家具公司的策划书

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1、 附件：实验报告格式中国地质大学长城学院管理学原理学生实验报告年 级： 2011 级 专 业： 土地资源管理 学生姓名： 银超杰 学 号： 03311609 完成时间： 2012 年 12 月 28 日 报告成绩： 一、家具公司的目的意义及国内外发展状况一、家具公司的目的意义及国内外发展状况1家具公司的目的和意义家具贯穿人类生存的时间和空间，它无时不在，无处不在。从先人的一垛泥土，一块石头或一段树桩等最原始的坐具形态，到豪华威严的御座，再到当今高雅舒适 的沙发，都充分显现了人类的进化和社会进步。家具以其独特的多重功能贯穿于社 会生活的方方面面，与人们的衣食住行密切相关。随着社会的发展和科学技术

2、的进 步，以及生活方式的变化，家具也永远处于不停顿的发展变化之中，家具不仅表现 为一类生活器具、工业产品、市场商品、同时还表现为一类文化艺术作品，是一种 文化形态与文明象征。 根据现在市场调查发现，现代化人类生活工作压力过大。许多人寻求一种新的 生活方式，他们越来越青睐于自然和传统，追求一种天人合一的生活，而面对大都 是现代化家具的生活环境，人们不免感到的不到解压，也缺乏一种更具人文化的生 活模式，因此，他们更希望能寄情于传统文化精神和自然的灵魂释放，寻找到自我。大多数现代化人们更希望有一种自然传统环保和的新型风格的家具出现。 ，而 且不仅是因为实木材料的家具具有很高的美学性和使用性，且它代表

3、了中国几千年 的传统文化，镌刻了中国的发展历程，更因为其优美的造型和实用性而深深吸引了 众多的消费者的青睐，市场前景一片明亮。 家具帮助人们实现衣食住行活动中坐、卧、休闲和作业的基本功能，同时实现 物品的收纳和展示等基本功能。人类正是通过家具来消化和享用建筑室内空间，家 具成为了人类消化和享用空间的必要条件和手段。家具承载了不同的风俗习惯和宗教信仰。日本和式家具的席地而坐，中国东北 农村类似的坑桌，西藏藏式家具忠实地记录着宗教故事和历史传说的彩绘图案，欧 洲中世纪反映政教合一的家具之硕大与威严，对于风俗与信仰在家具上形态和家具 装饰上的表现，也是最好的例证。 家具造型在一定程度上也显现了伦理观

4、念和道德风尚。在中国的传统家具中。 使用普遍的八仙桌的尊、卑、长、幼座序，大师椅的正襟危坐等。都从不同方面 “规范了人们的举止礼仪，甚至也成了特定政治秩序和经济实力的物化表征”现代 绿色家具中的环保意识和生态伦理则对新世纪的家具伦理提出了新的要求。家具公司的出现解决了人们日常生活的需要，带动经济发站，在高温的发地产 行业带动下，家具产业的跟进尤为重要。2公司说明公司名称：公司名称：新世纪家具有限公司公司类型：公司类型：杉木家具制造和销售公司地点：公司地点：生产厂房在柳州市拉堡镇营销卖场在柳州市海川家具市场商铺公司经营范围公司经营范围公司生产初期将以生产中低档次家用杉木家具主要产品，主要生产普通

5、家庭所 用的家庭用具，套房卧室家具，餐厅家具，书房家具，客厅沙发家具。同时承接宾 馆、饭店等场所的床体、电视柜、桌椅。公司营销策略公司营销策略本公司产品全部实行地区代理商直销管理，产品直接由各地区家居卖场进行销 售和总部卖场销售。在产品宣传方面，本公司主要通过电视广告和街道实体广告宣 传。 公司设施公司设施我公司选址在广西壮族自治区中部柳州拉堡镇工业园区内，这里交通方便，地 价低廉，主要分为办公用房与生产厂房，其中办公用房大约 100 平方米，厂房约 1500 平方米。办公设备包括办公书桌，会议室会议桌投影仪，电脑及公司服务器。 生产设备木材加工设备。同时公司还有一间 500 平方米的仓库用于

6、存放生产原料及 成品。在公司顺利运营 3 年后，努力达到年产 600 万的产量。 公公司司宗宗旨旨我公司的宗旨是发展创新，以人为本，引领新一代家具装潢时尚我们关心您的需要并尽我们的所能满足您的要求，客户的需求是促进公司提高 产品性能，改善服务工作的挑战和机会，我们不懈追求 100%客户满意度。我们将 不断设计创新，不断更新产品，迎合顾客需求，为顾客提供全方位的技术服务支持。 同时在公司内部，我们将营造一个自我学习、自我激励的团队合作环境，让每个员 工从内心做到企业利益为先，个人利益次之。 ，让每个员工能与企业共同奋斗，共 同成长，共创成功事业。公司经营理念公司经营理念新世纪家具有限公司是一家以

7、主营中低档杉木家具设计、制造、销售于一体的 现代化日用家具产品有限责任公司。我公司主要从事杉木家具产品的设计、生产、 销售，公司产品分为高中低三个档次分别面向不同的消费群体。本公司依托柳州市 周边杉木林场基础，以完善的服务向客户提供优质的产品，奉行以质量为求生存， 以柳州市为重点，冲击周边县镇农村市场的营销战略，致力于耐用经济的家具的设 计研发与制造。二、产品主要技术内容二、产品主要技术内容本公司产品主要是将杉木材料用于现代家具制造。将实木特质与现代工艺相结 合创造出经济适用质量优良的家具。本公司的家具产品主要有三个方面有别于现有 家具：一、在外型设计上，本公司产品摒弃传统家具一味追求现代豪华

8、的设计，将 杉木特有的天然木纹和实木气息在一样家具上同时体现。二、在材料选择上，使用 经济实用是杉木，取代大部分家具上的压缩板材，将杉木原本木纹到各种家居产品 中。三、在工艺设计上，本公司将主打经典，时尚，耐看，质量扎实，在南方能经 得起春天湿度非常大的阴雨天气。 公司的最大特色在于应用杉木经济性和耐用程度制造家具产品，杉木不同于常 规的实木和压缩板材料，具有稳固性好、耐水性强抗变形等优良特性。制造具有 经典耐看的风格的现代造型的家具，使其既有实木家具的实用性，又具有现代国际 家具简约时尚的特点。 产品应用领域产品应用领域 产品的主要应用领域为普通家庭的装修装饰，供给大众家庭及中低档宾馆等产

9、品定制，占据中低收入家庭的市场。 产品市场前景产品市场前景 针对家具市场上的产品，无外乎是玻璃家具木材家具皮革家具及板式和其， 这些产品显得比较豪华时尚，不具备很高的实用价值。而许多实木家具用料都是用 珍贵的木材，造价高昂，许多大众家庭难以接受。因此，公司推出的杉木经济实木 家具将会在市场上兴起一股风暴，将带给消费者更多的实惠和选择！ 产品优势产品优势 一、杉木家具具有天然的原木香味，对人体有多种有益的作用！而且香杉木中 所含的香杉木醇能杀死空气中的细菌、可抑制人体病原菌，对各种皮肤炎症有抑制 作用。 二、对人体有消除疲劳，舒解压力的保健作用！ 三、比较环保，而且还带有一种特殊香气。 四、杉木

10、家具能体现出平衡、和谐、贴近自然、温暖的田园风情，很适合家 庭的气氛。 五、杉木家具的质纹显得恬静柔和，鲜丽而且温暖，流露着自然的情调，有着 细密却流畅的木质纹理，不仅饱满实在，还拥有一种真实的自然美态，它的线条错 落有致，流畅饱满。 六、杉木做家具放在室内，看消除人体疲劳，舒解压力。本身还具有中药效用；七、杉木的材质十分地坚韧轻盈，非常地轻松，既经济又还实用。 八、材质内含有的油量很低，本身的阴阳颜色分布的非常均匀。 总要重要特点总要重要特点：杉木属杉科，是我国特有的速生商品材树种，生长周期极快，材质好，对环境不会有大范围的破坏，在广西杉木基地大量人工培育，原料充足， 杉木是所有实木家具木材

11、最总最经济的，是一般实木家具的造价的三分之一，低廉 的制造成本和原生态的木质是最大的吸引力。 我公司的制造的杉木经济家具产品，市场潜力大。公司拥有雄厚的科技研发实 力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。 用户类型用户类型：城市中低收入家庭，农村人口，宾馆采购。 用户特点用户特点：经济收入不高，注重家具的实用性和自然艺术。 三、产品市场分析三、产品市场分析1国内外市场调查家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的 情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是 各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。80 年代初，全国的家具企业为

12、 3500 家，从业人员 30 万人，总产值 53.6 亿元；至 1998 年，全国家具企业已达 3 万家，从业人员 200 万人，总产值 780 亿元。而目前全国现有家具生产企业 5 万多 家，从业人员约 550 万人。预计到 2005 年，我国家具产值可达 2500 亿元左右，较 2000 年翻一番。从 1996 年的 12.97 亿美元到 2002 年的 54.17 亿美元我国家具 出口额平均增长 30%以上。 而预计 2005 年出口将达 75 亿美元左右。尽管如此，我国由于人口众多，人均 家具消费不足 8 美元（6070 元人民币） ，是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人 均消费 25

13、-27 美元的三分之一，从总量上来看，我国的家具业仍有较大的市场空间。 “但我国的家具业现在正面临着强劲的国内、国际竞争压力。在国内，现阶段生产能力已超过市场容量，国际上，东盟国家正在争夺我国中、低档家具市场份额，而 欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额。我国已加入世界贸易组织（WTO） ，家具 关税下调降至 18%。这为国际家具业提供了更有利的市场契机。家具业的这种变化 越来越聚焦于市场与流通领域以及它的组织层面上，一个新的市场与流通革命正在 到来。珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国 70%，出口 额占全国家具出口总量的一半以上。无论产值还是出口两，排名全国第一都是不

14、争 的事实，目前，珠三角家具生产企业已超过 6000 家，产值 400 多亿元。上世纪 80 年代，香港家具业几乎全部移师大陆，主要在深圳、东莞灯地设工厂。上世纪 90 年代起，台湾家具业将工厂内迁到东莞等地。仅东莞就有台资家具企业 250 余家。 市场方向：家庭用具，套房卧室家具，餐厅家具，书房家具，客厅沙发家具 2主要的用户群和竞争对手分析广西森林资源丰富、区域优势明显、政策扶持和消费潜力巨大,但家具产业生产能力低下、企业管理落后、没有产业群体、产业链条不完善.随着经济发展、行 业洗牌、产业转移、东盟落户南宁和北部湾的开发,广西家具产业充满了机遇和挑 战.采用 SWOT 法对广西家具产业现

15、状进行分析,提出产业发展对策:政府要引导产业 发展,利用资源发展本土家具企业,建立工业园区完善产业链条;家具协会协调企业 问关系、提高凝聚力,院校积极为企业提供检测、咨询和设计服务;最主要是家具企 业在生产分工、管理、产品研发等方面积极改进,优化产业链优化,明确市场定位, 实现家具产业可持续发展。 国内以浙江、上海、苏州为代表的长三角家具产地在飞速发展。 广西柳州市主要面向的消费群是市民和村民，目前柳州的家具业增速已和国内 家具业整体增长水平持平。柳州家具的总产值已达到 8 亿元，每年增长速度在 10% 以上，是全国平均增速的二分之一。而且柳州家具已形成了富有特色的客户群和产 品，如广西睡宝床

16、垫有限公司家具、柳州建森办公家具、柳州建松家具。还有一些 国内品牌进入柳州，如全友家私，香港皇朝家私，红星美凯龙家具家具连锁，掌上 明珠家具。 现有对手:目前家具市场上,主要以木质家具生产厂商,玻璃家具生产厂家,金属 家具生产厂家和皮制家具生产厂家为主。红木家具优点是经久耐用，古典韵味感较 强；玻璃家具则是透明清晰，美观大方；金属家具比较时尚，适合年轻人；皮制家 具具有易擦洗、易保存等特点。综合这几点来看，上述家具产品各具自己的特色和风格，其占据的市场份额也各不相同。 潜在对手：公司生产出相关的家具产品后，必将兴起新一轮的家具热潮，特别 是公司生产的杉木经济家具以别具一格的风格，将会引起消费者极大的兴趣。因此， 一些生产厂商会根据我们的产品造型，制造出类似的产品，其质量可能参差不齐， 易导致我公司产品形象受损，故我公司会严格把关产品质量及领先的技术。 他们都是主打时尚豪华高