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1、课程名称：市场营销管理课程名称：市场营销管理 实验名称：波士顿矩阵的应用实验名称：波士顿矩阵的应用实验目的：实验目的：运用波士顿矩阵模型对相关企业的经营业务单位（产品）进行分析，了解波士顿矩阵模型的主要特性，掌握如何应用波士顿矩阵模型解决企业经营管理中的实际问题。实验内容：实验内容：案例分析：相关企业的经营业务单位（产品）资料。资料一：KB 公司的产品经营资料资料二：某一酒类经销公司（B 公司）的经营状况资料三：华东某糖果企业（A 企业）的产品经营状况实验要求：实验要求：1、阅读关于某企业产品经营状况的三篇资料；2、根据具体数据计算产品相对市场占有率（资料一） ，绘制波士顿矩阵图。3、根据信息
2、判断产品的相对市场占有率（资料二） ，绘制波士顿矩阵图。4、进行具体战略业务单位（单个产品）分析：判断其类型，提出发展战略设想。5、对企业的产品规划策略进行分析 （资料三）6、实验结束后，写出实验报告。实验涉及基本概念与理论：实验涉及基本概念与理论：波士顿矩阵、产品生命周期实验过程：实验过程：1、阅读案例资料。2、根据实验要求分析案例资料。3、小组讨论。4、各小组委派 12 名同学代表小组，汇报小组讨论结果。5、其他小组提出不同观点。6、小组其他成员补充。实验报告要求实验报告要求1.实验目的2.实验内容3.实验步骤（1）分组（2）讨论情况（3）汇总发言4.结论资料一：KB 公司是国内一家知名的
3、家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨 房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB 公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为 4%， 洗碗机的市场增长率为 9%，消毒柜的市场增长率为 20%；KB 公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率 8%， 洗碗机的市场占有率为 30%，消毒柜的市场占有率为 30%；KB 公司三种 产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是 HB 公司，其市场占有率为 40%，洗碗机市场的最大竞争对手是 HB 公司， 其市场占有率是 15%；消毒柜市场的最大竞争对手是 SK 公司，其市场占 有率为 20%。假
4、设市场增长率以 10%为分界线，10%以上为高增长率，10% 以下为低增长率。要求：要求：1、画出“市场增长率相对市场占有率”矩阵图。2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。电烤箱是瘦狗型产品：有一下几点建议 首先应该减少电烤箱的批量，逐渐撤退；其次将剩余的资源向其它产品转移； 生产线共用，或者变卖。 洗碗机是金牛型产品：把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法，争 取在短时间内获取更多的利润，为其它产品提供资金支持。 消毒柜是明星的产品：加大对消毒柜的投资，积极扩大经济规模和市场机会， 以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。资
5、料二：某一酒类经销公司（B 公司）经营 A、B 、C 、D 、E、F、G7 个品 牌的酒品，公司可用资金 50 万。经对前半年的市场销售统计分析，发现：1.A、B 品牌业务量为总业务量的 70%，两个品牌的利润占到总利润 的 75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌， 从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业 务量； 2.C、D、E 三个品牌是新开辟的新品牌。其中 C、D 两个品牌前半年 表现抢眼，C 品牌销售增长了 20%，D 品牌增长了 18%，且在本区域内尚 是独家经营。E 品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了 10%，但在本地竞争激烈，
6、该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到 70%，而公司只占到 10%左右； 3.F、G 两个品牌市场销售下降严重，有被 C、D 品牌替代的趋势， 且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。 要求：要求：1、画出“市场增长率相对市场占有率”矩阵图。2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。资料三：华东某糖果企业（以下简称 A 企业） ，产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉 糖、咖啡糖、水果糖、软糖，产品的年销售情况为：要求：要求：1、画出“市场增长率相对市场占有率”矩阵图。2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。4 4、对企业的产品规划策略进行分析、对企业的产品规划策略进行分析明星占 1/3 金牛占 1/3 瘦狗和问题产品占 1/3 很明显的该公司产品储备薄弱。产品类别结构规划： 产品长度、宽度、 产品系列化的规划：
