茫，焦躁，失落。我们保持努力前行的步伐却好像永远的困在原地，微笑转身却满含泪滴，灿烂生活的表象下隐藏的是失魂落魄的心。但我们是正者，是一群富有青春活力， 拥有正能量的群体，我们不畏挫折，不怕失败，挫
2、折是正者的无价之宝，是弱者的无底之渊，而人的生命就如洪水奔流，不遇着岛屿暗礁就难以激起璀璨的浪花。挫折不是失败，真正的失败是丢失了那颗充满正能量，不羁奔放，勇敢前行的心！那颗成为王者的心！对此，我们抓住消费者的此种特征，以“正者为王”作为本策划案的主题。根据关系关系应缴原理应缴原理，企业营销活动的核心是建立并发展与公众的良好关系。所以我们通过“秀出正秀出正能量能量，勇敢跳起来勇敢跳起来”,“秀出正能量秀出正能量，勇敢唱出来勇敢唱出来”,“秀出正能量秀出正能量，勇攀最高峰勇攀最高峰”等一系列活动与目标消费群体共同创造一个积极向上，热爱生活，勇敢前行的正能量世界，通过感性的沟通使品牌与消费者建立情
3、感联系， 让目标消费者从王老吉身上找到一种归属感， 并为消费者提供一个释放并激发自身正能量的平台， 同时也在消费者内心潜在植入王老吉青春正能量的品牌形象。根据 2012 年饮料消费支出图表可知，北京，上海，福建，广州四座城市为饮料支出突出城市，因此我们选择北京为本策划案广告投放城市及活动实施城市。让看见听见让看见听见，让听见看见让听见看见，让触觉有色彩让触觉有色彩，让味觉有形态让味觉有形态。根据怀斯曼的“表现原理表现原理”，行为导致情绪的产生， 人们可以通过对某种情绪的表现而获得相应的情绪感受。 人们微笑是因为快乐，同时人们也会因为微笑而变得更加快乐。同理，获得正能量的最好方式就是表现出你的正
4、能量。 因此我们通过活动表现的形式来激发消费者心中的正能量， 我们将线上的病线上的病毒式营销毒式营销和线下的体验式营销线下的体验式营销紧密结合，通过卷入式卷入式的线上征集活动，娱乐式娱乐式的游戏体验活动， 互动式互动式的竞技比赛再加上个性的广告宣传吸引消费者参与到这场释放并激发正能量的盛宴中来，让他们在行动中体会“正者为王” ，为王老吉建立起积极向上，热爱生活，勇敢前行的品牌形象，进而提高王老吉的品牌知名度，使王老吉与消费者建立情感联系，增加对王老吉品牌的喜爱。永远不羁奔放，永远热泪盈眶，感受那些正能量在血液里澎湃激荡，上帝已经打开了一扇通向王者巅峰的大门，和我们携手吧！勇敢前行！化正为王！勇
5、敢翻开下一页，欢迎进入“正者为王正者为王”的世界一、一、一、一、正者，勇敢前行正者，勇敢前行正者，勇敢前行正者，勇敢前行前言前言前言前言二、正者议战二、正者议战二、正者议战二、正者议战市场调查市场调查市场调查市场调查（一）健康观念深入人心与安全信任失衡.1（二）饮料行业潜力巨大竞争激烈.1（三）红罐王老吉品牌深入人心.4（四）红罐王老吉销售形势堪忧.5（五）竞争对手调查分析.5（六）消费者分析.81、消费者现状调查.92、消费者消费习惯调查.10（七）SWOT分析.11三、出谋划策三、出谋划策三、出谋划策三、出谋划策营销策略营销策略营销策略营销策略（一）理论阐述和概括.12（二） “正者为王”
6、的前世今生.12（三）青春，积极，勇敢前行的主旋律.13（四）脚踏实地，循序渐进的长短目标.13（五）病毒式营销+体验式营销=王.14四、鸣鼓出师四、鸣鼓出师四、鸣鼓出师四、鸣鼓出师活动展现活动展现活动展现活动展现（一） “正者为王”活动第一站“秀出正能量，勇敢跳起来”.18（二） “正者为王”活动第二站“秀出正能量，勇敢唱出来”.20（三） “正者为王”活动第三站“秀出正能量，勇攀最高峰”.22（四）王的创意，非你莫属（广告创意与表现）.23（五）坚实的后盾（公关处理与其他）.25五、战场布阵五、战场布阵五、战场布阵五、战场布阵媒介选择媒介选择媒介选择媒介选择（一）媒介分析.26（二）媒介选
7、择.28（三）媒介排期表.28六、精兵粮足六、精兵粮足六、精兵粮足六、精兵粮足活动预算活动预算活动预算活动预算（一）公关活动预算.29（二）广告活动预算.29（三）总预算.29七、王者定乾坤七、王者定乾坤七、王者定乾坤七、王者定乾坤效果评估效果评估效果评估效果评估（一）心理效果评估.30（二）销售效果评估.30附录附录附录附录（一） 附录一（二） 附录二（三） 附录三（四） 附录四图表目录图表目录图表目录图表目录表一：中国人最关心的前十话题统计表.1表二：中国茶饮料与碳酸饮料市场份额（销售量）比较表-1/2.2表三：中国 2001 年-2004 年茶饮料品牌市场份额（%）表-1/2/3.3表四：王老吉直接竞争对手调查分析表.
