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1、考试得分100单选题单选题正确正确 1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： 1. A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭 2. B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭 3. C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长 4. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水 正确正确 2.发展的基础是：发展的基础是： 1. A 市场 2. B 利益 3. C 效能 4. D 生存 正确正确 3.思路出路形成过程不包括：思路出路形成过程不包括： 1. A 思路的形成 2. B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略
2、3. C 以战略为指导，设计商业模式 4. D 以资金和市场为核心展开商业模式 正确正确 4.经销执行力管理不包括：经销执行力管理不包括： 1. A 营销费用 2. B 计划调配 3. C 人才培训 4. D 售后服务 正确正确 5.以市场为导向的商业的代表是：以市场为导向的商业的代表是： 1. A 家乐福 2. B 华联 3. C 沃尔玛 4. D 肯德基 正确正确 6.市场发展成长期的核心是：市场发展成长期的核心是： 1. A 调研 2. B 扩张 3. C 稳定 4. D 策略 正确正确 7.市场发展的成熟期：市场发展的成熟期： 1. A 打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作 2. B
3、打江山，合理布局网络，扩张为核心 3. C 坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心 4. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确正确 8.渠道价值整合不包括：渠道价值整合不包括： 1. A 充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合 2. B 增加渠道的流量，提高渠道的产出率 3. C 条块清晰、功能明确的组织结构 4. D 发挥渠道的媒体价值，节省促销资源 正确正确 9.赢得新客户的花费是老客户的：赢得新客户的花费是老客户的： 1. A 7-10 倍 2. B 6-10 倍 3. C 5-10 倍 4. D 4-10 倍 正确正确 10.关系营销运用，采用的方法是：关系营销运
4、用，采用的方法是： 1. A 营销式组合 2. B 拉链式组合 3. C 公关式组合 4. D 沟通式组合 正确正确 11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： 1. A VPIN 销售技巧 2. B PPIN 销售技巧 3. C GPIN 销售技巧 4. D SPIN 销售技巧 正确正确 12.善于提问题而不是讲述，这是：善于提问题而不是讲述，这是： 1. A VPIN 的特点 2. B PPIN 的特点 3. C GPIN 的特点 4. D SPIN 的特点 正确正确 13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： 1. A 表现品牌的核心价值 2. B 表现销售的价值品牌 3. C 表现品牌的外在形象 4. D 以上都是 正确正确 14.可以自主发挥的属于：可以自主发挥的属于： 1. A 主战略市场 2. B 次战略市场 3. C 多元战略市场 4. D 差异化战略市场 正确正确 15.美国哈思维特公司对美国哈思维特公司对 35000 个销售行为分析的成果是：个销售行为分析的成果是： 1. A SPIN 2. B VPIN 3. C PPIN 4. D GPIN
