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1、 比价导购的比价导购的“小而美小而美”4月6号晚上7点40分，一分网()首页出现一条信息，“东信F800老人手机， 黑/红两色，一号商城历史最低99元包邮，同款京东/易迅报价199元”。点击这条信息，可以看到更详细的产品介绍页面，如果对此感兴趣，点击下面的“去看看 ”，那么页面将引导进入一号商城，可以直接进行商品购买。每天，一分网首页都会罗列出50条这样的导购信息，它们还通过浏览器插件、桌面客户端 以及SEM等途径推送给用户。 不同于普通电商要经历漫长的烧钱期，这家位于杭州电子商务产业集群产业里的一类 电商导购类网站，2012年4月份正式上线，同年即实现了收支平衡。不怵大佬竞争不怵大佬竞争 比
2、价导购网站的兴起很大程度上满足了人们网购的进一步需求：越来越多的电商网站 出现，在“乱花渐欲迷人眼”的商品中如何才能找到最适合自己的；还有，寻求优质低价 是大多数人的需求。“前几年，电商投资非常火暴，给导购网站的佣金也很高。2011年的时候，优惠券业务就 很火。我们刚开始也是从优惠券入手，再慢慢延伸到其他的电商服务领域。”赵志飞说。 除了佣金这个直接的刺激因素，电商网站的日益增多则是导购类网站兴起的必然因素 。“普通用户很难分辨出怎样的价格才算是真正的低价，我们就扮演了一个信息中间商的 角色，帮助用户收集有用的信息。” 看好比价导购前景的远不止一分网一家。去年九月，网易旗下综合导购平台惠惠网正
3、 式上线，整合了网易原有的搜索、返现等业务，定位于网购服务网站。 而到今年，巨头接二连三插足电商导购业已成态势。百度继推出购物搜索功能后，日 前又低调推出“百度微购”这一WEB应用，最大的亮点是当你搜索一个商品，你可以在百度 搜索结果页面直接购买，无须注册，无须跳转，只需要四步即可完成购物。 此外还不能不提阿里旗下的一淘网。这家比价类网站的领头羊经全新改版后，增加了 导购类服务内容，从面上看，这几家已经越来越像了。 面对越来越成气候的比价导购，赵志飞态度坦然，“这是电商发展到一定阶段的产物 ，未来的电商竞争很大一部分是购物入口之争，谁占有入口，谁就在电商版图中拥有一席 之地。” 在赵志飞看业，
4、即便是与惠惠、百度等大佬竞争，一分网也并不是没有优势。“页面清 新，没有大站的严肃感；我们在推送工具上也比较成熟灵活，浏览器插件、客户端等信息 即时向用户推送新的信息，至今已经沉淀了一部分用户群。还有，一些大站搞活动，很多 特价的产品会很快没货，这给用户的体验并不好。”中立，才能安身立命中立，才能安身立命 纵览这些比价导购网站，可以看到以价格为核心的条目化的商品索引、用户评价、优 惠券和一些购物知识等构成了它们的基本框架。 而对这些网站来说，价格发布的及时准确、推荐的公正程度无疑是安身立命的关键。 “网站能不能吸引用户，取决于信息是否有用，是不是真正的低价”，赵志飞说。“因此 我们的网站一定要
5、保持中立的态度，由自己来决定商品值不得值推荐。” 在惠惠网上线仪式上，其相关人士也义正辞严地表示：“信息不对称成为消费者面临 的巨大问题。不管是频繁参与价格战但失信于民的网上商城，还是有着电商背景且利益相 关的第三方网站，都无法真正做到完全从消费者角度出发。而惠惠网秉承网易有道客观中 立的原则，为用户提供及时、全面、超值的网购信息和导购服务。” 但导购网站每天向用户推荐的信息量毕竟有限，比如一分网每天向用户推荐50条促销 ，那么在浩如烟海的商品中如何圈定哪些是最值得推荐的信息？赵志飞介绍说，首先是通过比价工具，但有些刚降下来的商品，比价工具抓取不到， 就要通过人工筛选。另外从电商的一些促销活动
6、入手，较容易找到低价商品。还有就是发 动群众的力量，由用户提供低价线索。 目前，一分网主要锁定的以国内外大型B2C网站为主，如天猫、京东、1号店、当当网 和国外的亚马逊等。 “对这些电商来说，导购网站的服务也是必不可少的，不仅是介绍用户、带来流量， 而且也可以促进成交。对一部分用户来说，在导购类网站看到商品介绍后，会增加对电商 网站价格的信任度，才会去下单。” 不过，赵志飞也有一丝隐忧。虽然导购类网站与电商目前还是处于合作的“蜜月期” ，但是一旦导购网站发展壮大到一定程度，用户的浏览习惯从现在的逛电商网站转为逛导 购网站，导购网站无疑将分流电商网站的流量。“比如说，目前整个中国电商版图中，淘
7、宝占的比重很大，以后万一淘宝对导购网站做些限制，对导购网站的发展影响会比较大。 ” 目前，像一分网这种价格导购类网站主要赢利来自电商网站的佣金，但并不是与电商 直接结算，而是通过CPS广告联盟。CPS，即Cost Per Sales，是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。比价导购就像当年的返利网一样犹如星火燎原，这个模式能走多远，让我们拭目以待吧 ！布局海淘布局海淘 目前在一分网的商品推荐中，海淘已占了不小的比例，主要来自亚马逊以及一些品牌 官网。 比如，4月8号推荐的一款亚马逊在搞特价的LEE工装牛仔裤，转运到手约210元，国内 同款在售报价在400元以上。“我们相信海淘肯定会越来越火，
8、代表了未来网购的发展方向。一方面是价格因素，因为 人民币升值，海淘会比国内同款商品划算不少；一方面国内屡屡曝出的食品安全事故，大 家对国货的信心可能很难在短期内重建。”赵志飞说。目前，一分网推荐的海淘商品，主要集中在欧美，美国的数码产品、奶粉、婴幼儿用品类 ，欧洲的婴幼儿奶粉、安全座椅等都颇受欢迎。 诚信交易、质量保证，是人们对海淘热衷的主要原因。赵志飞介绍说，海淘尤其适合 买一些国内买不到的，价格差异大的商品，但是缺点也很明显，就是物流速度较慢，退换 货周期比较长。“一般商品从欧美转运过来差不多要一个月左右，所以海淘只能买不急用 的东西。”一分网推荐网站国内以综合类电商为主，但在海淘一块，除亚马逊外，其他很多是品牌官 方网站。“欧美因为电子商务更加成熟，许多品牌官网都自建电商系统，因为中间环节少 ，所以折扣更给力。”赵志飞说。尽管海淘当前并没有真正成规模，但一分网的布局早已开始，是国内最早做海淘的网站之 一。“而且目前我们整个网站的用户以学生、小白领为主，尤其是学生，接受度比较高， 如果海淘起来后更容易转向。”“价格导购类的网站现在已经越来越多，大家比拼的一个是内容上的及时性，一个是用户 群沉淀，能否提供个性化的需求。其实互联网早就不是高科技行业，只能算是服务业，关 键是上的菜能不能对准用户的胃口。”赵志飞说。
