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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 28卫浴销售述职报告卫浴销售述职报告如何让自己的述职报告摆脱千篇一律的内容呢，小便如何让自己的述职报告摆脱千篇一律的内容呢，小便有几篇有几篇近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场络的建设、各区级批发单华中区域市场启动和推广、市场络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将* *个月来，营个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的销中心阶段工作所取的成绩、所存在的
2、问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。总体上营销中心是在向前稳定发展的。一、一、 “5“5 个一个一”的成绩客观存在的成绩客观存在1.1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销络体系销络体系华中区域市场现有医药流通参与商华中区域市场现有医药流通参与商( (商业公司或个体经商业公司或个体经营者营者) )超过超过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们按
3、照这家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了将这些商业渠道进行了 A A、B B、C C 分类管理，其中分类管理，其中 A A 类主要类主要侧重于大流通批发侧重于大流通批发;B;B 类为二批和临床纯销户类为二批和临床纯销户;C;C 类为终端开类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近业务关系的近*家家; ;渠道客户掌控力为渠道客户掌控力为 80%80%。精品文档2016 全新精品资料-全新公文
4、范文-全程指导写作 独家原创 2 / 28我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销络保证，这一点正是竞品企业所看重的。实的营销络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人员 人，管理人员人，管理人员 人，后勤人员人，后勤人员 人。
5、各人员述职时间、人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协
6、作和互补的初衷。又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报域市场并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报告发送告发送; ;款由对应业务人员收回，一来可以改变款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能一天只能给一家客户送一个品种给一家客户送一个
7、品种”的现状，提高工作效率的现状，提高工作效率; ;二来可以二来可以降低货款风险降低货款风险; ;三来可以促使出货渠道流畅。三来可以促使出货渠道流畅。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 285.5.改变待遇分配机制。改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工隐性保密工资资” ，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行实际工作状况进行“模糊分配模糊分配” 。奖励奖励( (提成提成) )：经营销中心核算后将在年底统一分配。：经营销中
8、心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造制造“贫富悬殊贫富悬殊” ，真正做到能者多劳，劳者多得。，真正做到能者多劳，劳者多得。总总 结：结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、技能和发展的契机，关
9、键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好同的奋斗，架好“支点支点”撬动市场，打造撬动市场，打造“势能势能”以便放以便放大行销惯性，进行整合形成大行销惯性，进行整合形成“拳头拳头”能量，希望有一天，能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码的最有份量的谈判筹码! !我们一定能在疲软的经济里建功立我们一定能在疲软的经济里建功立业业! !我们现在的确困难，单我们决不贫穷
10、，因为我们有可我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来以预见的未来! !精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 28卫浴销售述职报告卫浴销售述职报告( (二二) )个人述职述廉报告个人述职述廉报告 销售销售 在市局在市局( (公司公司) )党委新一届领党委新一届领导班子的正确领导下，在导班子的正确领导下，在 xxxx 县局县局( (营销部营销部)x)x 局长的帮助和局长的帮助和培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三年有余，我的感觉是三年有余，我的感觉是 20162016 年是
11、很不平凡的一年，以年是很不平凡的一年，以 x x 局局长为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活长为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活动，按照县委和市局动，按照县委和市局( (公司公司) )党委学习实践科学发展观活动党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信的要求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心，更加意识到自己的责任与使命，迅速统一了思想认识：心，更加意识到自己的责任与使命，迅速统一了思想认识：决不辜负市局决不辜负市局( (公司公司) )党委的期望与重托，以实际行动向上党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力级交出
12、合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后打基础、抓规范、上水平、增后劲劲”,”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局家局“四要四要”要求，在行动中认真落实四要精神。要求，在行动中认真落实四要精神。“节奏要快节奏要快” ， “标准要高标准要高” ， “工作要实工作要实” ， “状状态要好态要好” 。贯彻落实好。贯彻落实好“五实五实”要求，必须坚持实事求是，要求，必须坚持实事求是，必须狠抓落实。省局必须狠抓落实。省局( (公司公司) )党组提出党组提出“摸实情、讲实话、摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效出实招、办实事、求实效”的要
13、求，这是对我们推进作风的要求，这是对我们推进作风建设的基本要求。落实好市局建设的基本要求。落实好市局( (公司公司)x)x 总提出的工作要求：总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，认真贯彻落实市局讲工作要求，认真贯彻落实市局( (公司公司) )工作要求和部署，工作要求和部署，紧密团结在以紧密团结在以 x x 局长为首的班子周围，领导班子团结一心，局长为首的班子周围，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝精品文档2016 全新
14、精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 28聚力、向心力。聚力、向心力。现将一年来的工作情况，简要向大家作以下汇报：现将一年来的工作情况，简要向大家作以下汇报：一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平，认真学习了党的十六届三中、四中全会精神想道德水平，认真学习了党的十六届三中、四中全会精神和和“十七大十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策，和市局党委的决策，始终以一个优
15、秀共产党员的标政策，和市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工作中，尤其针对络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜作中，尤其针对络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平时事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业务非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业务流程
