《天猫双十一促销策划方案 2016年天猫双十一促销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天猫双十一促销策划方案 2016年天猫双十一促销策划书（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 6天猫双十一促销策划方案天猫双十一促销策划方案 20162016 年天猫双年天猫双 十一促销策划书十一促销策划书双十一马上就要来了，你有没有做好活动策划了呢双十一马上就要来了，你有没有做好活动策划了呢? ?下下面是精心为大家整理的天猫双十一促销策划方案，欢迎阅面是精心为大家整理的天猫双十一促销策划方案，欢迎阅读。更多天猫双十一促销策划方案相关内容请关注策划书读。更多天猫双十一促销策划方案相关内容请关注策划书栏目栏目! !一年一度的一年一度的“双十一双十一”狂欢购物节又到来了，大家为狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年
2、的购物狂热期期待了一年的购物狂热期“光棍节光棍节”早已做足了准备，各早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。政策。活动优惠方案一：大定金有大收益活动优惠方案一：大定金有大收益参与条件：参与条件：客户于客户于 20
3、162016 年年 1010 月月 1515 日日-2016-2016 年年 1111 月月 1111 日订车，日订车，并在并在 1111 月月 3030 日前完成提车。日前完成提车。、307307 两厢、两厢、308308、408408、xxxx 在线支付定金在线支付定金 3 3 万元万元; ;508508、30083008 在线支付定金在线支付定金 5 5 万元万元客户收益：客户收益：15001500 元现金折让元现金折让+ +高额余额宝收益高额余额宝收益精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 6活动优惠方案二：天猫付定金活动优惠方案二：天猫付定金 5
4、00500 元抵扣线下车元抵扣线下车款款 15001500 元元参与条件：参与条件：1.1.客户于客户于 20162016 年年 1010 月月 1515 日日-2016-2016 年年 1111 月月 1111 日订车，日订车，并在并在 1111 月月 3030 日前完成提车。日前完成提车。2.2.在线支付定金在线支付定金 500500 元元客户收益：客户收益：15001500 元现金折让元现金折让活动优惠方案三：活动优惠方案三：TmallTmall 双十一东风标致购车梦想双十一东风标致购车梦想计划计划参与条件：参与条件：1.1.客户于客户于 20162016 年年 1010 月月 1515
5、 日日-2016-2016 年年 1111 月月 1111 日订车，日订车，并在并在 1111 月月 3030 日前完成提车。日前完成提车。2.2.在线支付定金在线支付定金 500500 元元3.3.用户关注支付宝钱包用户关注支付宝钱包“东风标致东风标致”服务窗，并且通服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型过手机支付宝服务窗下单购买活动车型客户收益：客户收益：15001500 元现金折让并获得梦想好礼元现金折让并获得梦想好礼( (行车记录行车记录仪仪) )活动时间：活动时间：20162016 年年 1010 月月 1515 日日-2016-2016 年年 1111 月月 1111 日
6、日一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更交易额达到亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的倍。在这样一场商业盛宴是中国百货店单店日最高销量的倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝实实在在展现了电子商务的人气。中，淘宝实实在在展现了电子商务的人气。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 6双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲性节日，以庆祝自己仍是单
7、身一族为傲(“(“光棍光棍”的意思便的意思便是是“单身单身”)”)。光棍节产生于校园，并通过络等媒介传播，。光棍节产生于校园，并通过络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。逐渐形成了一种双十一的文化。1 1 月月 1 1 日是小光棍节，日是小光棍节，1 1 月月1111 日和日和 1111 月月 1 1 日是中光棍节，而日是中光棍节，而 1111 月月 1111 日由于有日由于有 4 4 个个1 1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指 1111 月月 1111 日。日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男
8、女比例近120:100120:100，全世界最高。据推算，到，全世界最高。据推算，到 20202020 年，中国处于婚年，中国处于婚龄的男性将比女性多出龄的男性将比女性多出 30003000 万到万到 40004000 万。万。一、关于双十一客户群的分析一、关于双十一客户群的分析1 1、双十一客户群细分：、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中大学生，办公室一族，多集中 1818 岁岁3030 岁之间。岁之间。双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状策划双十一公司资源
9、现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量进流量2 2、双十一资源支持、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队执行团队双十一活动的整体构思和部署双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：活动的卖点：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 6以店内折扣优惠为核心卖点以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集由于对付费推广的
10、效果无法预估，各渠道也难以收集到数据到数据( (例如返利，例如返利，SNSSNS 主流社区的合作方式及广告位数据主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查需要和各平台沟通，调查) )，所以整体采用免费的软文营销，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。和微博营销。流量入口分析：流量入口分析：推广流量以直接引流到活动页面和官方微博推广流量以直接引流到活动页面和官方微博( (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝无法关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝无法挂外连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。挂外连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双引流方法：
11、店铺通过悬挂双 1111 活动预告的广告图，以活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博给予优惠的形式吸引顾客关注微博) )为什么运用微博进行流量跳转为什么运用微博进行流量跳转常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现3 3、双十一活动策划方案、双十一活
12、动策划方案根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案源提出方案活动主题及其概念活动主题及其概念精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6光棍啦，时尚购物全场无理由光棍啦，时尚购物全场无理由 3 3 折。折。传播概念，以时尚光棍传播概念，以时尚光棍( (推广所用文案，图片，包括页推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念面制作都围绕这个概念) )为传播切入点，利用各渠道对活动为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。页面进行传播。二、策划案执行流程概括二、策划案执行流程概括1 1，1010 月
13、月 1111 号号-16-16 号号进行推广所需的资料收集准备进行推广所需的资料收集准备( (包括微博帐号，旺旺号，包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等推广所需的文案及图片素材等) )活动期间店铺客服推荐活动的话术活动期间店铺客服推荐活动的话术2 2，1010 月月 1717 号号-31-31 号号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。3 3，1111 月月 1 1 号号-5-5 号号微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。预告图，将流量跳转到微博
14、。上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获 5 5元优惠卷元优惠卷4 4，1111 月月 6 6 号号-11-11 号号经过经过 1717 天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。软文直接推广页面。各渠道推广宣传首页各渠道推广宣传首页双十一活动产品规则双十一活动产品规则精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6产品产品 3 3 折折号开始悬挂活动号开始悬挂活动 BANNERBANNER相关推荐阅读：相关推荐阅读：双十一手机活动方案双十一手机活动方案 天猫双十一广告文案天猫双十一广告文案农村淘宝双十一策划书农村淘宝双十一策划书双十一化妆品促销方案双十一化妆品促销方案双十一广告策划文案范文双十一广告策划文案范文
