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1、应用案例集商业分析智筹略道未来从中外企业管理方式来看，由于国外市场化发展相对成熟，企业的管理模式以及操作准则比较理性，因此他们更倾向于运用实证的方式去不断验证和归纳，并由此做出符合企业发展规律的经营决策，但这种方式并不是中国大多数管理者所习惯运用的管理思路。随着国内市场化的深入，竞争日趋激烈，业务系统产生的数据庞大到了TB级，很多中国企业逐渐发现，这种缺乏信息支持做决策的管理模式已经越来越找不着感觉了，原本以为一切尽在掌握，但事实却往往是相去甚远。于是如何正确、及时的对瞬息万变的市场和企业经营情况做出正确的决策是摆在所有企业管理层面前的一个重要课题。越来越多的企业管理者认识到充分挖掘现有的业务
2、数据，分析其中的规律可以为企业决策提供很好的依据。言序近年来的猪肉价格上涨，有些猪肉加工企业提前半年就根据BI系统做出的曲线图形，及时预测到了猪肉价格的大幅度上升，这对于生产加工猪肉食品的公司至关重要。BI系统所做出的预测与企业丰富的行业经验相结合，使得企业掌握住了市场变化的脉搏。 如何综合多个维度的市场数据辅助企业做出准确的市场分析，为商业行为的决策提供依据，这样的需求也已经被软件厂商所关注，为了软件系统更贴近企业的业务，商业智能也演进到了商业分析时代，这就意味着数据分析工具将嵌入到各种业务流程之中，引导业务决策和市场拓展。比如午餐时的餐厅通过系统可以分析出食客的偏好。有了商业分析系统，超市
3、会根据商品销售的关联分析布置货架，让顾客更容易发现所需要购买的商品。北京用友华表软件技术有限公司（以下简称用友华表）是商业分析领域的一家领导厂商，在企业级市场已经积累了众多客户，产品家族包括用友BQ商业智能平台、用友BQ业务分析软件、用友BQ移动分析软件和用友BQ企业驾驶舱，是集数据中心、分析中心、控制中心、挖掘中心于一体的全方位的BA（商业分析）软件。用友BQ商业分析帮助企业把各类数据进行整合，根据不同人员的需要，将信息进行展示，灵活快速地响应企业需求，为企业搭建一套完善的辅助决策分析体系。它在减轻企业基层工作人员大量报表统计工作的同时，结合实际业务需要为企业提供他们所需要的各类分析报表，更
4、重要的是能够结合企业需要建设多种数据分析模型。而且通过仪表盘、图表、地图等图示化方式将信息呈现出来，让企业经营者以及业务人员能够实时、准确的了解企业经营和业务拓展状况，并辅之以示警等应用，让企业管理更加有的放矢。用友BQ商业分析提取企业系统中的相关数据，自动对数据进行分析、提炼，既能给决策者提供科学决策依据的综合分析和专项分析模型，也可以生成支持相关业务部门日常财务分析的各种报表图形。如01 上海宝钢钢构有限公司05 大连獐子岛渔业集团股份有限公司09 成都市棒棒娃实业有限公司15 中国葛洲坝集团股份有限公司水泥分公司19 北京玛亚诺服装服饰有限公司23 信地集团27 西安轨道交通装备有限责任
5、公司31 四川德胜集团钢铁有限公司35 湖北能源集团股份有限公司39 北京世纪乐天商业管理集团43 协鑫集团控股有限公司49 广州华域商贸有限公司用友BQ商业分析的关键特征是：目录 Contents强大的数据整合能力采用B/S架构，纯Web操作环境报表设计简单灵活，及时满足企业不同的业务需求强大的文字报告功能随心所欲的查询数据完备的示警机制、灵活的地图功能构建企业分析模型企业绩效管理、KPI指标应用具有挖掘、钻取等灵活的数据分析手段完整的安全机制管理平台性特点满足各种变化的需求财务、业务应用分析产品，是企业决策强有力的工具与此同时，为了让企业实现商业分析无处不在的愿景，用友华表软件在2011年
6、充分利用移动技术，研发出了基于移动终端的商业分析产品，它预置了企业的财务和业务应用模型，是一款即插即用的产品，它让企业真正实现了管理无处不在的愿景。0102上海宝钢钢构有限公司(原上海冠达尔钢结构有限公司)是一家集钢结构设计、制造、安装、专业工程总包为一体的专业化企业，隶属于宝钢工程技术集团有限公司。公司具有国家建设部颁发的钢结构工程承包一级资质证书，钢结构工程设计甲级资质，是国内钢结构行业中首批通过质量管理体系（ISO9000）认证和环境/职业健康安全体系认证的企业，也是国内首批评定的钢结构制造特级企业。宝钢钢构有限公司公司公司成功地建造了国内外包括上海东方明珠、上海金茂大厦、上海杨浦大桥等
7、一大批著名重大建设工程，产品遍布全球。并形成了以高层建筑、桥梁、塔桅、核电、火电、空间结构、重型厂房、设备钢结构等为主的八大产品系列。客户需求钢铁行业是我国国民经济的支柱型产业，是关系国计民生的基础性行业，在我国工业现代化进程中发挥着不可替代的作用。与其他行业相比，钢铁行业企业的信息化水平整体上处于第一方阵的领跑位置。上海宝钢钢构有限公司是希望通过商业分析系统对多个数据源的信息进行整合，对各种应用经验进行积累，并对市场发展进行分析预测，以此来促进对企业动态特性的准确理解，以便提高企业决策能力，同时通过所建设的财务、项目管理、营销管理、绩效管理四个主题来帮助业务人员分析获取的信息，并得出结论，为
8、企业中各业务线人员提供所需信息，从而帮助他们做出更好、更合理的决策。用友BQ通过对公司、部门、项目的年度指标的分解和分析，以便为公司完成年度目标提供有效管理。同时通过用友BQ系统实时查询各部门的任务执行力、费用管控率、项目的资金计划及完成情况，实现对各部门、各项目及资金运行情况进行有效管理。上海宝钢钢构有限公司企业名称：上海宝钢钢构有限公司所属行业：钢结构制造业0304解决方案用友BQ系统共分为四个主题：财务主题（财务指标）、项目管理（经营计划和经营指标）、营销管理、绩效管理(其他指标)。 财务管理：反映公司经营能力及运营情况； 项目管理则通过经营计划多维度的统计口径来分析公司项目运行的状况和
9、经营状况，同时通过签约能力和投标能力的体现，对营销关键业绩指标进行实时管控；营销管理主题的目的在于展示各区域的项目签约情况；绩效管理则是反映企业内部管理指标，对内部进行考核，注重项目的盈利情况、现金流的管控、控制企业费用。项目成效通过使用用友BQ系统，全国的门店出入库数据和日常门店销售数据有机的结合了起来，并能够达到当日数 据的实时查询，查询当日的各门店销售数据；实现了按门店进行各个维度的对比分析，以及连续时间段的趋势分析，这种数据的实时查询是以前企业不能想象 的；使上海宝钢钢构公司实现了集中数据，同步管理的目标； 通过规范企业报表系统，提高了企业综合管理水平。 应用效果展示0506大连獐子岛
10、渔业集团股份有限公司（以下简称獐子岛渔业集团）系农业产业化国家重点龙头企业，以虾夷扇贝、海参、皱纹盘鲍、海胆、海螺等海珍品为主要产品，拥有国内唯一的国家级虾夷扇贝原良种场和国内一流的海参、鲍鱼等海珍品育苗基地；地处世界公认的海珍品适宜生长地带北纬39度，在渤海、黄海、东海拥有2000平方公里远离大陆56海里的国家一类清洁海域，是国内最大的海珍品增养殖基地，年产虾夷扇贝5万余吨；在大连、山东荣成等地建有6座水产精深加工基地，拥有中国最大的海胆和金枪鱼加工厂，年总加工能力超过2万吨。作为农业产业化龙头企业，獐子岛渔业集团积极探索社会主义新渔村建设。在“政府+银行+科研机构+公司+农户”的“五合一”
11、合作模式的基础上，积极推进组合建设，涉及苗种、产品等组合上千户，各项合作资金已达数亿元。客户需求獐子岛渔业集团以养殖为核心，他们的管理人员都是养殖方面的专家。当企业快速从横向和纵向向巨人方向拓展时，旧的管理模式和思路就难以满足眼下企业管理的需求，管理问题突显。比如该管的事没人管，不重要的事情却有一堆人在管，流程梳理已刻不容缓。供应链管理的问题则更为突出。供应链很长，市场在飞速扩张的同时，供应链管理问题显现出来。獐子岛渔业集团的管理者们发现，供应链上的管理人员都使用模糊语言。“可能是出了什么状况”“或许怎么样”，很少用数字来说话，这导致高层管理者无法明确地知道事实真想。而且随着供应链的日益复杂，
12、供应链的问题产销协调会已经难以解决。于是他们尝试着采用信息化的手段来解决。大连獐子岛渔业集团股份有限公司企业名称：大连獐子岛渔业集团股份有限公司所属行业：农业客户感言用友BQ商业分析让獐子岛渔业能够直接发现公司原始数据的问题，快速从多个维度获取企业经营的结果，全面解决了企业运营数据一致性的问题，并且用友BQ产品的灵活易用性极大的方便了高层领导直观的获取 企业经营数据。大连獐子岛渔业副总裁 蔡建军0708解决方案他们没有采取传统的从ERP到BI的实施路线，而是ERP和BI一起实施，而且要从BI系统先切入，先解决高层决策的问题，也就是高层决策需要什么样的数据用BI模型固化下来，然后ERP系统实施时
13、就要考虑到哪些数据BI系统是要从ERP系统中抽取的。具体而言用友BQ为大连獐子岛渔业集团建立了总裁桌面的portal，总裁桌面包括财务状况、各事业部及分公司的资产和负债结构；集团及各事业部的财务绩效指标的实际值、标准值及其预警等。人力资源方面：通过集团以及事业部下属的高层、中层、基层占比情况，性别、年龄段等的占比情况，分析离职原因及入职来源情况。 销售方面：对国内各销售大区及国外销售情况进行分析，事业部人均销售收入、利润、人均利润贡献度进行排名，并进行同比趋势分析。项目成效系统可按月份，分公司生成的财务分析报告；集团及各事业部的财务绩效指标的实际值、标准值及其预 警，雷达图，指标相关数据项及公
14、式的匹配；杜邦分析的结构拆分及调整、穿透功能； 通过集团范围及事业部下属的高层、中层、基层占比情况，性别、年龄段、司龄段的的占比情况，可以分 析出员工离职原因及入职来源情况； 销售方面，可以对国内销售大区及国外销售情况分析，并做出事业部人均销售收入、利润、人均利润贡献 度排名；建立了稳定的BI分析系统，实现了全景结合范围的统计分析； 实现了预警和穿透查询功能； 提高了业务系统的易用性和操作人员工作效率。 应用效果展示0910中外合资成都市棒棒娃实业有限公司成立于2000年初，是一家专业从事牛肉休闲食品开发、生产和销售的年轻的大型合资企业，秉持“打造健康美味食品”的理念，立足传统、锐意创新，开发
15、生产的“棒棒娃”牛肉系列休闲产品畅销全国，在全国市场获得了很高的知名度与美誉度，深受消费者喜爱。2003年4月，公司作为首家与美国SSIF基金合作的川企，同时与四川大学食品科学与工程系建立起长期的合作关系公司一直强化质量即生存的意识，运用新技术和优良原料，致力于人类健康食品事业。随着公司的不断发展壮大，在成都近郊龙泉和安德两地分别投资超过1亿资金，建成HACCP标准的生产基地两处。 9年时间里，公司成功开发龙须牛肉、牛肉粒、麻辣牛肉干、灯影牛肉、卤汁牛肉、手撕牛肉、功夫牛肉粒等系列产品、八十多个品项。客户需求食品行业属于典型的流程制造，生产模式包括面向库存生产、面向订单生产，棒棒娃的特别之处是
16、面对淡旺季需要调整生产节奏，还需要面向订单开发新品。棒棒娃的销售模式较多，包括直销、分销、寄售、代销、专卖、混合销售，其中分销是最主要的手段，这也是目前休闲食品行业销售管理模式的现状。棒棒娃的分销策略是在市场较大的省市，设多个经销商，每个经销商负责不同的片区，在市场较小的省份，则只设一个经销商。每个经销商均与棒棒娃直接联系，不存在一级、二级、三级经销商的层次之分。目前，棒棒娃拥有渠道经销商近千家，遍布全国34个省、市、自治区，其渠道网络布局较广，管理难度可想而知。在未借助信息化管理手段之前，渠道的信息反馈与数据分析没有及时性可言，销售管理人员需要花费大量的精成都市棒棒娃实业有限公司企业名称：成都市棒棒娃实业有限公司所属行业：食品客户感言“财务分析使得企业领导快速了解到企业的实际业绩情况，并对资金流状况进行监督；销售分析使得集团销售收入、利润情况一目了然，同时了解了市场的投入成本状况，结合渠道商的管理使得企业的市场政策完美执行；生产分析使得企业的业务部门领导及时了解了企业生产经营的情况，并把生产经营与财务结合起来，控制成
