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1、电商大厦招租方案电商大厦招租方案为了落实公司对大厦写字楼租赁策略，指导招租工作的顺利进行，达到长期收益与短 期回报的平衡，销售部在对广州写字楼市场尤其是白云区西槎路市场的调研基础之上，结 合项目自身特点，经过充分讨论，现制定以下招租方案。 一项目地理位置好运来电商大厦位于西槎路和石槎路交叉口西北处原水泥厂院内,交通方便,地理位置 优越, ：距离火车站白马商圈、裕龙、万达广场、新市百信广场、白云皮具贸易城，金碧 新城、石井等约十分钟路程，出南门左拐三元里大道，右拐广清高速，东门西槎路连接黄 石路和内环路，公交站四通八达，十多条公交线路，聚龙工业区站、同德围等，距机场半 小时路程。未来两年内，地铁
2、八号线，五号线两条地铁相继开通，既方便出行，又大大提 高您的商务价值。 二市场调查基本情况 目前白云区西槎路上的写字楼稀缺，尤其有特色服务的写字楼几乎没有，含骏富国际等一 共成型的没有几个，而且租赁状况不错，目前几乎都处于收尾阶段。且定位档次较低，方 圆三公里内平均租金为 35 元/平方米左右，且有的楼龄较长，配套落后，没有相应的完善 的配套及服务。 根据周边写字楼市场调查及对周边主要业主的分析，结合我们大厦自身特质，可以得知： 第一点，白云区写字楼尤其西槎路上的专业写字楼有限，这为我们招租提供了良好的契机。第二，项目周边产业链清晰，周边聚集大量的专业市场，如站西，流花服装市场，广大皮 具鞋服
3、市场。白云区作为广州物流中转基地，物流业发达，可以承接广州市城市升级改造 带来的人流物流财流。为公司后期招商提供了极为便利的条件。三写字楼定位 1.目标客户定位 白云区物流业发达，附近周边专业市场云集，网上交易频繁，但专业服务于电商的专业大 厦极少。本栋大厦定位专业的服务于电商的服务型写字楼。 愿意提高办公档次和提高形象的中小企业 项目周边经营鞋服，皮具经营状况良好，愿意改变办公品质的人群 全国以及广州市区对价格比较敏感但是对行业区域要求不高的企业。 2.目标客户特质 为营造良好的办公空间，保证优质的客户结构，结合好运来大厦写字楼品牌定位，须对客 户进行初步筛选。只有经过精细的客户筛选，才能进
4、一步提升入驻企业的品牌形象，与我 们公司和好运来大厦品牌形象保持一致。好运来大厦的客户选择主要为网上交易，需要代 理物流服务的电子商务客户为主。 3品牌定位 安全 高效 省钱 省心 以人为本 电商客户只负责办公，仓储物流可以全部托管给我们。以 专业仓储为根本，实现仓库发货和办公大厦的零距离。力争 2020 年打造成中国最专业，最 有影响力的仓储式办公大厦。 4. 楼层及价格规划好运来定价策略在整个招租过程中较为重要，它将直接影响招租效果及公司收益。定价既要保证项目的盈利水平，又要保证项目的招租效果，还要具有持续的竞争力。而且无论怎样盘算利润和成本，终归要经过市场的考验，市场接受的价格是直接反映
5、市场状况的晴雨表。因此，在定价过程中，选取可比性较强的物业作为比较标准，结合周边市场情况推算出该项目的出租价格区间。建议好运来大厦写字楼租金范围定于建议好运来大厦写字楼租金范围定于 40-5040-50 元元/ /平米。平米。考虑到公司品牌、区域规划、宣传推广和客户未来的接受能力等因素的影响，最终合理的出租价格，仍需经过市场测试，随市场的反应按季度作出合理的调整。据公司规划和大厦定位，大厦每层根据客户需求可分割出租，以满足不同客户对面积的需 求。 3、4、5 层 40 元-42 元/平方米，6、7、8、9 层 45-47 元。根据景观，位置调整价格。根据 客户情况可以适当减免物业管理费。 四四
6、 租赁条件租赁条件 项目项目好运来大厦写字楼好运来大厦写字楼租金租金40-50 元/平米租金递增方式租金递增方式每年按 5%逐年递增。租期租期原则上不超过 3 年，以下两类企业可以放宽至 5 年： （1）具有行业品牌号召力、影响力、行业龙头知名企业 （2）租赁面积在 2 层以上的企业。免租装修期免租装修期500 平米以内 15 天；500 至 1000 平米 1 个月；1000 平米以上 1.5 个月；(如装修期内客户提前完成装修入住的,以实际入住日为计租日，免租期内免租金，不免物业管理费)。推广优惠推广优惠（1）租赁面积在 1000 平米以内，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 5%的租
7、金优惠；（2）租赁面积在 1000-3000 平米，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 10%的租金优惠；为了吸引更多高品质客户，对于行业知名企业，不论租赁面积大小，均给予 10%的租金优惠。定金标准定金标准100 平米以内定金为 3 千；200 平米以上定金为 5 千；1000 平米以上定金为 1 万。押金标准押金标准3 个月租金金额提前解除租赁提前解除租赁合同条件合同条件合同期未满，因乙方原因提前解除合同的，乙方应提前两个月书面通知甲方并取得甲方的同意后，方可解除租赁合同，在此情况下甲方不予返还租赁押金；合同期未满，乙方在租赁场地从事非法活动、改变房屋主体结构、改变房屋用途、损坏房屋设
8、施设备等其它违约情行的，甲方除追究乙方损害赔偿责任或违约责任外，有权立即单方面解除租赁合同，在此情况下甲方不予返还租赁押金；合同期未满，因甲方原因（非甲方不可抗力）提前解除合同的，甲方应提前两个月书面通知乙方，方可解除租赁合同，在此情况下甲方除无息返还租赁押金外，额外支付 1 倍租赁押金给乙方作为违约补偿。退场条件退场条件租赁期限届满或本合同提前解除（不论是单方解除还是双方协商解除）的，乙方应于 5 日内将租赁符合正常使用后的状态返还给甲方，双方共同对租赁房屋按交楼时的设施设备清单清点数量，所有欠缺数量须由乙方补回或赔偿材料损坏或损耗。若乙方交还的租赁房屋含有固定附着物、装置以及附加设备，且甲
9、方同意接收的，则视为乙方放弃该等固定附着物，装置及附加设备等的财产所有权，乙方不得甲方给予任何补偿。逾期交还租赁房屋的。双方办理完交接手续，所有费用结算完毕，乙方将租赁押金收据退还给甲方后，甲方应于 10 个工作日内无息向乙方返还租赁押金。五服务式办公五服务式办公硬件平台设施硬件平台设施电话秘书服务电话秘书服务 您可以提供一份您公司需要电话的职员名单，以及公司情况、主营业务、产 品说明，大厦前台电话秘书可根据该资料为您代接电话及业务介绍。免费标准商务前台接待服务标准商务前台接待服务 参见前台接待标准流程免费代收信件、包裹、快递的收发服务代收信件、包裹、快递的收发服务限时收费代理图书订阅代理图书
10、订阅免费公共功能区公共功能区洗手间提供卫生纸、擦手纸、洗手液洗手间提供卫生纸、擦手纸、洗手液免费每日每日 5 次以上公工区域清洁次以上公工区域清洁免费无线无线 wifi免费无限次使用各商务中心的商务休闲区域及洽谈间无限次使用各商务中心的商务休闲区域及洽谈间免费所有网点商务空间使用所有网点商务空间使用 您可以根据业务需求，临时自由选用任一网点空置的办公室或是空置工作位， 请提前与相应商务中心前台联系4 小时/租户 /月内免费， 超出部分按 项目计费商务休闲区商务休闲区微波炉、冰箱使用微波炉、冰箱使用免费纯净水等饮品纯净水等饮品免费无线互联网接入（无线互联网接入（WiFi）商务休闲区内提供）商务休
11、闲区内提供 100 兆接入带宽兆接入带宽免费网络液晶电视，发布企创通知、活动，亦可提供您公司商讯发布网络液晶电视，发布企创通知、活动，亦可提供您公司商讯发布免费最新报刊、杂志供公共商务区内阅读最新报刊、杂志供公共商务区内阅读免费会议室会议室大厦租户 1. 为在确保在您需要的时间内顺利使用，请尽量提早预订 2. 取消预订应提前 2 小时，否则视为有效租赁，并按预约时预计的时间收费 3. 大厦每月给租户提供一次免费使用，其他按时租用，当月月结会议室和投 影仪按小时 收费外部客户 1. 需要提前 2 天预订并提前交付定金，定金金额为 200 元 2. 为了安全和规范起见，需要客户提供负责人的微分证复
12、印件留底，如是公 司需要提供公司的营业执照复印件留底 3. 取消预定需要提前一天告知，否则视为有效租赁，定金不予退还会议室和投 影仪按小时 收费软服务软服务打印按张收费复印按张收费传真按张收费文档制作（Word、Excel、PPT）含打字、排版、图标制作按版面收费信息系统信息系统互联网宽带接入互联网宽带接入免费 ISP 的商用网络接入标准，平均带宽保证普通办公需求局域网络服务局域网络服务 确保房间端口可正常接驳互联网，以及公司内部局域网互联 可提供 Vlan 私有网络系统，保护您公司内部电脑联网且不被外部访问 等安全系统。免费小型网络设备租赁小型网络设备租赁 4 口 8 口交换机租用及安装维护
13、按月或次收费IT 外包服务外包服务 电脑、办公软件日常维修，维护按月或次收费 硬件另计行政服务行政服务代理网络招聘信息发布代理网络招聘信息发布 提供中国人才热线（Cjol）、智联招聘、前程无优（51job）等主流 招聘网发布招聘信息，前台提供协助招聘接待、协助笔试安排等免费代理招聘代理招聘 提供职位描述分析、招聘信息发布、专业能力测评、专业 HR 面试、 最后 提供给您要求数量的候选人及测评信息，供您最筛选。按岗位收费外来客户来访接机、接车及接待和导游服务外来客户来访接机、接车及接待和导游服务 提供专职的客户来访接待及导游服务，您可以提出具体要求，比如接 待 人员的性别、年龄、学历、五官、身高
14、、着装及所需具备的一定专业 水 平等，在接待客户的同时，提供高内导游服务。 服务中产生的交通费、景点门票等费用另计。 服务时间：每天的早上 9：00下午的 20：00按天/小时收费翻译服务翻译服务按项目计费租车服务租车服务 提供签约单位抵于市场价的租车服务，并代理联络接着安排。说见租车价目 表代订酒店服务代订酒店服务 免费为各位租客提供酒店预订咨询服务。通过我司预订可以 让您享受酒店的 VIP 价格与服务。 您可通过网络和电话等方式联系我司客服人员，并由客服人 员为您做全面的酒店介绍。免费代订机票代订机票 企创会在全市多家提供票务的机构中对比选择，给客户提供优惠折扣 的机票。免费每周每周 1
15、次吸尘清洁服务次吸尘清洁服务 需要时可向前台预约清洁时间。免费增值商务服务增值商务服务文娱活动文娱活动各类文体活动、比赛、交流、聚餐、各类文体活动、比赛、交流、聚餐、PARTY、培、培视活动内容收费训、讲座（一个半月一次）。训、讲座（一个半月一次）。提供租户间上下班拼车、拼吃、拼玩等信息交流提供租户间上下班拼车、拼吃、拼玩等信息交流 平台，商机互动平台上实现。平台，商机互动平台上实现。免费代订优惠电影票代订优惠电影票 一般可为市价六折以下，代订各类演出电影音乐 会门票免费代理工商税务财务服务代理工商税务财务服务工商注册工商注册按项目收费变更注册地址变更注册地址按项目收费工商年检工商年检按项目收
16、费验资、审计报告、财务记账验资、审计报告、财务记账按项目收费市场推广市场推广提供商讯发布及产品推广。提供商讯发布及产品推广。免费六营销推广及媒体策略六营销推广及媒体策略 直销直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。 直销对象：写字楼已租客户、其它写字楼客户、金融单位、证券公司、保险公司企事业单 位、富有的私营企业主。 直销人员：公司销售推广人员、临时用工街头 DM 单派发、礼仪（形象）小姐宣传等。邮寄 对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜访前先实行 邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼的客户，证券金融单位、保险公司、 企事业单位。 邮寄内容：写字楼单张简介、写字楼商户介绍、物业服务项目及写字楼所具有的优势。邮 寄时间：于正式公开推广前一星期左右。网络推广 大厦形象网站，百度推广，免费网站信息发布。 七招商注意问题 见附表
