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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10医药销售顶岗实习报告医药销售顶岗实习报告顶岗实习就是要让只有理论知识的学生，向一个有实顶岗实习就是要让只有理论知识的学生，向一个有实践经验工作者的角色转换，那么医药销售的顶岗实习报告践经验工作者的角色转换，那么医药销售的顶岗实习报告该如何写呢该如何写呢? ?下面是由精心为大家整理的下面是由精心为大家整理的“医药销售顶岗实医药销售顶岗实习报告习报告” ，更多优秀的文章尽在，欢迎大家阅读，内容仅供，更多优秀的文章尽在，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助参考，希望对您有所帮助! !我从我从 2 2 月月 6
2、6 日开始到日开始到 xxxxxx 医药上海办事处销售部实习，医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深文化的博大精深. .经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。己在社会上立足，才能更好地为公司效力。在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的
3、社区医院，无论是从它尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。力。在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过但从来没有退缩过! !如：第一次去上海市一钢医院时，向医如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想
4、要的信息，这一次拜访就这样失败利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨
5、院长。得到这医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧孙主任登记一下吧! !我过去找孙主任，而孙主任只说你要找我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是也了解到该院的同类产品是 30mg30mg 拜心同。我是利用我们产拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与品价格便宜的优势与 30mg30mg 拜心同对比，一天不到拜心同对比，一天不到 8 8 毛钱的毛钱的费
6、用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用加上天气热了用 30mg30mg 那么大的剂量也是浪费。说着说着，那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我
7、感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。有回报的信念。5 5 月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5 5 家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进
8、知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生找到这个突破口后，
9、下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快! !在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。了很好的基础。十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有一个宝贵
10、的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢! !我也要对各位经理我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培说一声谢谢，感谢你们对我的栽培! !很荣幸我们很荣幸我们 XXXX 医药连锁经营管理的全体学生于医药连锁经营管理的全体学生于 20XX20XX年来到年来到 XXXX 市市 XXXX 医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成医药
11、连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长 和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢 XXXX 医药连锁经医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作
12、 独家原创 4 / 10作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下: :一、实习的时间和人数的安排一、实习的时间和人数的安排首先在不打乱正常的营运工作的情况下
13、，总部把我们首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从间从 xx-xxx-x 至至 xx-xxxx-xx。同时在时间上使用的是二班倒的工作。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。习，去讨论。二、实习阶段的认识和学习二、实习阶段的认识和学习在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作在
14、刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射品的种
15、类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如
