GMC培训教材

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1、 - 1 -第二讲第二讲 如何进行第一次决策如何进行第一次决策一、决策单参数内容、规范及注意事项一、决策单参数内容、规范及注意事项 A A： 识别信息识别信息 组组 别：别：取值范围 164，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。公司号：公司号：取值范围 18，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。识别号：识别号：取值范围 099，是由比赛组织者在比赛开始之前为识别数据提交人的身份而 确定的，请参赛队不要泄露自己的识别号。 年年 度：度：4 位数字，是根据公司历史延续下来的。 季季 度：度：取值范围 14，是根据公司历史延续下来的。 B B： 生产并交付产品数生

2、产并交付产品数 生产并交付国内市场的产品数：生产并交付国内市场的产品数：取值范围-9999999，单位是件，包括产品 1、产品 2、产品 3 这三个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为负数时，表示 把由国内销售的过量库存产品返回工厂，重新销往其它地区；当取值为 0 时，表示不生产 该产品。一般情况下其取值应该大于 0。缺省值为重复上季度的数值。 生产并交付北美自由贸易区市场的产品数：生产并交付北美自由贸易区市场的产品数：取值范围 09999，单位是件，包括产品 1、产品 2、产品 3 这三个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为 0 时， 表示不生产该产品。一般情

3、况下其取值应该大于 0。缺省值为重复上季度的数值。 生产并交付国际互联网市场的产品数：生产并交付国际互联网市场的产品数：取值范围-9999999，单位是件，包括产品 1、 产品 2、产品 3 这三个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为负数时， 表示把由国际互联网销售的过量库存产品返回工厂，重新销往其它地区；当取值为 0 时， 表示不生产该产品。一般情况下其取值应该大于 0。缺省值为重复上季度的数值。 生产产品的数量不应超出实际生产能力（主要由机器数量、机器效率、轮班制、组装 工人人数、产品组装时间等决定） ，否则会认为你公司的管理水平低下，影响股票价格。 C C：价格价格 产品

4、价格：产品价格：包括指下季度三个产品在三个市场上各自的销售价格，取值范围 0999， 单位是人民币 10 元，是根据你的营销计划确定的。当取值为 0 时，将不会收到任何定单。 一般情况下其取值应该大于 0。缺省值为重复上季度的数值。国际互联网的价格与国内及 北美自由贸易区的价格存在竞争关系，应该注意三者之间的价格差距。此外，北美自由贸 易区和国际互联网的产品虽然是以人民币定价，但卖给消费者时是以美元计价，所以要考 虑由于人民币对美元汇率影响而造成的实际价格波动问题。降低价格是一种增加订货的方 法，但最低价格必须在某一临界点之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑。另外，与竞 争对手的价格差异是需要

5、着重考虑的因素之一。 D D：广告支出广告支出 公司形象广告：公司形象广告：包括指下季度在三个市场上的公司形象广告费用，取值范围 099，单 位是人民币 10000 元，是根据你的营销计划确定的。一般情况下其取值应该大于 0。缺省 值为重复上季度的数值。公司形象广告是累积性的，因此应该在一定时期内保持稳定。公 司形象广告对促进国际互联网的销售作用较大。在北美自由贸易区和国际互联网的广告还 取决于价格指数和人民币对美元汇率的相对变动。 公司产品广告：公司产品广告：包括指下季度三个产品在三个市场上的各自的广告费用，取值范围 099，单位是人民币 10000 元，是根据你的营销计划确定的。一般情况下

6、其取值应该大于- 2 -0。缺省值为重复上季度的数值。产品广告对国际互联网销售的影响较小。在北美自由贸易 区和国际互联网的广告还取决于价格指数和人民币对美元汇率的相对变动。 E E：组装时间组装时间 产品组装时间：产品组装时间：包括下季度三个产品的组装时间，取值范围分别是产品 1：100999， 产品 2：150999，产品 3：300999，单位是分钟，是根据你的营销和生产计划确定的， 缺省值为重复上季度的数值。组装时间决定着产品质量，也影响着所能生产的产品数量。 F F：产品改进产品改进 产品改进：产品改进：指下季度对产品 1、产品 2 或产品 3 是否实施一项已获通知的重要产品改 进，取

7、值为 0（否）或 1（是） ，是根据各产品是否有“大”改进而决定的，缺省值为 0。 在决定更新一种产品前，必须已经收到一份有关产品改进获得重大进展的报告。否则，产 品更新可能毫无目标，已有的库存也被廉价出售，但不会获得任何相应的市场优势。改进 后的产品销售收益必须足以抵消廉价销售库存老产品导致的销售收入方面的潜在损失（这 取决于你现在库存产品的多少） ，对这一点进行权衡是相当重要的。一项重要的产品改进只 报告一次，如果没有马上实施，下次不会再报告，但它不会逐渐自行消失。在你做出实施 决策之前，它们一直有效。不过，假如你没有及时实施这些改进，你可能会发现竞争对手 根据市场情况，在你之前进行了类似

8、的改进，并获得了市场优势。可以把一项重要的改进 保留到收到第二项改进报告的时候一并实施。这种情况下，市场效果会得到加强。 G G：研发费用研发费用 产品研发费用：产品研发费用：包括下季度投在三个产品上的研发费用，取值范围都是 099，单位是 人民币 10000 元，是根据你的营销策略确定的，一般情况下应该大于 0，缺省值为重复上 季度的数值。研究开发工作具有不确定性，因此，不管你花多少钱，都不能绝对保证你的 研究小组在短期内会对改进产品形象做出什么新的贡献。然而，有一条是肯定的，从长远 看，你投入的越多，取得进步的机会也就越多，研究开发成果可以运用到产品改进中去。 稳定投入的效果比随机投入的效

9、果会更好。研究与开发的效果是积累性的，所以，只要投 资，迟早会得到回报。 H H：原材料原材料 原材料的订购：原材料的订购：包括下季度现货、3 个月期货、6 个月期货的原材料采购数量，取值范 围都是 099，单位是 1000 单位，是根据生产产品所需的原材料数量及原材料的价格走势 确定的，缺省值为 0。在原材料采购中要平衡避免原材料价格上涨而降低的成本，由于现 金流缺少而增加的负债成本，原材料储存的仓储成本三者之间的关系，即是买现货合适还 是买期货合适。 J J：代理商和经销商代理商和经销商 中国国内代理商：中国国内代理商： 下季度总需求数：指从下下季度开始所需要的国内代理商总数(不是新雇佣的

10、代理商)， 取值范围是 099，单位是个，是根据你的营销计划确定的，一般应该大于 0，缺省值为重 复上季度的数值。要注意不要错误地写成 0， （如以为不新雇佣代理商就填写为 0）另外如 果是新雇佣或新解聘代理商，则下下季度才会实现。支持费用：指下季度每个代理商的支持费用，取值范围是 599，单位是人民币 10000 元，是根据你的营销计划确定的，缺省值为重复上季度的数值。支持费用包括销售 支持、监督与会计、市场研究等方面的基本支出。佣金：指下季度对每个代理商依据所收定单价值的总量百分比支付代理商佣金，取 值范围是 099.9，单位是百分比（%） ，是根据你的营销计划确定的，一般大于 0，缺省值

11、 为重复上季度的数值。 北美自由贸易区经销商：北美自由贸易区经销商：基本同中国国内代理商，但支持费用受价格指数和汇率相对- 3 -变化的影响，而且佣金是以实现的销售额为基础。一般而言，能够刺激国内市场销售代理 商的那些因素同样适用于北美自由贸易区的经销商。但是，经销商不会积极销售你的产品， 他们只对你的广告活动所创造的需求做出反应。佣金不会刺激起对公司产品的需求，只会 增加经销商的利润和其它可变成本。 国际互联网经销商：国际互联网经销商：基本同中国国内代理商，但佣金是以实现的销售额为基础。另外 你只需要一个销售代理。你开始通过国际互联网销售产品时就自动指定了销售代理，而你 停止通过国际互联网销

12、售时，销售代理即被解雇。 K K：购买机器和网站接口购买机器和网站接口 欲购机器：欲购机器：指下季度要新订购的机器数量，取值范围都是 099，单位是台，是根据你 的经营战略确定的，缺省值为 0。你所能购买的最大机器数量是由你的信用价值决定的 （见参赛手册表 19） ，如果你的信用价值至少与你订购的机器总价值相等，供应商就 会接受你的定货，同时接受相当于机器总价值一半的第一笔付款。如果你的信用价值小于 订购的机器总价值，供应商将只接受与你信用价值相当的定货。 （当然，你的信用价值也可 能为零。 ）定货后，机器的交付和安装就会在下下季度实施，此时，第二笔机器款将付出。 在之后的季度（即下下下季度）

13、里，机器才可使用。已经订购的机器，在其安装过程中， 不会因信用价值的下降而受到影响。因此购买机器应该在第一次决策就进行，最晚不超过 第二次决策。 网站接口数：网站接口数：指下季度运行的网站接口数量，取值范围都是 099，单位是个，是根据 你所需要的网站容量确定的，若进行互联网销售，则应该大于 0，缺省值为重复上季度的 数值。你的网站容量取决于接入网站“接口”的数量。你购买的网站容量应取决于高峰时 你希望的访问量，访问量的决策是你自己预测的结果。为了帮助你预测，上季度末你可以 得到 3 个数据：接口数量的变化需提前一季度决定。 上季度末你的系统容量，用接口数表示。 上季度成功登录网站访问者的人数

14、。 未能成功登录网站的潜在访问者的百分比。 L L：销售机器和网站建设销售机器和网站建设 欲售机器：欲售机器：指下季度要卖出的机器数量，取值范围都是 099，单位是台，是根据你的 经营战略确定的，缺省值为 0。当卖出机器的决策执行时，最旧的机器在下季度初首先卖 出，其价值按上季度的折旧价计。当有些机器因为使用时间过长而过度老化时，企业应该 考虑将这些机器卖掉。 （前提是不影响企业的短期和长期生产目标）卖掉机器可以减少机器 的维修成本，更重要的是可以增加企业的现金，帮助企业还清无抵押贷款，改善企业的形 象。但有时卖掉机器会使工人闲置，造成不稳定，同时也可能给市场一种该企业要缩减生 产规模，经营不

15、善的错觉，从而引起股价动荡。为此，对于卖掉机器应小心行事。 网站建设：网站建设：指下季度网站开发维护费用，取值范围 0999，单位人民币 10000 元，缺 省值为重复上季度的数值。这笔费用包括编制程序、设计以及软件工具。你比竞争对手投 入越多，你的市场形象越好，你的互联网营销越成功。有定期的独立调查，并以星级评定 的方式，反映计算机用户对你的网站的态度。五星最佳，一星最差。有规律的高额开发投 入会提高网站星级，而少投入或不投入开发费用就会失掉星级。 M M：机器维修时数机器维修时数 每台机器维修时数：每台机器维修时数：指下季度每台机器所需要的维修小时数，取值范围 099，单位是 小时，是根据

16、希望保持的机器效率来确定的，缺省值为重复上季度的数值。随着机器变旧， 或使用过度，效率会降低，机加工的时间也会延长。这一衰退过程，可以通过防护性的维 修得以缓解，甚至得以逆转。用于防护性维修的工时越多，机器出现故障的机会就越少。 N N：工人工资和轮班次数工人工资和轮班次数- 4 -组装工人小时工资：组装工人小时工资：指下季度每个组装工人的小时工资标准，取值范围 40.0999.9， 单位是人民币元，是根据你的人力资源计划确定的，缺省值为重复上季度的数值。技术性 组装工人的工资按每季度开始时确定的小时工资标准支付。这一基本工资标准服从于厂方 与工会签订的协议，协议不允许工资标准下降。基本工资标准的提高将在下季度初实现。 前几次决策时不能将小时工资定得太高，否则工资成本会非常高，并且降不下来。 P P：工人雇佣工人雇佣 组装工人的雇佣（组装工人的雇佣（+）/解雇（解雇（-）：）：指下季度要雇佣或解雇的组装工人人数，取值范围- 999，单位是人，是根据你的生产计划和人力资源