外贸跟单流程十五条经验

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1、 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-9 文档来自实惠网外贸论坛（http:/） ，外贸心得版块手把手教你如何做外贸。欢迎加入外贸交流 QQ 群： 112301572112301572与更多外贸人互相讨论，免费外贸 b2b 平台-实惠网（http:/ ）注册轻松获得美金，机不可失。 大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(http:/ ) 外贸跟单流程十五条经验外贸跟单流程十五条经验不同的公司有不同的跟单程序，但大致都有以下十五条：第一，先明确一点，你是跟单，不是经理。那么跟单阶段的任务就明确了，其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。 第二，经理接

2、回定单，业务员和客户进行沟通，确定初步意向后。客户来样，把样品和加工的细节进行整理。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。 第三，寄送样品，必须留好底样，并作好详细记录。 第四，客人经过多次反复确认，最终确定细节，和所有事项。第五，把所有资料整理备案，确认无误后，和工厂进行沟通，联系合适的工厂（若不是自己的工厂，那么要多咨询几家，当然，是经理以前考察过的） 。第六，要求工厂制作流程单，并再制作一次样品给你确认（主要确认规格等） 。 第七，确认工厂有能力做时，书面下正式的订货合同。订

3、货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。第八，准备各种所需物料，此间继续保持和客人工厂的沟通。第九，及时反映工厂在生产过程发现的问题，和客人进行有效的沟通。在和客户沟通达成协议后，将客人的意见立刻马上反馈给工厂，此时就包含了沟通的技巧。第十，控制生产流程，当然要具备很强的专业知识。实惠网外贸论坛编辑 2011-3-9第十一，生产完大货，进行包装，联系客人派验货员检验货物。第十二，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。 第十三，出运完成后，给客人及时发 Delivery note，并精心安排船头样！ 第十四，认真整理各项付款单据，及时做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前 T/T 下，则先传副本给对方，要其付款。L/C 项下，则交由财务部到银行进行相关事项。 第十五：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。当然，实际操作中还有很多分支细节需要注意，大家可以根据自己的经验认真总结，但是可以肯定的一点是：扎实的跟单技巧是得到晋升的有效途径！扎实的跟单技巧是得到晋升的有效途径！