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1、更多精彩书籍请到世界工厂网下载！http:/ 易发久易发久第一章第一章 个人成长个人成长（1）如何通过挑战？如何通过挑战？以前的人认为“水不可能倒流” ，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方 法；现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”未来的人可能说，那是因为他们还没有 找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。 不是不可能，只是暂时没有找到方法，让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自 我设限” 假使“不可能”已成为一个人或一个企业的“口头禅” ，他们已习惯对自己说“这不可 能，那不可能” ，这样的氛围，也许注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说
2、“不可能”只专注找方法的人所淘汰。 将注意的焦点永远集中在找方法上，而不是在找借口上。 坚信：成功一定有方法，千万别说不可能。 让我们调整好自己的注意焦点，把“不可能”这个极其消极的字眼从我们的“私人词 典”或“企业词典”中永远删去，因为即使真的遇到所谓“不可能”的难题，我们至少可 以将它表达为：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。 不说“不可能”是训练课程中的思想精髓之一。凡是接受我态度类似课程训练的企业 或学员，我几乎都会向他们演绎这一思维方式。大量企业受训后成功的案例向你证明：推 行不说“不可能”的管理理念，你完全可以取得辉煌的成就。 近两年来，总部设在苏州的三星电子公司在中国乃至世界范
3、围内都取得极为辉煌的市 场战绩。该公司白色家电事业部的业绩两年增长超过了 10 倍！使公司在该领域一跃跨入全 国前三名。主管该部门的公司副总先生在多种场合都谈到两年前作“战前集训”时他亲率 麾下全体销售人员及管理员受训于“影响力训练” 领袖的风采的课程的情景。他认为课 程对他们最大的帮助来源于他和他的团队都被深深植入一个共同的信念：不是不可能，只 是暂时还没有找到方法。 有感于课程借助改变人的思维方式而改变人的行为与结果的巨大力量，他分享了一段 心路历程：2000 年该公司的业绩已超过了上一年 3 倍，当他设想再要将 2001 年的目标比 2000 年再提高 3 倍时，尽管他的同事们个个都有敢
4、干挑战的个性，但仍然认为那简直就是 “不可能” 。经过近 50 天的犹豫、推敲、论证、找方法，他称这种“不是不可能”的信念 使他在最后的关键时刻和他的团队一道做出决定：2001 年再增长 3 倍！这是一群习惯于 破记录的人，因为他们习惯于挑战“不可能” 。 美国强生在上海的 JJMC 公司，从董事长到几乎每一位销售员，乃至全国经销商，均受 到“不是不可能”法则的影响。几年来，该公司先后十几次引进我们的训练课程。关于课 程该公司的一位大区经理评价是“价值 600 万元的一堂课”因为他认为课程的理念和力量 曾帮助他的团队有信心完成他们本认为不可能完成的，比上一年多出来的“600 万元”的 指标。更
5、多精彩书籍请到世界工厂网下载！http:/ 公司是一家工作风极其严谨的公司。但是，如果你有机会接触他们，你一定还是 能 z 强烈地感受到他们每一位员工内心无比激情：2002 年他们的目标是在去年数亿元的基 础上，几乎再翻一番！ 相信他们一定可以做到，因为对于一群在任何难题面前都坚持不说“不可能”的人来 讲，成功一定有方法。（2）如何掌握自己的命运？）如何掌握自己的命运？我有过一次十分有趣、同时也是影响我一生的经历。 一次，拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。 我问：这个世界上到底有没有命运？ 他说：当然有啊。 我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？他没有直接回
6、答 我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看我的手相，帮我算算命。给我讲了一通生 命线、爱情线、事业线等诸如此类似的话之后，突然，他对我说：把手伸好，照我的样子 做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地握起拳头。 末了，他问：握紧了没有？ 我有些迷惑，答道：握紧啦。 他又问：那些命运线在哪里？ 我机械地回答：在我的手里呀。 他再追问：请问，命运在哪里？ 我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！ 他很平静地继续道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给人你算，记住， 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。 当然，你再看看你自己的拳头，你不会发现你的生命线有一部
7、分留在外面，没有被握 住，它又能给我们什么启示？命运绝大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天” 手里。古往今来，凡成大业者， “奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去换取在“上天” 手里的那一部分“命运” 。 我静静地听着。半晌，只觉得心扉如泉水流过 命运在自己手里，而不是在别人的嘴里！ 人们常有一种“托付思想” ，即将自己的命运托付给别人掌控。这种“托付”有时是主 动的因为掌控不易，而干脆放弃掌控，懒得掌控；有时是被动的因掌控不了，无 奈之下，不得不放弃掌控权；有时却是不知不觉的。 现实中常见的托付思想有： “宿命”思想将自己“托付”给“上天” ，或者“上天”的代信人算命先生。 “救济
8、”思想将自己“托付”给社会。 “扶贫”时人们常发现， “物质扶贫”常常不能使之从根本上脱贫，因为许多人贫困的 根源之上便是有深深依赖别人救济扶助的“托付思想” ，所以，比“物质扶贫”更为有价值 的是精神扶贫：教会今天物质上暂时的贫困者们学会自立，自强。 给人以鱼，一餐有鱼；授人以渔，一生有鱼。 “等靠要”思想将自己“托付”给政府。 比如，许多人下岗后一切依靠政府，等待政府的“安排” ，向政府要工作，要饭吃。熟 不知许许多多过去现在都不曾有、将来也不会有“托付”习惯的人，早已因为“下岗”而 获得更大的发展空间。更多精彩书籍请到世界工厂网下载！http:/ 某一个地方能吃上一辈了饭的“碗” 。 “
9、找市长”思想将自己“托付”给上级领导。将自己的生路寄托在“市长”的手 里，而不是主动到“市场”中去找寻出路 在我国从计划经济到市场经济的转轨过程中，直到现在还有不少人因为习惯，仍然在 秉持这种思想。这种思想，如果在一个地方很普遍，它将会造成“地方性持续贫困”的必 然后果。 “老板会有办法的”将自己“托付”给上司。 不要把应该由自己不解决的问题托付给上司帮你解决。其实，上司聘用你的本意，恰 恰是期望你来帮他解决问题，而不是他来帮你解决问题。自己不去想办法，托付给上 司和同事去想，万一他因为“太忙”而照顾不到你，失败的苦果是不是仍得由你咽下？ “老公，我这一辈子全靠你了”将自己“托付”给家庭。 如
10、果你成为了丈夫的负担，那么婚姻就成为家庭的“负担”而非“资产” 。万一你跟不 上丈夫的步伐或者丈夫不堪重负，离婚的那一天你定有“世界末日”来临的感觉。当然， 反之亦然。 “在家靠父母，出门靠朋友”将自己“托付”给别人。 这句话的正面理解是：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，但反过来，负面理解就成 了“托付思想” 。其实，在家得靠自己，出门还得靠边父母，父母朋友仅仅是对你侧面提供 点帮助而已。不要让自己成为“父母朋友”的负担与累赘。所谓“天助自助者” ，别人能帮 得上自己的先决条件是，自己千万别是“糊不上墙壁的烂稀泥” ，得是块“料” ，值得别人 帮自己。 正如上所述，被托付的东西，包括某些工作任
11、务、某件事情、某一个需要解决的问题、 某个人（如自己的孩子） 、自己的命运前程等等；所托付的对象，可能是某位朋友、上司、 下属、同事、父母、公司、政府、社会、上帝及某个其他组织等等。 以托付思想做事随处可见，其后果是养成都市“等靠要”的坏习惯，以及因为这个坏 习惯给自己带来的掌控权握在“别人”手里或嘴里的命运。 掌控自己的命运，请从彻底解除“托付思想”开始。（3）如何使自己的运气更好？）如何使自己的运气更好？首先你必需放弃“托付思想” 。其次你必需停止抱怨，再也不要总去抱怨自己的运气太 差，命运不好，客观条件有限，别人不给机遇接下来，弄清楚到底什么叫运气？ 曾几何时，在上海就有一个机遇、几乎可
12、以让任何一个人都发一笔“横财” ，经历过 20 世纪 90 年代初股市狂潮的人都知道，它就是“股票认购证” 。 然而可以肯定，那时绝大多数人都没有买，因为谁知道那玩意居然给变成大钱？不知 道那张“纸”就是机遇。也许有人曾劝过自己，这绝对是个好“机遇” ，一定要抓住它。可 是，当时谁又敢相信？ 当然，肯定也有人是相信的，但一摸口袋没钱，表明什么？明明知道这就是机遇，可 当机遇来时自己却没准备好。于是乎就会有四处告贷，但发现没有一个人肯借钱给自己。 再次表明：机遇来时，自己还没有准备好，不过这次因为没有准备好钱，而是因为平时没 有准备好自己的人脉。 也许万幸，有人借了 1000 元给你作资本，但因
13、实在无法判断未来，无法承受股票涨涨 落落的心理压力，最后在 5 倍于原价时出手。 那一晚也许我们会很兴奋，因为 5000 元已赚到手。然而随后的日子一看，我们一定惊更多精彩书籍请到世界工厂网下载！http:/ 100 倍以上！此时的我们一定后悔：如果能等到今日出手， 那不就赚进了 10 万了吗？更令人后悔不已的是：如果当时借 10000 元而不是 1000 元。今 天岂不是百万富翁了？ 一生当中，我们都在渴求机遇，然而，像上述这些身边的故事一样，我们却常不知道 自己到底要什么机遇，或不知道机遇会“长”成什么样了。即使知道，当机遇降临时，又 常常没准备好。偶尔真的很有运气抓住一个机遇时，然而又因
14、抓不住下一次机遇而失败告 终，或因没有足够的能力和耐力将其不断放大，坚持到底，永不放弃，直到成功。 由此，我们也许在思索，到底什么叫机遇？什么叫运气？机遇、运气，要我们一生追 求成功的道路上当然需要一点，然而上述故事是否已启示我们：真正的“机遇、运气” ，绝 日不是来源于它们本身，而来源于我们对运气的定义，对机遇的认识、准备与把握。 要造就好运气，请在自己身上运行以下“好运程序” 1） 问清楚自己到底需要什么好运气。就像在大海航船，如果自己都不知道靠岸码头 在哪里，请问什么风对我们来讲是顺风？先制定一个我们一定要的目标吧，跟目标相关的 “机遇”很快将会随之而来。 2） 弄清楚运气会表现成什么样
15、子。如果我们暂时还不知道，那就先努力吧，反正有 一点是可以肯定的：我们越努力，运气就会越好。 3） 准备自己，其中包括“运见” 、 “判断力”等能力以及成功者品格必备的成功者思 维方式。运气永远照顾准备好了的人。 坚持到底。有足够耐心等待到“蝴蝶效应” （后面第 19 页会谈到）的“第 28 天”以后。 要想找到水，不要到处乱创坑，只要往下深挖，迟早会有一天一定能找到水。（4）千里马时代）千里马时代前不久，一家电视台在一档关于“人才”的益智类节目中，主持人给参赛选手出了一 道题目：“是先有千里马，还是先有伯乐？”结果是回答“先有伯乐”的选手得分。节目 的最后，我作为特邀嘉宾被邀请对选手们的表现进行点评，却不想引发了关于“伯乐”与 “千里马”的讨论，显然主持人的标准答案来源于唐朝文学家韩愈先生在马说中的观 点：事先有伯乐，而后有千里马。 在古人当时的历史条件下，人才几乎没有任何的“流动性”可言，因此只要主人没看 出你是“千里马”或他并不认为你是“千里马”就算你是真正的“千里马” ，你也只好老死 在“槽枥之间”了。难怪韩愈先生发出“千里马常有，而伯乐不会常有”的千古绝叹。 然而，今天早已时过境迁， “千里马”们身处的历史环境已悄然发生了质的变化。随着 市场经济的深入发展，人才作为市场资源已可以按照市场规律自由流动，而且这种人才流 动趋势正变得越来越自由
