瞬间赢得信任的冷读术（简体中文版）

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1、瞬间赢得信任的冷读术作者: 石井裕之善用冷读术 ，让你人际关係随心所欲!冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得这个人真是了解我 ，也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你受人喜欢 、 增加自信 、 拒绝受骗 ，以及成为理想的自己 。本书介绍的冷读术，是一种了解对方心意与建立信任关係的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说为了骗人，我想要精通冷读术 。但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。现在，社会上最供不应求

2、的，毋宁是了解我 、 信任我 、 接纳我这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说， 物以稀为贵 ，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。也因此，熟读冷读术能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。作者简介 1963 年出生于东京，精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张提升公司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新 ，受到很高评价。着作有：畅销书瞬间让对方相信的说话术冷读术 、 为什麽算命师会

3、受人信任？ 、商用冷读术 、 拯救无用的自己 、 职业精神疗法师教你的秘密 恋爱指导等。曾多次演出东京电视心理分析！ 、富士电视奇蹟体验！、读卖电视史上最强的恋爱练习等。着作曾于周刊 （小学馆） 、 （光文社）、 西 （角川书店）等连载。导读 面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦彭怀真在二零零六年，我主持了十次面试，有担任了十多次面试的评审委员。这些面试决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。我也曾多次参与职员晋升的口试，评量某些人能否升迁。在学校，我透过面试挑选各种学生，决定他们可否考上某个班、继续深造，或能否代表学校出国、获得某些补助或奖学金。我很喜欢面试，可说

4、是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然，在十几分钟的互动中就要立刻打分数，甚至可能就此决定对方的生涯，是个不简单的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人，用这本书的概念来说，我需要具备较佳的“冷读术” 。其实，我们天天都在进行“面试” ，购物时面试贩卖商品的人，卖东西时面试顾客。在职场上，我们不断注意上司与同事的想法，并持续传达自己的看法，这些看法又被对方所评量。如果能够多了解人，进而有效沟通，该有多好！俗话说“知人知面不知心” ，圣经上也说：“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”要完全了解一个人的心，恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动，我们也有吃亏上当的惨痛经验，在经历被欺

5、骗的痛苦后，总会懊恼不已。“女人心，海底针”;而男人的心，老早被权利欲望给蒙蔽了，更不容易认清楚。不过，多数的人际关系都不需要太深入的了解，只要能在短时间中有基本的认识就行了。为了各种面试与评量，也为了生活中的买卖、经营、管理，我总是试着多认识人。所幸，高中时代就养成的读书习惯，使我比一般人更敏锐些。高中时，我很不快乐，各方面的表现也不尽理想。那是，我经常阅读日本通俗心理学的书籍，希望从中获得一些启发，借此来扭转自己的人生。许多观念也在此时烙印于脑海，例如“每天赢在起跑点早起一小时就能成功” 、 “把守还嫌太早古里坚持下去” 、 “知人知又知心阅读人的面相有助成功”等。受到这些书籍的影响，我变

6、得更积极、更快乐、更渴望成功，之后的人生也越走越顺利。日本人的好学举世皆知，许多人利用每天搭电车时看书，轻薄短小的通俗书籍因而大受欢迎。这本图解版：瞬间赢得信任的冷读术就属于这一类的作品，科学性不是那么强，学术性也不高，但是趣味性十足。本书是日本通俗心理学的新作，讨论人与人初步接触时的沟通方法，尤其是透过“用心看” 、“用心听” 、 “用心问”与“用心说”等沟通技巧，促进双方的互动效果，就连新潮的 通的最佳方式都加以介绍。一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为” 、 “因势利导” ，注意互动中的情势而表达。这本书与其他书最大的不通，在于作者特别强调“你要主动造势” 。包括运用类似推销员、算命师

7、的方法赢得沟通对象的信任，进而接纳你。书中处处都是很容易运用的技巧。人际沟通的成功关键不在于深奥的理论，重点是好学、好用。就像学习打网球或打棒球的人，透过“发球机”去回应各种情势，比较快就能掌握击球的诀窍，进而上场比赛。通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习，本书也不例外，书中最重要的是“e 型的区隔” 。我也做了测验，得到了一个预期中的答案。我当然是属于“人”（否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请，为本书写导读？）我喜欢这种个性，也经常揭露自己，并渴望更多人如此。近年来，我致力于推广“们)的概念，东海大学卓越教学计划中就有一个以“We e e 们是、我们分享、我们关怀） ”为主题的关怀

8、服务教育。当前的教育环境充斥着“想法,太多人偏向自我中心，以至于人与人之间少了温暖，少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不知道如何读人。本书作者提醒多数属于“”而有“工程师背景“者，这些人需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。最近高铁通车，出状况的多半是管理部分，认为疏失与人际摩擦，使得这条台湾历史上最快速的火车甫上路就闹笑话，问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些员工，依然故我地使用“心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设想的周全思维，都能够具备更好的“读人”技术，高铁内部自然能走向“沟通无障碍” ，给台湾人更好的交通服务。当然，如果蓝绿政党与海峡两岸，彼此间多学

9、习了解与尊重，知道如何发出“善意的好球” ，能正确又心怀善意地解读其他人的想法，对国家、对社会与人民来说都是最好的发展。人人都同意“寻求好的发展” ，因为人往高处爬，大家都希望成功。不过，成功之路很窄，失败之门很宽；赚钱不容易，吃亏上当却经常发生。如何能成功呢？就以本文一开始所举的“面试”来说，多数被面试者积极地表现自己，努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实，这不是得到高分的秘诀，被面试者应该具备“冷读术” ，在口试场合中观察口试委员，并且试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己，二十回答出让口试委员满意的答案。谈恋爱也是如此，吹嘘自己的人无法相爱久久，动的营

10、造“情投意合”感受的人才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间，能更体谅对方，用本书所强调的方法，使用“是的组合（ ，多说“是、好、对” ，总能创造较佳的沟通效果。有首老歌“读你千遍也不厌倦” ，这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读人的方法，应用到日常生活中，去读更多的人，就能改变原有的自己，成为让人信任的人。本文作者为东海大学社会学博士序 可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧 石井裕之 你还要辛辛苦苦地努力不懈吗？ 现在的你，手里拿着这本书，可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读。 请你想象一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己，是

11、什么模样。 只要使用本书介绍的你想沟通术“冷读术（,不论是工作还是个人私事都能随心所欲。 冷读术就是这么强而有力，因为它不只是沟通术，也是建立信任关系的方法。 以往的书没有用 书店里，到处都能看到话术 、 通技巧 、 理术之类的书，但都不具有彻底改变人生的冲击力。 为什么呢？其实原因很简单。 因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。 但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。 也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得许多人的喜欢。 成功或有人缘的人，是自然养成的 没有人可

12、以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。 我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。 不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。 这个技巧无疑就是冷读术。 真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？ 为什么要了解冷读术？ 冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是“特定人士” ，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。 然而在日本，我

13、出版的相关书籍，都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师等人的感谢，这证明这本书具有非常广泛的实用性。当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实。正因为如此，我更希望大家都了解冷读术，以免受骗上当。 我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书，希望各位学习冷读术愉快。有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧” 和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一

14、阶段了，但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术任何人都可以轻易使用冷读术使用冷读术并不难本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、恋爱

15、和人际关系上，活用冷读术的方法。活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。将冷读术运用自如，有以下好处：能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。能知道如何写一封有效的 提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。可轻松与不好相处的人交往。通冷读术可以改变人生！不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何人都能把人生变得有声有色。为什么要用公开禁忌的技巧？冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。但是，那天发生的事，改变了我的想法。我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲生。我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。我更是惊讶，痛心得说不出话来。的确，能