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1、非固定价格条款签订须知非固定价格条款签订须知1、酌情确定作价标准为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素，消除双方在作价方面的矛盾，明确订立作价标准就是一个重要的、必不可少的前提，作价标准可根据不同商品酌情作出规定。例如，以某商品交易公布的价格为准，或以某国际市场价格为准等。2、明确规定作价时间关于作价时间的确定，可以采用下列几种做法：在装船前作价。一般是规定在合同签订后若干天或装船前若干天作价。采用此种作价办法，交易双方仍要承担自作价至付款转售时的价格变动风险。装船时作价。一般是指按 提单 日期的行市或装船月的平均价作价。这种做法实际上只能在装船后进行，除非有明确的客观的作价标准，否则卖方
2、不会轻易采用，因为他怕承担风险。装船后作价。一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的地后始行作价，采用这类做法，卖方承担的风险也较大，故一般很少使用。3、非固定价格对合同成立的影响在采用非固定价格的场合，由于双方当事人并未就合同的主要条件价格取得一致，因此，就存在着按这种方式签订的合同是否有效的问题。目前，大多数国家的法律都认为，合同只要规定作价办法，即是有效的，有的国家法律甚至认为合同价格可留待以后由双方确立的惯常交易方式决定。 联合国国际货物销售合同公约允许合同只规定“如何确定价格” ，但对“如何确定价格”却没有个体规定或作进一步的解释，为了避免争议和保证合同的顺利履行，在采用非固定价格时，
3、应尽可能将作价办法作出明确具体的规定。1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含 海运 费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相对于整个 定单 金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位，通常都是美元。但有例外，如果
4、客户是国内 外贸 公司，那 外贸 公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是人民币报价， 外贸 公司给客户报的才是美元的价格。三是单位，即产品的单位，单位包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率， 海运 费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。而且一般客户对报价都会存档，很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初的
5、价格来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。另外还要指出报价的当时时间。6、如果是 CNF， CIF ， CIP 等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具， 海运 ， 空运 ，路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等，比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装，拼箱，集装箱运输，集装代，麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。广交会 对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦!1 .收集样
6、品实物赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。2.建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。3.批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢!4.动画展示样品交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的
7、动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”!接着就看你怎样快速搞定了。5.快速扫描报价客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器(一点都不贵)逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。6.正规报价单据三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的 Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。 “V
8、ery Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。7.即刻成交签单运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。8.回家准备出货回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和 报关 等。最后收到美元，才能算圆满完成 广交会 任务哟。我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价，虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视
9、您并且愿意跟大公司合作,每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户。后来，我的原则-决不降价。一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦” ，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心(如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了)，慢慢应付就好了。1)首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱;2)每一份报价单都要做的完整，有公司的抬
10、头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。3)每一给报价单都包含相关产品完整的规格。4)每一份报价单都要有期限，我的是一个月。5)把报价单做成 PDF 格式 。客户来信说价高，我通常这样回他：1)我们给你的是针对这款产品的最好的价格2)我们针对这款产品的服务是持续的3)我们保证按时交货4)我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。5)同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下
11、，客户会选择什么呢?我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格 进了馆内，好凉快，我感觉人不是很多。站在电梯旁边，思索着该怎么开口，怎么发目录。正好旁边也有一位孤身一人的老外 GG，5 分钟后，拿他练手。很有礼貌的向他介绍了我们公司，然后把目录给他，他也很有礼貌的给我一张卡片。哦也有了一个好的开始，有信心了，嘿嘿下楼去寻找目标。边搭电梯边构思开场白。 。 。我专门盯着那些需要同类产品里面的客户，他们从展位出来，我就跟上去，首先会告诉他们，我们是工厂。然后边介绍公司产品边翻目录给他们。因为有些客户手不空闲，所以我翻目录让他们看的话，会帮他们省事。何况，我可以迅速
12、翻到他们看的产品，这样为自己赢得了要卡片的机会。有三位黎巴嫩的客人，收了我的目录后，其中一位用中文说 “靓女，你好。 ”然后他边说英文边说中文，呵呵，好好玩哦我收下他们的名片，还和他们老板合影了。照片我发给 vip 了，不知他发出来不。不过，我也被老外拒绝了几次。(一共发了 10 次目录，被拒绝4 次)我自己认为，总的来说，一早晨(2 个小时不到)发出去六本，应该算不错的了。没找到麦当劳在哪里，就去吃了传说中不好吃的快餐。回民快餐，18 元，貌似不是很贵。 。 。勉强吃了一些。回去继续。 。可是，养成吃饱就睡的习惯了，回去找了个地方，好困。和朋友讲了半个小时电话，(好贵的话费)，讲完还是不想动
13、，干脆打游戏。 。 。哈哈，反正累了，手也疼，正好休息。休息完了，准备继续。可是手好痛，根本没心继续发目录，就漫无目的的晃悠，看看那些精美的上海凯迪财税 http:/101.1.20.46/玻璃饰品，再看看那些漂亮的包包，每一个都想买回家，可惜没钱。 。哎转了一个小时，同事打电话给我，准备回去了。哈哈，终于迎来这一刻，只是东西没发完，觉得对不起自己。但是没办法，手实在疼的不行了，只能回去。出去的时候看见有公司在发包包，我就拿一张名片换了一个包包。(说真的，好觉得对不起他们。因为我只是想换个舒服点的袋子)上了车好累，休息休息。晚上还不错，下班了直接打车去吃饭犒劳自己，然后去按摩，呵呵，好舒服哦。
14、 。 。消除了一天的疲劳。(我还是比较喜欢按摩的，反正也不贵)一天的游击打完了，其实主要集中在早晨，因为下午几乎没动。广州中维财税 http:/101.1.28.14/总结一下需要注意的地方，1。目录一般比较锋利，小心手指。(我的手指就被第一本目录割破了)2。发目录的时候最好有针对性，不要见人就发。(不管怎样，目录也挺贵的，如果被老外扔了，就是浪费资源了哦，)3。问老外要完名片后，最好在名片上记一下，他看的哪个系列的产品，这样回来联系的话也能想起来是在哪发的。4。一定要随机应变。我虽然没遇见传说中的火眼精睛(保安和便衣)，但是客人的问题也很多样。还好我提前有准备。这得谢谢朋友 happy 。例如：你们公司展为在哪里?为什么没展位?怎么就你一个人? 这些虽然都是小问题，不过，如果回答不上来，也很尴尬哦。5。如果也是打游击的，那么一天最好不要带超过 15 本目录。 。否则会很累的。除非你精神百倍+越挫越勇。6。如果是一个人的话，最好累的时候去休息，千万不要勉强。毕竟身体是自己的，老板也看不见你有米有偷懒。总之一天很快就晃完了，边玩边看边寻找，收获不错，不管能不能签到单，对自己的信心大大的提高了。嘿嘿:希望剩下几天打游击的朋友，也能顺利完成任务。
