领先与先者效应

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1、 中旭商城中旭商城 http:/领先与先者效应领先与先者效应同济大学创新思维研究中心主任王健老师，在其让思想冲破牢笼一书中，提出了一个令人震撼的现代竞争新理念，这就是“优势富集效应” 。优势富集效应的核心意思是：一家企业或者一个人，如果能在某一个节点上超越别人，这种超越就会形成一种优势，而这种优势在各种因素的推波助澜之下，就会一步步产生更大的雪球一样的效应，最终形成雪崩似的发展与成长。王健老师认为，在现代市场竞争的条件下，先者才能生存。这就意味着第一就是成功，第二就是失败，第二名也就意味着是最后一名。就是这么残酷。这是一个先者生存的时代，领先者无可争辩地占有越来越多的资源；这是一个最好的时代，

2、它让好的越来越好；这也是一个最差的时代，它让差的越来越差！在这个时代里，只要你在工作中，或者在工作的某个方面做到最好，做到第一，你就获得了别人无可比拟的竞争优势。20 世纪 60 年代，著名社会学家罗伯特莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”现象。他认为，在“赢家通吃”的社会里，游戏规则往往都是赢家所制定的，成功者总是占有越来越多的资源，而失败者或跟随者则只能被动地跟在成功者的后面，分得一些残羹剩汁，过着惨淡的生活 http:/。百事可乐尽管用尽浑身招数，不断地进行营销创新，但是，由于可口可乐占据了“第一”的位置，一般情况下，可口可乐卖掉六瓶饮料，而百事可乐最多只能卖掉四瓶。

3、专家研究发现，在任何产品类别里，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。这是 1978中旭商城中旭商城 http:/年美国四大汽车制造公司的数据：通用汽车拥有 49%的市场份额，净利为 61；福特公司拥有的市场份额，净利是；克莱斯勒拥有的市场份额，净利为；美国汽车公司拥有的市场份额，净利为。通用汽车的净利是美国汽车公司销售额的以上，富人越来越富，穷人越来越穷。“马太效应”无处不在，无时不有。比如，朋友多的人，会借助人际网络和主动交往结交更多的朋友，而朋友少的人则一直闷在自己的小圈子里，甚至连以前很少的几个朋友也不来往了；有权的人借助权力会得到更多的权力，有钱的人借助金钱会带来更多的金钱，又能

4、力、有知识的人，则总是与高手过招，与智慧为伍，会越来越有知识、越来越有能力。里根在担任美国总统的时候，有人问他：“总统先生，请问您当总统的最大好处是什么？最大幸福是什么？”里根回答：“我当总统的最大好处和幸福，就是可以和世界上最顶尖的、超一流的精英交流。 ”世界著名的营销大师里斯和特劳特，在其合着的风靡全球的定位一书中指出：在媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸的时代，你的产品和企业要想在人们的头脑里留下不可磨灭的讯息，你首先要做的根本不是讯息，而是大脑，一个纯洁的大脑，一个未被其它品牌玷污的大脑。而“进入人们大脑的捷径是：争当第一” 。“你要想在情场、职场或生意场上获得成功，就必须认识到捷足先登的重要性。你必须先入为主，然后多加小心别让对方找到改变主意的理由。 ” 、 “柯达、IBM、施乐、可口可乐、通用电气，这些品牌之间有什么共同之处？它们都是同类产品中第一个进入人们大脑的品牌。如今，这些品牌仍然在同类产品中位居前列。当第一胜过当最好的，这是迄今为止最有效的定位理念。 ”里斯和特劳特还鼓励人们：“一旦有了这种领先地位，公司就可以中旭商城中旭商城 http:/在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。 ”