以酒为媒促两岸和管理谐

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1、以酒为媒促两岸和管理谐以酒为媒促两岸和管理谐经过长达 10 个月的协商，政策分析和形势考量，日前由中国台商发展促进协会、中国民营企业联合会和中国发展战略研究会等 6 家单位共同发起的“首届海峡两岸中华酒文化研讨交流暨酒品牌巡回展示会”于 4 月 12 日在北京正式拉开了序幕。当天，出席本次活动的嘉宾有中华民营企业联合会会长保育钧、中华酒文化交流协会理事长任长海、中国发展战略研究会会长解艾兰、国家食物与营养咨询委员会委员黄圣明等来自海峡两岸的专家与领导。此外，全国政协副主席阿不来提阿不都热西提特为本届活动发来贺信。中国台商发展促进协会理事长蒋孝严也致函称本届活动“必将是两岸交流中的一次盛会。 ”

2、记者从活动组委会了解到，这次的交流活动，是在两岸交流和谐发展，务实性合作成效彰显的大背景下展开的。大陆和台湾同属一个中国，其主要纽带是两岸同胞有着共同的中华文化渊源。酒文化又是两岸交流、两岸同胞最容易接收，最容易理解的。据相关负责人介绍，这次活动一方面要深入研讨和评价酒文化和企业品牌文化成果，另一方面还要针对台湾酒市场及振兴台湾酿酒工业开展一些务实性活动。据说在台湾最受欢迎的酒除茅台酒、五粮液酒外，就是孔府家酒、杜康酒、酒鬼酒等文化色彩浓厚的品牌，说明大陆酒产品在台湾不仅是为了一饱口服，同时又是品味中华酒文化的享受。根据活动安排，今年，主办单位将为海峡两岸酿酒企业及相关单位在台北市举行一系列中

3、华酒文化研讨交流暨酒品牌巡回展示。在推动两岸交流时，主办单位对大陆酒产品进入台湾市场的积极作用和某些负面效应进行了充分考量：一方面在海峡两岸经济合作框架协议生效后不得不面对两岸酒类市场的互动，另一方面又注意到了台湾酒类市场的容量和对暂时还处于弱势的台湾酿酒业的冲击。为此，会议提出了促进台资投资大陆酒企，实现两岸酒经济“双赢” 。同时，与会专家还开展大陆名酒企业和酿酒专家帮扶台湾酒类企业提高酿酒技术、培育酒类品牌、加速台湾酒类产业化等计划，从而促进台湾酒业经济在两岸交流中由小变大，由弱到强，发展成为台湾经济中的重要组成部分。会议期间，由中国和田玉产业促进会提供的新疆和田玉制作的酒瓶和酒尊，配之以

4、中国名酒，以“化干戈为玉帛”的寓意，举行了美酒美玉双宝合璧的捐赠仪式。本次交流活动不仅有利于两岸的文化交流，利于两岸的经济发展，而且有着更深远的历史意义。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来

5、。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply c

6、hain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment

7、） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。

8、套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。