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1、在校大学生创业方案在校大学生创业方案纯净水的加工及销售纯净水的加工及销售随着现代工业的迅速发展，环境污染越来越严重，尤其是水的污染。俗话说“民以食为天，人以水为源。 ”严重的水污染直接威胁着人们的生活健康，据专家调研，人的各种疾病 90%以上都与水污染有关，这就迫切需要一种新的饮水模式。自来水是目前最常见的、最普及的饮水模式。然而自来水在管道运输过程中遭到了严重的二次污染，成为很多细菌、病毒滋生繁衍的最佳场所。这就导致人们饮用的自来水不仅含有大量的漂白粉、铁锈、重金属、悬浮颗粒，而且吱声大量细菌、病毒。显然，自来水已经不再是和人们长期饮用。今几年来人们已经认识到了自来水并非最佳饮用水源，开始饮
2、用桶装水。然而由于利益的驱使，大大小小的桶装水遍地开花，不法商贩们生产黑水、假水。这样，桶装水的质量也开始受到人们的普遍质疑。有以上的分析结果，我们产生了要利用专业知识，生产放心饮用水的想法。我们专业化学人员将在老师的参与帮助指导下，以自来水或天然泉水为水源，利用实验室的各种相关仪器来生产健康的饮用水，提供给校内的师生。我们的口号是：健康饮用水，生活更健康！目录一、项目1、产品种类2、所需物品3、竞争定位4、消费者定位二、市场调研信息分析1、消费者群体现状2、市场机会分析三、推广的方法方案饮用水净化加工项目一、产品种类1、纯净水，可以在项目开展过程中根据消费者的需求再增加新的产品种类二、所需物
3、品1、纯净水生产设备（机械过滤器、活性炭过滤器、精密过滤器、中空纤维超滤住过滤系统等） 。 这些设备在化学实验室均可提供、并这些设备在化学实验室均可提供、并由本专业（化学）人员操控由本专业（化学）人员操控。2、可循环利用的饮用水桶3、水源：a、直接取自来水加工b、采用天然泉水4、桌椅、宣传材料5、待写.三、竞争定位定位：纯净水加工销售竞争：1、顾客来源 2、宣传 3 活动四、消费者定位定位：各宿舍楼的学生、办公室教师为主。在项目成熟，市场拓宽的后期将把产品投放向校外社会。价格：10 元每捅（在项目开始后再根据生产费用略做调整）市场调研信息分析一、消费者群体现状1、本校大学生本身群体现状a、本校
4、在升本以来，在校师生已经达到了 6000 余人。并且品牌桶装水的市场占有率还很低，市场潜力还很大。b、大学生紧跟时代潮流，并且都也有意识到饮用水对身体健康的重要性，容易接受纯净水的使用2、市场机会分析a、民以食为天，人以水为源。随着经济的发展，人们对于自身的健康越来越重视。严重的水污染直接关系着人们的生活健康，这就迫切需要一种新的饮水模式b、在生产过程中除去自来水中的杂质、异味、有害物质，改善水质口感，使水更可口、甘甜，补充水中微量营养元素，补充水中养分，紫外线杀菌，使水更有益于人体身体健康。3、市场问卷调查（见附件）推广的方法方案推广的目标：第一、吸引眼球、汇聚人气，增加大家对纯净水的了解，
5、提高纯净水的普及度；第二、迎合消费者心理，通过引导消费、创造生活新潮流，增加消费的认同感和忠实度；第三，通过策划可行的活动，吸引消费者，实现销售盈利。推广策略：【线上线下，多线宣传】线上充分运用网络的平台，在相关以及人气汇聚的论坛发帖，广泛宣传纯净水。直接针对目标人群进行宣传和引诱。线下，做好校园内部的宣传，营造良好的消费氛围。【优惠礼券，爱上纯净水】给与适当的优惠引诱，引发消费者的再次消费，并借此波及到消费者周围的人群。【造势宣传，扩大影响】及时的在线上线下公布最新活动信息和优惠信息，并邀请消费者撰写评价和感受。【宣传方式】一， 海报，在校园内张贴海报，主要用来吸引眼球，并通过画面和简洁的文
6、字内容让人产生兴趣。二， 宣传单，有吸引人的广告语，并包含简单介绍产品优点的文字。三， 优惠券，开业之初，可发放一定数量的优惠券，吸引消费，并附有纯净水的简单介绍。四， 线上宣传，开业前期可多在论坛发帖，增加纯净水的热度，并可在当开业后也可以多发动与消费者线上线下的互动活动和发布消费者的良好评论，吸引从众消费群体。附件:问卷调查表为了方便您购买优质的桶装水，并促进我对桶装水市场的了解，请您帮我完成这份问 卷一：如果您买桶装水，您会更注重哪个？ （ ） A 质量 B 服务 C 价格 D 品牌 E 其他 二：如果您买桶装水，您会选择哪种？ （ ） A 纯净水 B 矿泉水 C 山泉水 D 其他 三：
7、你一般喜欢喝那种桶装水？（ ） A 农夫山泉 B 冰川时代 C 蓝剑 D 蓝光 E 蓝山 F 蓝调 G 全兴 H 千堆雪 I 乐意 J 娃 哈哈 K 净峨 L 山箭神泉 M 乐百氏 N 谢菲联 O 安吉尔 P 清音阁 Q 三星 R 龙门洞 S 怡宝 T 雀巢 U 可口可乐 V 一品纯 W 其他 四：如果您要买桶装水，您能接受的最高价位是哪个？ （ ） A6-8 B8-10 C10-12 D12 以上 五：通常选购桶装水时，您考虑的因素有（ ） A 价格 B 品牌知名度 C 水质 D 口感 E 送水及时性 F 家信誉度 G 亲朋好友推荐 H 促销活动 I 其它 六:您通常通过何种渠道了解桶装水信息？（ ） A报纸 B电视 C互联网 D杂志 E宣传单 F亲友推荐 G店员推荐 H其它 七：最受您喜爱的桶装水促销活动（ ） A打折销售 B赠送水票 C有奖销售 D. 赠送礼品 E 其它 八：你希望送水师傅（ ） A 仪容整洁 B 服务态度好 C 按时送货 D 不能按时送到时，提前与您联系 九：如果学校实验室生产了健康饮用水您会购买使用么（ ） A、会 B、不会 C、不知道 D、用的人多了我就用十：其他意见： 谢谢您的回复,祝您身体健康，工作顺利！
