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1、明星产物的选择与定位管理明星产物的选择与定位管理人对事物思维表征活动的基础都源自人们日常与社会交互后的累积，这些累积经天长日久则积淀成了人们心中的定式、图式、符号。因此，人在与客体产生接触，在需要对客体加以认识与理解时，人的思维往往就以他们内隐心理中那些定式、图式、符号为依据展开表征的。人对品牌的思维的表征过程就是特劳特大师前面所讲的“把那些早已存在的联系从新连接到一起”这大概就是人对品牌认知的深层结构明星产物不仅是企业利润的增加点，并且对提拔品牌起着关头性的感化。技改技措是提升经济指标和节能降耗的重要手段。他们把技改技措工作的重点放在节能降耗和节水减排上，全年完成优化节水项目、推广应用变频器
2、技术节电、体验营销是 1998 年美国战略地平线 LLP 公司的两位创始人 Bjosephpine和JamesHgilmore 提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会
3、，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未
4、来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 编辑体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）感官式营销策略
5、 感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中
6、，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998 年苹果电脑的 IMAC 计算机上市仅六个星期，就销售了 27.8 万台，被商业周刊评为 1998 年最佳产品。IMAC 的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才” ，包括爱因斯坦、甘地和拳
7、王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常
8、用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 应用污水回用技术、低温余热回收利用、干气回收利用等技改技措项目 37 项。节能降耗技改技措促进全年水单耗节约 0.1 吨，电单耗节约 5.64 千瓦时，回收利用干气 85077 吨，减少污水排放 52.6万吨。节能降耗“五步法”的实施，吨油综合能耗下降为 87.89 千克标油/吨，降本增效 700 多万元。 （谭大忠）它就象一把白，能敏捷将市场翻开一个缺口，让你的品牌在市场上佼佼不群，乃至是势如破竹。明星产物的打造对企业而言是极为主
9、要，特别是中小企业，它可以决意企业的运气与出路。但，今朝良多企业关于明星产物的运作常常对照自觉，看上往范围不年夜企业，产物少则几十个，多则上百个，产物数目虽多，但市场运作常常很差！为何企业产物多反而做的越糟呢？关头一点，企业不晓得怎样会合上风选择和打造本人的明星产物，以是，就不免呈现产物越多企业运作越坚苦情况。那末，关于此，企业该怎样做往选择本人的明星产物呢？笔者以为明星产物选择次要思索产物本人、市场和企业等三个方面情形。1、明星产物四个的特质我们晓得一团体要想成为一个明星，就要具有必定的前提，要末具有必定的专长会唱歌、舞蹈什么的，要末有特别表面特性等，不然，是难成为明星的。那末，作为产物也是
10、云云，要想把一样平常产品打形成明星产品，必需要具有四个方面的特质。1、品德优异。优秀的质量品德是明星产品的的基本，也是保证。良多明星产品的短命，与其质量有着很年夜的干系，比方山东的秦池酒因产品德量成绩而屁滚尿流，在化装品德业里，迪豆可谓是祛痘产品中的明星，但因为质量成绩而被企业管理，使其屁滚尿流。以是申明星产品必需具有优异的质量这一特质。 2、功效优秀。 明星产品要有优秀功效。固然产品有功效纷歧定就可以成为明星产品，但没功效是一定不成。特别是对一些对照感性消耗品和功效性消耗品，如医药产品、电子产品、保健产品等，假如产品功效太差，也很难成为明星裁员就意味员工的失业，这不仅对员工本人，家庭，甚至对
11、社会的和谐与稳定都会造成重大影响。在中国这样一个强调家庭温情与社会和谐的环境下，多数公司不会采取大规模裁员的方式，来完成其业务调整！产品的。 3、卖相共同。 明星产品的要有共同的、具有差别化的包装卖相，这是产品成为明星产品基出。如洋河的蓝色经典，以蓝色为主色彩的包装，使其在传统以红黄为主色彩的酒水包装中锋芒毕露，彰显出与众不同的魅力。阳明儒学，简称阳明学，是有“大明名儒”之誉的明朝大儒王阳明开创，不仅指导自己一生“立言、立功、立德”取得辉煌成就，也在哲学、教育、政治、军事、文学、书法等诸多领域颇有建树，而且成为一个时代的思想文化强音。王阳明(14721528),名守仁,字伯安,世人以阳明为其号
12、,是明代中叶著名的哲学家和教育家。他生活在社会危机四伏的明朝中期,痛感官方哲学-朱子理学因其思想僵化而无法通过规范社会道德来综上所述，清晰看得出，长虹依托产业集团的整合优势和协同效应，在白电领域中大胆创新。同时，启用“全产业链+高端化运营”战略，将其完美的结合在一起，形成全产业链的高端化发展。从而在家电行业发展不太景气的今天，取得逆势增长，这都为家电行业发展带来了新的思考。挽救社会危机,故继承、发展了南宋大儒陆九渊的“心学”思想,提出了“心即理”和“知行合一”说以及“致良知”论,创立了体系完备的阳明儒学(亦称“阳明心学” 、 “王学”等)。其学说克服了朱熹理论中所存在的天理的外在强制性的理论缺
13、陷,将“天理”移入“人心”,强调“天理”一旦转化为内在的道德意识即能有效地规范主体人的行为,使之弃恶趋善,从而为解决明朝的道德崩溃和社会危机开出了一剂猛药。 4、利润较高。 因为明星产品在后期的市场运做用度绝对较高，延续投进市场也对照年夜，以是，这就请求明星产品必需有高的利润作支持，不然，明星产品也不克不及成为明星，更不克不及成为企业利润增加点。 2、明星产品选择的三要准绳 在选择明星产品时对市场举行调研和剖析，长短常需要的，即便具有明星产品特质的产品，假如不懂得市场情况就自觉进进，一样会带来劫难性冲击，因而，在举行明星产品选择时必定要思索以下三个方面。1、市场容量绝对要年夜。市场容量年夜是成
14、绩明星产品基本前提之一。试想，假如是一个没有市场容量的产品即便做得再好，也不克不及成企业效益增值点，返返来讲，也不成能作好。以是，在举行明星产品选择时必定要思索市场的潜力和容量。 2、市场竞争绝对要小。 市场竞争的剧烈水平对产品的发展有很年夜的影响，以是在选择明星产品时只管避开竞争较年夜的市场运作。比方水井坊运作时，在举行市场调研剖析后，发明中国中、低端白酒市场竞争十分剧烈，因而，它就避开中、低端白酒市场，定位于竞争绝对较少的高端白酒市场，而终极获得骄人事迹。 3、市场切进要得当。 明星产品选择与打造，最关头便是市场切进的机会要得当，产品切进不克不及过早，同时，也要避开在市场成熟期导进。如天冠纯洁酒，产品固然不错，企业和经销商都十分看好，但因为观点超前，原盘算要做行业的先行者，了局却成了先烈。
