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1、 比价导购的比价导购的“小而美小而美”4月6号晚上7点40分,一分网()首页出现一条信息,“东信F800老人手机, 黑/红两色,一号商城历史最低99元包邮,同款京东/易迅报价199元”。点击这条信息,可以看到更详细的产品介绍页面,如果对此感兴趣,点击下面的“去看看 ”,那么页面将引导进入一号商城,可以直接进行商品购买。每天,一分网首页都会罗列出50条这样的导购信息,它们还通过浏览器插件、桌面客户端 以及SEM等途径推送给用户。 不同于普通电商要经历漫长的烧钱期,这家位于杭州电子商务产业集群产业里的一类 电商导购类网站,2012年4月份正式上线,同年即实现了收支平衡。不怵大佬竞争不怵大佬竞争 比
2、价导购网站的兴起很大程度上满足了人们网购的进一步需求:越来越多的电商网站 出现,在“乱花渐欲迷人眼”的商品中如何才能找到最适合自己的;还有,寻求优质低价 是大多数人的需求。“前几年,电商投资非常火暴,给导购网站的佣金也很高。2011年的时候,优惠券业务就 很火。我们刚开始也是从优惠券入手,再慢慢延伸到其他的电商服务领域。”赵志飞说。 除了佣金这个直接的刺激因素,电商网站的日益增多则是导购类网站兴起的必然因素 。“普通用户很难分辨出怎样的价格才算是真正的低价,我们就扮演了一个信息中间商的 角色,帮助用户收集有用的信息。” 看好比价导购前景的远不止一分网一家。去年九月,网易旗下综合导购平台惠惠网正
3、 式上线,整合了网易原有的搜索、返现等业务,定位于网购服务网站。 而到今年,巨头接二连三插足电商导购业已成态势。百度继推出购物搜索功能后,日 前又低调推出“百度微购”这一WEB应用,最大的亮点是当你搜索一个商品,你可以在百度 搜索结果页面直接购买,无须注册,无须跳转,只需要四步即可完成购物。 此外还不能不提阿里旗下的一淘网。这家比价类网站的领头羊经全新改版后,增加了 导购类服务内容,从面上看,这几家已经越来越像了。 面对越来越成气候的比价导购,赵志飞态度坦然,“这是电商发展到一定阶段的产物 ,未来的电商竞争很大一部分是购物入口之争,谁占有入口,谁就在电商版图中拥有一席 之地。” 在赵志飞看业,
4、即便是与惠惠、百度等大佬竞争,一分网也并不是没有优势。“页面清 新,没有大站的严肃感;我们在推送工具上也比较成熟灵活,浏览器插件、客户端等信息 即时向用户推送新的信息,至今已经沉淀了一部分用户群。还有,一些大站搞活动,很多 特价的产品会很快没货,这给用户的体验并不好。”中立,才能安身立命中立,才能安身立命 纵览这些比价导购网站,可以看到以价格为核心的条目化的商品索引、用户评价、优 惠券和一些购物知识等构成了它们的基本框架。 而对这些网站来说,价格发布的及时准确、推荐的公正程度无疑是安身立命的关键。 “网站能不能吸引用户,取决于信息是否有用,是不是真正的低价”,赵志飞说。“因此 我们的网站一定要
5、保持中立的态度,由自己来决定商品值不得值推荐。” 在惠惠网上线仪式上,其相关人士也义正辞严地表示:“信息不对称成为消费者面临 的巨大问题。不管是频繁参与价格战但失信于民的网上商城,还是有着电商背景且利益相 关的第三方网站,都无法真正做到完全从消费者角度出发。而惠惠网秉承网易有道客观中 立的原则,为用户提供及时、全面、超值的网购信息和导购服务。” 但导购网站每天向用户推荐的信息量毕竟有限,比如一分网每天向用户推荐50条促销 ,那么在浩如烟海的商品中如何圈定哪些是最值得推荐的信息?赵志飞介绍说,首先是通过比价工具,但有些刚降下来的商品,比价工具抓取不到, 就要通过人工筛选。另外从电商的一些促销活动
6、入手,较容易找到低价商品。还有就是发 动群众的力量,由用户提供低价线索。 目前,一分网主要锁定的以国内外大型B2C网站为主,如天猫、京东、1号店、当当网 和国外的亚马逊等。 “对这些电商来说,导购网站的服务也是必不可少的,不仅是介绍用户、带来流量, 而且也可以促进成交。对一部分用户来说,在导购类网站看到商品介绍后,会增加对电商 网站价格的信任度,才会去下单。” 不过,赵志飞也有一丝隐忧。虽然导购类网站与电商目前还是处于合作的“蜜月期” ,但是一旦导购网站发展壮大到一定程度,用户的浏览习惯从现在的逛电商网站转为逛导 购网站,导购网站无疑将分流电商网站的流量。“比如说,目前整个中国电商版图中,淘
7、宝占的比重很大,以后万一淘宝对导购网站做些限制,对导购网站的发展影响会比较大。 ” 目前,像一分网这种价格导购类网站主要赢利来自电商网站的佣金,但并不是与电商 直接结算,而是通过CPS广告联盟。CPS,即Cost Per Sales,是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。比价导购就像当年的返利网一样犹如星火燎原,这个模式能走多远,让我们拭目以待吧 !布局海淘布局海淘 目前在一分网的商品推荐中,海淘已占了不小的比例,主要来自亚马逊以及一些品牌 官网。 比如,4月8号推荐的一款亚马逊在搞特价的LEE工装牛仔裤,转运到手约210元,国内 同款在售报价在400元以上。“我们相信海淘肯定会越来越火,
8、代表了未来网购的发展方向。一方面是价格因素,因为 人民币升值,海淘会比国内同款商品划算不少;一方面国内屡屡曝出的食品安全事故,大 家对国货的信心可能很难在短期内重建。”赵志飞说。目前,一分网推荐的海淘商品,主要集中在欧美,美国的数码产品、奶粉、婴幼儿用品类 ,欧洲的婴幼儿奶粉、安全座椅等都颇受欢迎。 诚信交易、质量保证,是人们对海淘热衷的主要原因。赵志飞介绍说,海淘尤其适合 买一些国内买不到的,价格差异大的商品,但是缺点也很明显,就是物流速度较慢,退换 货周期比较长。“一般商品从欧美转运过来差不多要一个月左右,所以海淘只能买不急用 的东西。”一分网推荐网站国内以综合类电商为主,但在海淘一块,除亚马逊外,其他很多是品牌官 方网站。“欧美因为电子商务更加成熟,许多品牌官网都自建电商系统,因为中间环节少 ,所以折扣更给力。”赵志飞说。尽管海淘当前并没有真正成规模,但一分网的布局早已开始,是国内最早做海淘的网站之 一。“而且目前我们整个网站的用户以学生、小白领为主,尤其是学生,接受度比较高, 如果海淘起来后更容易转向。”“价格导购类的网站现在已经越来越多,大家比拼的一个是内容上的及时性,一个是用户 群沉淀,能否提供个性化的需求。其实互联网早就不是高科技行业,只能算是服务业,关 键是上的菜能不能对准用户的胃口。”赵志飞说。