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1、红盖头影楼电视节目互动营销策划书红盖头影楼电视节目互动营销策划书红盖头影楼电视节目互动营销策划书.txt18 拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。红盖头影楼电视节目互动营销策划书.txt单身很痛苦，单身久了更痛苦，前几天我看见一头母猪，都觉得它眉清目秀的什么叫残忍？ 是男人，我就打断他三条腿；是公狗，我就打断它五条腿！ 本文由 xuhuan1017 贡献doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT，或下载源文件到本机查看。影楼电视节目互动营销策划书“鹊
2、桥来相会”大型相亲交友节目 一、概述 企业借助电视台的实力和影响力， 强强合作， 打造安阳本土 化的相亲交友节目。 以电视品牌营销结合地面产品营销的 “陆空” 战略模式，达到全方面，可持续，无缝隙的广告传播目的。并且 能够精准直达客户群（8090 后） ，做出有效沟通，形成持久后续 反映。在安阳市及周边乡镇引起轰动，成为工作之余热议与追捧 的话题，间接提升并强化品牌的知名度与影响力，给企业带来直 接经济效益的同时，为未来的发展注入强大动力。同时在行业中 竖起一面领袖旗帜，为安阳影楼业的第一奠定基调。 二、电视节目内容简介 1、节目播出周期 节目播出周期：每周一期 节目播出周期 2、节目受众人群
3、 节目受众人群：年龄在 20-30 岁 8090 后的未婚男女（潜在消 节目受众人群 费群） 3、节目性质 节目性质：以电视节目为媒，牵线未婚男女的相亲交友平台。 节目性质 展示现代年轻人的人生观与爱情观的智慧碰撞， 达到娱乐大众的 效果。 4、节目主题内容 节目主题内容： 节目主题内容 类似于非诚勿扰并具备地方本土特色的相亲交友模式。 节目以大众免费报名的参与方式， 分为场外淘汰阶段与现场直播 互动两种环节，旨在保证参与者的质量，并给予参与者足够的时间和交流的机会。让节目真实走近每个人，抛弃作秀的姿态，使 节目既要满足单身交友的需求，又要满足娱乐大众的口味。节目优势分析 三、节目优势分析1、
4、节目市场前景 节目市场前景： 节目市场前景 非诚勿扰等相亲节目在全国的热播与串红，带动网络与 线下的大讨论， “相亲”成为大众娱乐的新焦点，并奠定不少忠 实的观众基础。迎合大众口味比培养大众口味要事半功倍，在风 口浪尖的大好形势下，顺势推出的本地相亲节目将更能触动本地 观众的敏感神经，刺激观众的好奇心与新鲜感。发生在观众身边 的相亲事不再是一笑而过的综艺节目， 而是茶余饭后可供消遣谈 论的话题。 2、节目客户需求 节目客户需求： 节目客户需求 曾几何时，8090 后为自己的婚姻大事惆怅满怀；曾几何时， 8090 后为自己的知心爱人千寻百度。所谓若水三千只取一瓢饮， 一瓢之水难为有情人。 现实的
5、工作生活因素使年轻人没有更广泛 的交际圈，没有更多的选择性，缺少一个可以展示自我个性和思 想的机会。碍于地域与成本的因素，参加相亲节目想过但大多都 没做过。 而该节目正好迎合年轻人的需求， 搭桥牵线， 热衷为媒， 成全天下有情人。为节目本身的长远发展得到保障。 3、节目影响力与时效性： 节目影响力与时效性 节目影响力与时效性 安阳电视台本身的节目主要靠转播或购买版权来维持， 经历 改版后的自制节目观众群太小众，市场基础薄弱，无法吸引大量广告资金，急需一个金牌栏目来带动广告收益，而该节目的定位 正好符合电视台的需求， 将会在媒体界成为焦点引起关注与跟踪 报道。该节目是语言类娱乐节目，有别与其他游
6、戏类娱乐节目， 不存在重复性与视觉观赏疲劳。例如早期欢乐向前冲低趣的 游戏内容和单调重复的游戏环节， 一开始会引起人们的好奇心和 体验欲望，但长期下来观众势必反感，也就顺理成章的退出了舞 台。四、企业需求分析1、行业市场动态及前景 行业市场动态及前景： 行业市场动态及前景 经历了十余年的长足发展， 今日的影楼业达到空前的繁荣阶 段。投资与技术的门槛不高，造就了大大小小参差不齐的影楼开 始分食这块蛋糕，市场被推向了一片红海。小企业开始从大影楼 的价格软肋入手，通过花样百出的价格策略打动客户，争取市场 份额，以保障企业活下去，并积累资金和人才做长远发展。大点 的企业开始着重产业链的拓展，有的已进入
7、婚庆市场，以完善的 婚礼服务带动品牌影响力，深入接近客户群，现场展示品牌的文 化与服务，形成亲友的口碑相传，以达到拓展主业市场长久发展 的最终目的，成为企业发展战略的一把尖刀利器。90 后的成长 意味着市场总份额的迅速锐减，竞争将空前白热化。行业的严冬 即将而至，市场优胜劣汰的自动调整机制，将会在 5 年内从新洗 牌，造就新的市场格局。如同世纪初的电脑培训学校行业一般， 不作为的企业将会退出市场舞台或成为没落的贵族。拥抱变化，应对变化， 寻求突破企业发展瓶颈的方向和道路将会是企业未来 的重中之重。 2、企业广告模式与市场分析 、企业广告模式与市场分析： 广告模式与市场分析 企业主打高端产品，定
8、位明确，广告策略针对产品性质主要 做明星代言及户外大牌平面形象广告为主， 以此来彰显企业实力 与文化气质。符合高端客户的心理需求，但却在一定程度上远离 了中低端客户，而安阳 80%的市场份额来至于中低端消费群。占 据高端市场可以避免与其他品牌正面客户资源的争夺， 市场相对 风平浪静一片蓝海没有遭遇对手威胁，但却养虎为患，放任大量 市场资源进入同行，一旦成长起来会成为直接竞争对手。那么打 出中低端产品进入市场是否会影响到高端产品的客户对品牌的 奢侈心理需求，会影响到大众对品牌的从新认识？未必。凡是有 大众需求的产品都会针对市场不同层次的需求制定相应的产品 系列，汽车如奔驰，手机如诺基亚，白酒如茅
9、台等都有中低端产 品来满足客户对品牌的需求。 而只有一些大众可有可无的奢侈品 才不具备开发低端产品的条件，以影响自己的品牌价值，例如手 表中的劳力士，这类企业只会往高端名贵上研发新产品。红盖头 具备以强势品牌进入中低端市场的各种优势， 客户也乐于享受品 牌服务与心理上的满足，只是缺少一个合理的机会和机遇。企业 在广告诉求中过于高调注重大气， 排场一味的满足客户奢侈心理 缺乏理性沟通，也就造成品牌有知名度而忽略认知度，没能向客 户有效的传递品牌的文化，观点和产品的个性与内涵。比如针对高端客户，在其活动的公共场所，如咖啡厅，酒吧等展示能够表 达客户思想和产品个性的装饰画或优秀作品。 3、节目事件营
10、销与平面广告和促销活动的不同意义和效果 、 地方电视广告之所以没有平面广告有优势是因为第一成本 太高，第二受众太小，尤其是机顶盒和有线的覆盖，即使是乡镇 安阳电视台也很少有人观看，广告效果可以忽略不计。所以如果 这仅仅是企业赞助安阳电视台的栏目广告，基本不用考虑。但事 实上这是一起有企业操纵的事件营销活动， 这次活动的发起点是 由地面的平面广告与相关媒体的宣传炒作， 带动观众的好奇与热 点话题，来到电视前满足节目娱乐观赏的同时，强制但不排斥接 受一些与自己有用的广告信息。8090 后的潜在客户可能没有看 到过之前我们做的安阳电视台的广告，也不关心这种广告的存 在，但他们不可能没有看过这档相亲节
11、目，也不可能没有看到企 业硬性与软性的广告。 节目本身不仅仅能够为企业提高知名度达 到平面广告的要求更重要的是能够完成与准确客户的沟通与交 流，让企业文化作为一种行为穿插于节目中，让客户对品牌不再 有远不可及，高不可攀的感觉。更加了解 8090 后的个性和需求， 制订相应的产品策略。 而平面广告也只能做到提醒与强化记忆的 效果而已。单一的促销活动，即使借助节日气氛也显得生硬，当 街叫卖的广告， 很难引起人们的关注。 而伴随着节目的深入展开， 促销活动适时的嵌入，不但有强大的影响力，而且能够消除人们 对广告的抵触心理。4、节目的营销策略能够为企业带来哪些直接经济效益？ 、节目的营销策略能够为企业
12、带来哪些直接经济效益？ 针对参与嘉宾将享受企业 VIP 会员服务并享受推介会员的 增值服务。 利用节目的声势，与电视台官方支持的身份，深入到安阳周 边乡镇，与村委会合作强势打开中低端产品的市场，切切实实的 走一趟农村包围城市的路线， 将促销与口号不仅喊在店内而且要 喊到市场的最前沿。 带动市区客户的咨询量， 与高端客户达成思想与产品的有效 沟通，保障淡季不淡，旺季更热。 5、节目对企业未来长远发展有何帮助？、节目对企业未来长远发展有何帮助？ 节目的关注人群为 8090 后，为企业指明客户方向，创造一 次可以集体喊话的机会。大大降低了广告成本(平面广告千人成 本除以关注度 60-70%地理位置不佳更低再除于年龄段 20%不在 年龄消费阶段为无效客户)。节目的可持续性为企业的发展提供 客户更新支持，在企业的长远战略中不受时间的影响。节目的市 场影响力带动企业的社会影响力与行业影响力， 为企业周边市县 的分店加盟提供强大广告支持与谈判资本。1
