营销人的自我营销

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1、营销人的自我营销营销人的自我营销【内容介绍】本书是总结作者丰富的营销实践经验而写成的第一部著作，提炼出了“简单的招式练到极致就是绝招” 、 “做人优先于做事” 、 “人最难掌握的规则是度，度源于素养”等人生格言，并给出了“阅历书写简历” 、 “做好营销功课” 、 “制作营销工具”等实用性的操作方法，影响远远超出了营销界。【内容提要】作者从事营销工作十年有余。从业务员做起，历任商务部经理、市场部经理、企划部经理、营销总监、总经理、特聘营销管理顾问师、特聘营销培训师等职务。汪中求是一个有心人，从做营销那天起，就注意不断地积累资料，扎实地做着各种各样的“功课” ，制造各种各样的营销“工具” ，同时，

2、又注意国际最前沿的营销理论动态，试图把国际先进的营销理论与中国的营销实际结合起来。本书应该是他十多年来不断积累、不断探索的结果。读营销书是我的爱好，也是我的专业需求，家中营销类藏书逾千册。但有三类书我坚决不买不读：一是故作高深，实际是拾人牙慧的所谓理论书、教科书；二是东拼西凑、以偏概全的所谓案例汇编；三是自吹自擂、言过其实的所谓高人自传。另外有三类书是我必买必读的：一是建立概念和公式，充满逻辑力量的理论奠基之作；二是立足于专业细分、技术细分，甚至是概念细分，对实际操作极具指导意义的深研精品；第三类就是资深营销人士根据切身感受的经验之谈，视角独到，不拘一格，读这样的书常会有一种清风拂面、痛快淋漓

3、的感觉。汪先生的书大致可以归于这一类。这就是我觉得可以向读者推荐的理由。最让我欣赏并感到欣慰的是，作者谈到了中国营销人的地位和自我认识，有一份为中国营销人“鼓”与“呼”的心。三年前，我们策划、推出了“中国杰出营销人金鼎奖暨中国营销论坛” ，此活动已经成功举办了两届，第三届召开在即，我们的目的就是要让全社会的掌声为中国营销人响起来肯定和感谢他们为推动中国市场经济发展作出的巨大贡献。全球营销学之父菲利浦科特勒来电祝贺说，这是“你们为加速中国营销发展所做的持续努力的又一见证” 。如果汪先生同意，我愿意将本书的出版看做是这种努力的一个组成部分，并期待着中国营销界、中国营销人更多的回应。【作者简介】汪中

4、求，清华大学国际工程项目管理研究院特聘教授、 中国商业评论编委、国资委商务职业资格认证委员会主任委员、北京汪中求细节管理咨询公司首席咨询师、北京博士德文化公司首席管理顾问、首席咨询师。江西九江人，当过 3 年农民，上过 5 年讲台，做过 2 年秘书。1992 年进入商界，先后就职于香港恒雅、清华同方、泰豪科技等知名企业，从业务员做起，历任区域经理、分公司经理、企划部经理、营销总监、总经理等职，足迹遍布 29 个省、市、自治区，签订和审定了 2000 多份合同、协议，积累了丰富的企业管理和营销实战经验。2004 年 1 月，出版细节决定成败一书，提出“精细化管理时代，细节决定成败”的理念，开启了

5、中国精细化管理的新时代。2005 年 6 月领军推出精细化管理系列图书，着力推进中国的精细化管理事业，并率领团队从事精细化管理的培训、咨询和实践，先后为中国移动、中国葛洲坝集团、中国工商银行、国务院机关事务管理局、贵州省委、清华大学、国防大学等多家知名企业、政府机关、大学等提供过培训和咨询服务。2004 年以来先后获得“中国十大优秀管理培训师” 、 “杰出管理专家” 、 “亚洲十大培训师”等荣誉称号。营销人的自我营销是总结其丰富的营销实践经验而写成的第一部著作，提炼出了“简单的招式练到极致就是绝招” 、 “做人优先于做事” 、 “人最难掌握的规则是度，度源于素养”等人生格言，并给出了“阅历书写

6、简历” 、 “做好营销功课” 、 “制作营销工具”等实用性的操作方法，影响远远超出了营销界。自 2003 年 7 月出版以来，先后加印 8 次。现纳入作者对营销的新体验和新成果，对本书进行改版和全面的修订，希望能给广大读者以惊喜。【编辑推荐】你一生中推销的唯一产品就是你自己。营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。营销人是小角色大人才。未来的营销人应该做到以下三点：外行面前是内行；时尚而不时髦；节节生，台台熟。营销人的自我营销，谁说自己不是一个营销人，那真不可思议。谁说自己只是一个推销员，那真不可救药。【本书目录】上篇 营销人一、营销别人，先营销自己11、世界被抹平了，营销人

7、干什么12、营销都被抹平了，我们该干什么33、营销人有广阔的生存空间6二、营销人的类别111、从供销、推销到营销112、营销的四个历史阶段123、营销人管理的三种制式144、营销人涉猎的三大行业155、营销人的四种分工166、营销人的九种类型177、 “从草地的一头找到草地的另一头”198、消费是永不疲惫的冲动，营销将永无曲线地增长22三、营销人的过去251、营销人的“三勤”252、营销人的三大弱点253、 “墙里不烧火，墙外不冒烟”294、透支概念29四、营销人的现在331、小角色，大人才332、营销人的六大优越性343、营销的六大困难394、精明者多，智慧者少41五、营销人的未来471、世

8、界经济发展的人性化趋向472、未来劳动力商品的三种走向503、未来营销人的几个问题51六、拒绝金牌业务员591、 “不能走”的金牌业务员，592、分工越来越细，合作越来越强613、营销人的职业化训练634、提成制是营销管理者的懒惰665、靶状图的考核696、因素权数法的考核737、 “以十当一”难于“以一当十”76下篇 自我营销七、自我营销?人人不免，无时不在791、这个社会只要有合作，就一定会有自我营销792、营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧803、美国总统是 Sales，县长是人民企业集团总经理，招商就是营销开发区834、作为劳动力商品的营销人86八、自我营销从职业

9、定位开始931、人生纵坐标和横坐标932、选择的浪费是人生最大的浪费963、挑战与机遇不同在984、把自己塑造成一个较为高尚的人102九、自我营销的“四项基本原则”1051、自信1052、功课1113、包装1184、积德122十、自我营销无绝招1271、简单的招式练到极致就是绝招1272、最基本的=最有效的1293、把老板当作第一顾客1314、把小事做细1345、营销人的“四戒”1396、管理是严肃的爱145十一、自我营销的工具1491、美国大兵至少三十公斤以上的装备1492、一颗子弹消灭一个敌人的时代已经过去1513、产品化、模块化、软件化和文本化1524、自我营销的常用工具介绍1575、新

10、技术带来的新工具161十二、营销管理者的自我营销1631、营销人不一定非要走上管理岗位1632、管理者的素质要求1653、管理者的权力表现1674、营销管理者应该注意的六个方面1695、先立后破1726、管理者必须成为哲学家1757、组建经过磨合的有效的管理团队176十三、自我营销?做人优先于做事1791、人唯一的领导是良知1792、最难遵循的规则是度1813、同事可交流，不宜交朋友1834、近者远之，远者近之1845、 “以德抱怨”和“以直报怨”1866、批评与赞扬的艺术1897、聪明人借助经验说话，更聪明的人根据经验不说话1908、奉承是永不过时的交往艺术1919、让感情成为正推力193十

11、四、不要相信汪中求1991、不干嚼奶粉1992、学而不思则罔203附件205后记217汪中求营销人的自我营销一书的序言且识庐山真面目翟福军现在不少写字楼里都标着“谢绝推销” ，然而写字楼里驻扎的企业绝大多数又派人满世界推销。营销人给我们的印象大体也就是散漫、出手大方、生活不检点，外表西装革履，半肚子是坏水，说得好一点也不过是腿勤能跑，嘴勤能说，脑勤会算计。直到看了汪中求的这本营销人的自我营销我才对真正的营销人有了全新的认识。这本书每篇深入浅出的文字配上上百幅幽默风趣的漫画，非但摆脱了枯燥乏味的教条，而且把营销提高到了一个相当高的层次。书的第一部分简要介绍了营销人的过去、现在、未来，营销人的社会

12、地位，揭示了营销人的劣根性，第二部分作为全书的重点主要讲了营销人的业务水平、工作定位及必备的道德修养。在这里给我印象最深的有两点。首先，汪中求在营销人的应提高业务水平时提出“用阅历书写简历” 、道理浅显易懂，写好文字简历很简单，但写好文字背后的阅历就很难了。这就要求营销人要认准目标，戒除轻浮，在工作实践中积累经验，同时要像学生一样每日做功课，积累业务文章，把自己的经验条理化、理论化，形成自身的财富。他指出一个普通业务员成长为一个推销高手的过程其实就是产品化、模块化、软件化、文本化的过程。所谓产品化，即在营销人 9 种定位类型(推销高手、公关强手、渠道能手、调研专才、传播人才、策划怪才、战略军师

13、、培训导师、理论大师)中定位一种类型，兼顾其他，使自己更倾向于专业化。 “模块化”是在确定了自己的产品类型后把自己的定位方向逐步分解，分为若干模块，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建设标准；确定渠道如何建立；进行渠道管理。 “软件化”是把理念、思路规范为可实施的流程。规范的进一步就是“文本化”即设计出各种表格，如访谈提纲、渠道分析表格等。整个四个模块，其实了是由粗到细，由宏观到微观逐步细化的过程。由此可见真的营销人有大量的工作要作，想成为营销高手是容不得懒散的。那些干了多年仍是小推销员的人倒应该扪心自问，自己倒底知识多少东西，能做些什么样的事情。汪中术就营销员应有的道德修养在书中提出了一个电通

14、号码，给我留下了很深的印象，这是一个联通手机号 130-0-1-00-2-1-3-2。其中 130，是指 1 次谈话 30 分钟。就是你在做推销时，一般情况下要给自己限定每次谈话 30 分钟。谈得太简单可能说不清，太久人家不耐烦听。第二个 0，是一个张开的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本来获得最大可能利益的。这个 1，是指 1 米线。就是你在跟人家谈话时，要保持一定的距离。00 表示双目平视，指在与别人谈话时，要很友好地看着对方，但不要盯着对方。3132 中的第一个 3，指你要在 3 分钟内充分展示出自己的个性和特点。1 是指一夜之间，把当天所谈的东西整理成文字。即白天做推销，晚上要把做的过程整

15、理成文字。第二个 3，是指 3 天做反馈。打个电话，或者发个贺卡，让人家加深对你的印象，让人家记住你。最后的 2，表示要在 2 周内做回访。看过这本书回头想一想，其实营销工作是很困难很复杂的一项工作，没有坚定的信心，坚韧的毅力，过人的才智，高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了 6 年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国 7000 万营销人每年淘汰率高达 25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每

16、天都在“营销”企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营销？营销人好比自己所服务的产品，你的名字就是你的商标，营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营，浅谈如下,抛砖引玉，希望能引起大家对“营销人”这样一个特殊社会阶层的关注。一、品牌定位个人品牌的形成。所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己是否适合做这一行？我有什么优势？我的短板在那里？如何去修正和完善？将这些问题罗列在一张白纸上，仔细分析判断与思考。给自己定位往往是一件比较难的事情，我曾接触的很多营销人对自己的定位不清甚至漠视，找不准自己的定位，工作牢骚满腹必定黯然离去。我们可以简单的把个人品牌定位分为：1、个人气质的定