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1、潮元素品牌新思维、新动向潮元素品牌新思维、新动向一、私抛厂现有情况:1、大环境差 2、多品牌恶性竞争 3、价格混乱没钱赚 4、砖坯厂不固定造成质量不稳定二、企业优势:1、部分产品原厂原抛(80X80 高质砖:欧罗莎、郁金香、金丝玉石),全抛釉,微晶石,大规格产品2、产品配套优势(60X60,80X80,100X100,60X120,120X120,瓷片,全抛釉,微晶石)3、质量稳定性(高质砖,大规格砖,微晶石,全抛釉,瓷片都自己做,另外80X80 选用规模大、有实力的砖坯厂合作。)4、价格:中间价位,走相应最佳性价比产品。5、企业实力:独立厂房;专属生产线;配套兄弟企业。6、软硬件的搭配(货源
2、充足,装货仓库方便降低物流成本,品牌口碑,老板口碑)。三、潮元素品牌的优势1、独立公司化品牌运作。(区别于其他兄弟品牌)2、配套瓷片(产品齐全,可以支撑客户开专卖店)3、独立底标(工程竞标占很大优势)4、差异化运作品牌(无其他子品牌)5、企业集团重点扶持品牌、企业升级重点推广品牌6、独立展厅7、市场竞争保护对比:潮元素与其他类型品牌对比优势: 比私抛界:有更多、更完善的配套。 比品牌厂:有更低廉的价格。四、市场运作:客户(目标客户群): 有私抛品牌运作思路的经销商(如氨基、金巴利) 想转型升级客户(原批发商) 做三、四线品牌,需要增加产品竞争力的客户群(如骏仕、康图、维罗、中盛、升华) 做大品
3、牌,想丰富产品链的客户群体(想配齐高中低档产品的客户) 有工程和零售意识和渠道的三四线建材商。五、优化现有客户授信资源配备:1、山东 盛涛,年授信:100 万2、成都 徐洁刚:20 万3、郑州 苏志生:20 万4、兴化 邹兵:30 万5、广安 张沛:30 万(2014.6.29 还)六、优化现有库存1、消化不良及滞销产品所占库。2、严格控制小色号产品产品数量的增加。3、扩大四大常规产品库存。4、优化高质砖产品库存。七、市场推广1、开拓市场支柱性客户(晋江、法库、昆明、西安、乌鲁木齐、沈阳、哈尔滨、海口、天津、北京、临沂、杭州等)2、加强推广新产品、全抛釉及微晶石的产品的力度。3、鼓励部分客户进行专卖店的建设,积极推广品牌化操作。