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1、1市场营销策划市场营销策划实实训训指指导导书书湖南邮电职业技术学院经济管理系市场营销教研室主 编 任滨二 0 一三年四月2目目 录录一、实训课程信息一、实训课程信息二、实训课程目标二、实训课程目标.三、实训课程要求三、实训课程要求四、实训学时安排四、实训学时安排五、实训项目内容五、实训项目内容5.1 实训项目一实训项目一.5.2 实训项目二实训项目二.5.3 实训项目三实训项目三.5.4 实训项目四实训项目四.5.5 实训项目五实训项目五.5.6 实训项目六实训项目六.5.7 实训项目七实训项目七.5.8 实训项目八实训项目八.5.9 实训项目九实训项目九.六、实训报告格式六、实训报告格式七、
2、实训考核方式七、实训考核方式八、实训纪律要求八、实训纪律要求九、新产品上市策划实训九、新产品上市策划实训.9.1 技能考核表技能考核表.9.2 试题库试题库十、促销策划实训十、促销策划实训.310.1 技能考核表技能考核表.10.2 试题库试题库十一、广告策划实训十一、广告策划实训.11.1 技能考核表技能考核表.11.2 试题库试题库十二、公关策划实训十二、公关策划实训.12.1 技能考核表技能考核表.12.2 试题库试题库4市场营销策划实训指导书市场营销策划实训指导书一、实训课程信息一、实训课程信息实训课程名称：市场营销策划实训课程实训课程学时：28实训适用专业：市场营销专业实训课程类型：
3、专业实践课程实训理论准备：市场营销相关专业课和部分专业基础课二、实训课程目标二、实训课程目标市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转
4、化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。5三、实训课程要求三、实训课程要求1、对教师的要求市场营销策划实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。2、对学生的要求（1）学生必须按计划要求完成实训任务。（2）学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。（3）严格进行考勤，实施项目小组长与实训指导教师双重考勤。（4）撰写市场营销实训日记与报
5、告，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。四、实训学时安排四、实训学时安排6五、实训项目内容五、实训项目内容5.15.1 实训项目一：团队实训项目一：团队 CISCIS 策划策划时间内容地点8：10- 9：55实训动员、实训组织安排 上午 10：15-12：00实训项目一星期一下午14：30-16：15实训项目二电子阅览室8：10- 9：55实训项目三 上午 10：15-12：00实训项目四星期二下午 14：30-16：15实训项目五电子阅览室8：10- 9：55实训项目六 星期三上午 10：15-12：00实训项目七电子阅览室8：10- 9：55实训项目八 上午 10：15-12：0
6、0实训项目九星期四下午14：30-16：15撰写营销策划书电子阅览室8：10- 9：55学生 PPT 汇报演示 上午 10：15-12：00学生 PPT 汇报演示星期五下午14：30-16：15学生 PPT 汇报演示电子阅览室71、实训目的：掌握 CIS 策划内容和方法，通过团队 CIS 策划，加强实训团队建设。2、实训内容和要求（1）内容：组建团队，给出 CIS 定位、导入思路和策略，进行团队 CIS 设计。（2）要求：按营销策划公司要求进行 CIS 策划3、实训组织：把全班分成 6 人一组，以组为单位完成实训任务。4、实训操作步骤（1）进行团队组建； （2）进行 CIS 设计开发； （3）
7、设计 CIS 导入方案。5.25.2 实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写1、实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。82、实训内容和要求（1）内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。（2）要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划（1）设计调研方案；（2）进行市场调研；（
8、3）撰写调研报告。5.35.3 实训项目三：市场定位策划实训项目三：市场定位策划1、实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。2、实训内容和要求9（1）内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。（2）要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤（1）对实训项目进行市场分析和 SWOT 分析；（2）设计目标市场进入策略和市场定位方案；（3）撰写市场定位策划书。5.45.4 实训项目四：产品策划实训项目四：产品策划1、实训目的：通过实训，使
9、学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。2、实训内容和要求（1）内容：产品组合方案设计。（2）要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式。103、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤（1）根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析；（2）竞争者产品策略调查； （3）产品描述及核心利益分析；（4）产品组合设计； （5）撰写产品方案策划书。5.55.5 实训项目五：价格策划实训项目五：价格策划1、实训目的通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。2、实训内容和要求（
10、1）内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。（2）要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。114、实训操作步骤（1）对实训项目中的企业产品状况进行分析；（2）结合企业实际和竞争状况，选择定价策略；（3）根据定价策略，选择定价方法，进行定价；（4）撰写定价策划书。5.65.6 实训项目六：分销渠道策划实训项目六：分销渠道策划1、实训目的通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。2、实训内容和要求（1）内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展。（2）要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道
11、的选择模式及管理方法。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤（1）调查了解项目竞争者目前的渠道状况；（2）找出目前营销渠道的问题；12（3）设计渠道模式；（4）撰写渠道设计策划书。5.75.7 实训项目七：促销活动策划实训项目七：促销活动策划1、实训目的通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。2、实训内容和要求（1）内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。（2）要求：掌握促销活动策划和方案的实施。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤（1）明确促销的目的或必要性； （2）进行市场状
12、况分析和促销效果调查；（3）设计促销目标； （4）促销策略组合设计；13（5）行动方案或具体活动安排； （6）促销预算；（7）撰写促销策划书； （8）促销方案的实施。5.85.8 实训项目八：广告策划实训项目八：广告策划1、实训目的通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。2、实训内容和要求（1）内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。（2）要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤1、了解项目竞争者的广告策略； 142、进行广告媒体调查；
13、3、制定广告战略； 4、明确广告对象；5、进行广告创意设计； 6、撰写广告文案；7、制定广告媒体策略； 8、进行广告预算及分配；9、广告效果预测。5.95.9 实训项目九：创业项目认证实训项目九：创业项目认证1、实训目的通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。2、实训内容和要求（1）内容：制作策划案的 PPT 文档，进行方案的讲解与答辩。15（2）要求：按照规范的格式制作 PPT 文档，流利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地回答问题。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤（1）成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委；（2）上交策划案的 PPT 文档；（3）由各组选派一名选手进行方案的讲解；（4）回答评委的提问（5）评委对方案进行评判六、实训报告格式六、实训报告格式1 1、封面页、封面页湖南邮电职业技术学院湖南邮电职业技术学院*实训报告实训报告班班 级级 16姓姓 名名 实训地点实训地点 指导教师指导教师 年年 月月 日日2 2、正文页、正文页第一部分：实训目的*第二部分：实训准备1.*2.*3.*
