创业初级教程

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1、 创业初级教程创业初级教程为什么要创业?这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记!答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目 正好创业！答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工， 年龄大了就瞻前顾后了答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得 事情），我也要开答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了， 此时不创业更待何时？答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你

2、的答案出现 在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。正确的答案是：因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定 创业！任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了， 现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！我是个有经营头脑的人吗？很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可 以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立 创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自 己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果

3、你有幸可以碰到我这样的好人的话， 我可以免费帮你鉴定，呵呵！太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于 成了大地主！李老四早上 3 点起床干活，晚上 2 点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事 本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现 很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！我意 志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件什么叫有经营头脑？(实例)公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位： 提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人

4、没有定饭？因为他随时带了 45 份没有人定的 饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人 在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才 5 毛，但是炒单 我估计他一份盒饭至少赚了 2 元。这就叫经营头脑！-在工作中轻易的发现商机的能力！好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是 否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去 从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你-至 少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜 你，你很适合当副总。没有经营头脑的人，不适合独立创业！

5、如何判断一个项目是好项目?如果你通过了俺的上述 2 关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一 起看看你自以为好的项目到底如何.由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项 目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑, 那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所 以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了 30 万,感觉在深圳买 房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决 定回老家成立公司，销售黑手机。例二

6、：某朋友手头积蓄了 50 万，感觉不能再继续打工了，决定加盟 7-11 连锁店例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司 5 年的老总，该大型公司倒闭后， 由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大 家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理例四：某朋友原来从事电脑 it 行业的销售，决定去国外开创一番事业，最 终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作， 希望在印尼 copy 此业务。大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱， 但-你可以在里面赚到钱吗？做还是不做，这是个问题！以俺如此资深的专家来对上述

7、几个项目逐一点评：项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价， 看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人 侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事 情呢？教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍那就是上游下游 2 头， 你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你， 你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例 如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且 会无私告诉你一切的一个人），下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对 销售此产品具有绝对

8、的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果 2 头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如 果你 2 头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材 学会我初级班教程的 1030%的内容。此项目一就是犯了 2 头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题， 我们可以试想一下，7-11 一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如 何？ 7-11 是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11 总店会 给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资 1 个点可以有超过年 10%的收益

9、 吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过 10%的收益，那些有着数千 万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家 7-11 来赚这个稳定的利润？千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！ 原因如下： 1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个 项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏 钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你 完蛋了！有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者 说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服

10、。但-请问，如果加盟如 此好赚，为何总店不自己去搞直营？所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于 40%，有人说 40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细 想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人， 都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自 己高贵的头。不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是 那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住-我 们的创业目标是-100%的成功，不是 40%的成功！凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此

11、类项 目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去 搏的初创业的人。例三点评：请问：什么是机会？这个世界绝大多数（超过 99%）的人，不 懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。 让我这个世外高人告诉你什么是机会-机会就是你已经拥有的东西中有价 值的部分。可以理解吗？是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。如果 一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身 边，而且你就正在拥有者它，但是-很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为 他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在 靠着发财的事情，例如：

12、你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对 李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关 系等等人认认真真梳理 3 遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对 不是在你没有拥有的东西中。本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该 干什么，寻找项目混混恶恶的过了 1 年多，在得到俺的指点之后，将所有过去 认识的人的名片联系方式全部找出，经过 1 周的筛选，找出 3 个潜在机会，最 终经过比较之后选定了其中 1 个，仅用不到 1 个月的时间，重新开始也业务， 目

13、前生意蒸蒸日上，哈哈。找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚 蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃 之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形 资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开 始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自 信，不接受俺的逆耳忠言，经过 2 年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某 公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！关于如何有效地发掘及利用自己的机会，穷爸爸富爸爸书里每年关于 作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故

14、事。建议初次想创业的人务必上 网查找学习此故事。关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样 适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设 计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。这个思路也可以换一种想法，就是-要做自己熟悉的东西，你的商业机会 就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者 网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败 几率大于 90%。放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之 必然。在一次提醒大家：创业初期，我

15、们的成功目标是 100%！千万不要尝试挑 战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在 qq 上 认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天 终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了 块 1 年了，该朋友已经干掉了差不多 20 万的积蓄，认识了若干印尼华人大款， 但是项目做成 0 个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着 巨大的市场潜力俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼

16、替别人发垃圾短信赚 钱？答：什么都干啊俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目俺：进展如何？答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资 2000 万搞这个项目，答 应给我 5%的股份！俺：投资 2000 万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？ 怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？答： 。车到山前必有路。俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？ 会不会骗你？答： /#￥%￥。我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜 他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金