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1、1 X 公司东北分公司的背景介绍X 服装公司东北市场营销战略内容摘要：进入二十一世纪，随着纺织、服装生产技术在高效化、自动化、智能化方面的进展，我国部分纺织、服装加工企业技术实现了全面升级。同时人们对服装的需求无论在数量上还是在质量上都有了更高的要求，特别是城市居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装市场竞争也空前激烈。如何设计营销战略，树立品牌意识，已直接影响到服装企业的生存和发展。因此，正确认识服装市场环境，明确企业自身所处的地位，制定正确的营销战略和有效的营销策略，是服装企业面临的重要课题。本文以 X 服装公司东北分公司为例来研究如何增强企业的应变能力和市场的竞争能力。全文
2、共分四个部分，第一部分是 X 公司东北分公司的背景介绍；第二部分介绍公司的市场营销环境分析；第三部分写东北分公司市场营销战略；第四部分介绍营销战略的实施及保障措施。关键词：X 公司东北分公司 东北市场 营销战略Marketing strategy of X clothing company in north area Li YongAbstract：When entry 21 century, the producing techniques in portion textile and clothing enterprise have got entirely progress in Chi
3、na along with the technique development of textile and clothing production in aspect of high efficiency, automatization and intelligent. At the same time, the persons needs to the clothes have a higher demand that not only for the quantity but also the quality. Especially, the consumption of city re
4、sident is paying more attention to the individuation, comfortable, grade and fashionable. And the competition on clothing market is unprecedented severity. The existing and development of clothing enterprise are straight influenced by how to design the marketing strategy and build up trademark consc
5、iousness. So, the important tasks that clothing enterprise are confronted with is understand the clothing market environment correctly, definitude the enterprise position located, design correct marketing strategy and efficient marketing policy. In this paper, the north branch of X clothing company
6、is take as a research example of how to buildup the ability to meet an emergency and the marketing competed ability. The paper is divided into four parts. First part introduce the background of north branch of X clothing company; second part analysis the marketing sales environment of the company; t
7、he third part is for the marketing strategy of north branch; the marketing strategy implementation and ensure measure are introduced in the forth part.Key words：North branch of X company, north marketing area, marketing strategy.1 X 公司东北分公司的背景介绍目 录目 录31 X 公司东北分公司的背景介绍 11.1 X 公司的发展历史11.2 X 公司东北分公司简介
8、22 公司的市场营销环境分析42.1 宏观环境分析 42.2 东北服装市场环境分析 62.3 竞争对手分析 102.4 公司的 SWOT 分析133 东北分公司市场营销战略153.1 公司经营宗旨与战略目标 153.2 目标市场的确定及产品定位 153.3 公司竞争战略 173.4 公司业务发展战略 193.5 公司业务发展保障 204 营销战略的实施及保障措施214.1 强化市场导向的市场营销观念214.2 制定并实施科学的市场营销组合策略214.3 利用网络营销325 结束语35参考文献36后 记371 X 公司东北分公司的背景介绍1 X 公司东北分公司的背景介绍1.1 X 公司的发展历史
9、清末年间，有一位林家先祖，游学西方。在学习西方第一次工业革命产生的管理方法之余，静心研究西式服装尤其是西裤的制造工艺。学成归国之时，已洞悉西裤在设计、版型及裁剪过程中的精髓。当时中国大陆正值民主革命时期，百业待兴。林家先祖在香港以及内地创办西裤工厂，开发生产质优价廉的西裤产品，为推动从长袍马褂向中山装、西装的男装制式改革推波助澜。时至中国，公司秉承中华民族丝绸工业“精、巧、细”的优良传统，沿袭并创新林家先祖在西裤制造领域的独到工艺，以西裤为主打产品，开发销售系列精品男装。1989 年公司成立； 1990 年公司西裤产品进入全国各大商场；1992 年公司在全国范围内开始设立销售办事处，探索一条具
10、有公司特色的销售道路；1993 年公司的品牌西裤上市引起轰动，产品畅销大江南北；1994 年公司自行订立严格的品质监控体系，确立了品质观念。由此，为赢得消费者的高度认同奠定了坚实的基础；1995 年独家开发的重磅麻纱王系列西裤累计销售突破百万条大关，创下单品种销售的业界奇迹；1996 年公司宣告正式进入品牌运营阶段；1997 年市场销售额比前一年增长 40%；1998 年通过 ISO9002 质量认证，在品质监控上实现了质的飞跃；1999 年公司在全国范围内开始设立分公司；公司全面导入企业形象识别系统（CI）工程，对内逐步建构企业文化；对外则确立全新品牌形象；2000 年公司品牌特刊正式创刊，成为公司与消费者互动沟通的桥梁；8 月份捐款七万元资助见义勇为的英雄，对此中央电视台进行了现场报道；通过ISO9001 认证；启动人力资源全面提速计划；荣获“全国十大畅销品牌” ；2001 年公司以高出第二名近三倍的比率在全国西裤行业市场综合占有率上遥遥领先，并位居“十大畅销品牌”之首；2002 年对内对外推行目标管理、绩效考核体系；通过 ISO9000 国际质量体系 2000 认证；开通 800 免费售后服务热线；公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发与生产，
