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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 17房地产策划房地产策划 20172017 年工作总结及年工作总结及 20182018 年工年工 作计划作计划又到了快要做今年工作总结和明年工作计划的时候了，又到了快要做今年工作总结和明年工作计划的时候了，以下是栏目为您整理房地产策划以下是栏目为您整理房地产策划 20172017 年工作总结及年工作总结及 20182018年工作计划年工作计划, ,供您参考，希望对你有所帮助，供您参考，希望对你有所帮助，房地产策划房地产策划 20172017 年工作总结及年工作总结及 20182018 年工作计划年工作计划 1 120
2、172017 年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中激烈的市场博弈中; ;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中在一次次部门沟通协调，思想碰撞中; ;在公司领导的正确指挥下在公司领导的正确指挥下; ;在全部门畅通沟通、积极配合下。在全部门畅通沟通、积极配合下。我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部制定出阶段性目标和相应的工作计划并
3、严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在 20172017 年的年的工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。形象。( (一一) )全年完成的主要工作和取得的主要成绩。全年完成的主要工作和取得的主要成绩。一、首先在策划推广主线上，一、首先在策划推广主线上，20172017 年我们共有年我们共有 3 3 条推条推广主线：广主线：1 1、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售性推广性推广; ;2 2、以四期为全年销售主体的蓄
4、客、强销、持销的推广、以四期为全年销售主体的蓄客、强销、持销的推广; ;3 3、XXXX 项目的品牌建设及蓄客的推广。项目的品牌建设及蓄客的推广。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 17二、在二、在 20172017 年里，上东街区项目四期、北区和剩余年里，上东街区项目四期、北区和剩余产品交汇销售。上东街区全年营销重要工作节点如下：产品交汇销售。上东街区全年营销重要工作节点如下：时间工作节点时间工作节点20172017 年年 4 4 月月 1010 日北区商业车库开盘日北区商业车库开盘20172017 年年 6 6 月月 18-618-6 月月 222
5、2 日日 20172017 年春季房交会年春季房交会20172017 年年 8 8 月月 2626 日日 XXXX 四期开盘四期开盘20172017 年年 9 9 月月 1515 日北区入住日北区入住三、今年三、今年 4 4 月份开始随着月份开始随着 XXXX 项目的启动，策划工作也项目的启动，策划工作也逐步进入正轨。逐步进入正轨。时间工作节点时间工作节点20172017 年年 5 5 月月 XXXX 地块案名确定地块案名确定-XXXX-XXXX20172017 年年 7 7 月月 XXXX 初步定位初步定位20172017 年年 8 8 月月 XXXX 标志、形象首次亮相市场标志、形象首次亮
6、相市场20172017 年年 1010 月月 XXXX 项目策划公司确定项目策划公司确定四、在四、在 20172017 年大的营销节点下，策划部工作重点投入年大的营销节点下，策划部工作重点投入在：价格与销售策略、本案产品分析与产品建议、市场调在：价格与销售策略、本案产品分析与产品建议、市场调研、销售物料设计制作、开盘活动、广告媒体投入、销售研、销售物料设计制作、开盘活动、广告媒体投入、销售培训共计培训共计 7 7 个模块。个模块。( (二二) )工作中的经验及工作中出现的主要问题。工作中的经验及工作中出现的主要问题。一、价格与销售策略一、价格与销售策略销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重
7、中之销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对国家调控，重。面对国家调控，20XX20XX 年房地产价格的一路飙升、飞速年房地产价格的一路飙升、飞速精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 17上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的定我们在客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的定价方案，和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场价方案，和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。状况行之有效的完成
8、了今年的销售任务。四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过预计四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过预计均价的透露和暗示，预测有效客户的心理价位。房交会时均价的透露和暗示，预测有效客户的心理价位。房交会时透露的销售均价为透露的销售均价为 60006000 元每平米。接下来对区域市场又做元每平米。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，了大量的市场调研，xxxx 的开盘对我们的销售价格影响是很的开盘对我们的销售价格影响是很大的，并且起到了积极推升价格的作用。在开盘前期的排大的，并且起到了积极推升价格的作用。在开盘前期的排号卡发售中，我们最后一次探底客户心理价位，最终均价号卡发售中，我们最后一
9、次探底客户心理价位，最终均价定为定为 63006300 元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，基本与亚泰的小户型价格持平，可以说是做到了利益的最基本与亚泰的小户型价格持平，可以说是做到了利益的最大化。大化。20172017 年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。二、本案产品分析与产品建议二、本案产品分析与产
10、品建议为更好的促进销售，销售部协同策划完成项目区位分为更好的促进销售，销售部协同策划完成项目区位分析及销售卖点提炼。析及销售卖点提炼。20172017 年为年为 xxxx 项目的规划做准备，策划项目的规划做准备，策划部又协助技术部门进行了多次市场调研，对长春市场现有部又协助技术部门进行了多次市场调研，对长春市场现有项目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考项目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考查。策划部作出了对万通小区户型的建议、风格定位、客查。策划部作出了对万通小区户型的建议、风格定位、客户定位、规划建议的产品建议报告。将策略先行，今年策户定位、规划建议的产品建议报告。将
11、策略先行，今年策精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 17划部参与到万通项目的前期工作，更好的将市场信息和消划部参与到万通项目的前期工作，更好的将市场信息和消费者需求带入到我们的产品完善中。费者需求带入到我们的产品完善中。三、市场调研三、市场调研了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行多次深入的市场调研，并编写划的根据，一年来我们进行多次深入的市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营
12、销方案。面对国家调控，全国市制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控，全国市场区域分化的加剧，市场调研应做在营销工作之前，也是场区域分化的加剧，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。明年我们需要加重的工作任务。四、销售物料、设计制作四、销售物料、设计制作为最大地展现项目卖点和促进销售，我们今年根据开为最大地展现项目卖点和促进销售，我们今年根据开盘等不同销售节点，根据销售需求对售楼处多次更新形象盘等不同销售节点，根据销售需求对售楼处多次更新形象; ;销售道具、折页、物料的设计与售楼处形象统一完善，与销售道具、折页、物料的设计与售楼处形象统一完善，与销售现场密切配合。今年的
13、房交会会场的设计经过多家公销售现场密切配合。今年的房交会会场的设计经过多家公司的竞标，最终确定的设计方案大气、美观、设计感强，司的竞标，最终确定的设计方案大气、美观、设计感强，细节的突出了项目的实景景观，增强客户对上东街区的整细节的突出了项目的实景景观，增强客户对上东街区的整体认知。对于万通项目，策划部与办公室共同对长春市大体认知。对于万通项目，策划部与办公室共同对长春市大型策划公司进行了考察，最后综合各家公司的现有案例、型策划公司进行了考察，最后综合各家公司的现有案例、设计团队、企业文化、初期提案，确定了万通项目的策划设计团队、企业文化、初期提案，确定了万通项目的策划公司。签订合同后策划公司
14、很快的进入工作状态，结合公公司。签订合同后策划公司很快的进入工作状态，结合公司现状重新规划了司现状重新规划了 xxxx 形象，并得到公司领导的认可与赞许。形象，并得到公司领导的认可与赞许。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 17五、开盘、活动五、开盘、活动1 1、北区商业车库开盘。、北区商业车库开盘。2 2、20172017 年春季房交会。巩固了品牌形象年春季房交会。巩固了品牌形象3 3、四期开盘。、四期开盘。4 4、北区入住。、北区入住。开盘与房交会是全年工作中的重点。开盘与房交会是全年工作中的重点。20172017 年我们成功年我们成功举行两次开盘
15、活动与一次房交会展示活动。策划部从前期举行两次开盘活动与一次房交会展示活动。策划部从前期策划到活动的流程安排、设计品的设计制作、人员的分配、策划到活动的流程安排、设计品的设计制作、人员的分配、物料的选购、媒体的发布、活动公司的选用，再到活动当物料的选购、媒体的发布、活动公司的选用，再到活动当天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热情。天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热情。前期大量的工作，都是为活动当天的成功做准备。展示的前期大量的工作，都是为活动当天的成功做准备。展示的是我们公司的形象，是是我们公司的形象，是 xxxx 项目的品牌。项目的品牌。活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。提高成交率。六、广告媒体投入六、广告媒体投入在媒体资源整合上，我们今年使用的媒体共有：在媒体资源整合上，我们今年使用的媒体共有：1 1、大众媒体报媒，以房地产报、新文化报、大众媒体报媒，以房地产报、新文化报、xxxx 日报为日报为主。再充分考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响主。再充分
