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1、河北工程学院毕业设计论文1摘摘 要要根据我国的国情以及相关法规，按照国际惯例，本文论述了建设工程投标报价策略的重要理论及其实务。在投标决策过程中运用了线性规划分析方法以及决策树分析法，并通过实例说明不平衡报价法以及成本分析报价法在建设工程报价策略中的具体应用；通过对常用报价策略和报价技巧的具体阐述，力图对工程投标实践起到一定的借鉴意义。关键字: 投标 报价策略 投标决策 不平衡报价河北工程学院毕业设计论文2Abstract According to our countrys national condition as well as the correlation laws and regul
2、ations, according to the international convention, this article elaborated the construction project to bid the quoted price strategy the important theory and its the practice.In bid in the decision-making process to utilize the line arprogramming analysis method as well as the policy-making tree ana
3、lytic method, and through the example explained not balanced quoted price the law as well as the cost analysis quoted rice law in the construction project quoted price strategy concrete application.Through to the commonly used quoted price strategy and the quoted price skill concrete elaboration, tr
4、ies hard to the project to bid practices to the certain model significance.KeyKey words:words: Bids Quoted price strategy Contractor Bids the decision- making河北工程学院毕业设计论文3浅析建设工程投标报价策略浅析建设工程投标报价策略第第 1 1 章章 绪论绪论 11第 1.1 节 现行投标工作中存在的问题1 第 1.2 节 研究投标报价策略的意义1 第 1.3 节 本文主要研究的方向2第第 2 2 章章 建设工程投标概述建设工程投标概述3
5、3第 2.1 节 建设工程投标及其程序3 2.1.1 投标的含义及条件3 2.1.2 投标的组织3 2.1.3 投标的工作程序4 第 2.2 节 建设工程投标的准备工作5 2.2.1投标前期的准备工作5 2.2.2投标的准备的工作5第第 3 3 章章 建设工程投标与报价策略建设工程投标与报价策略.5.5第 3.1 节 建设工程投标决策6 3.1.2 标前决策方法 .6 3.1.3 综合决策方法.13 3.1.4 投标技巧14 第 3.2 节 建设工程报价策略15 3.2.1 降低预算成本的策略.16 3.2.1 确定利润率的策略.16 3.2.1 平衡报价策略19 3.2.1 价格重分配策略.
6、19 3.2.1 报价方案的评价-收益现值法 .20 第 3.3 节 投标报价策略中应注意的几个问题.21 3.3.1 明确投标目标.21 3.3.2 计算标价时应注意的问题.21 3.3.3 对投标风险的处理.21第第 4 4 章章 案例分析案例分析.22.22第第 5 5 章章 结束语结束语.25.25致谢致谢2626河北工程学院毕业设计论文4参考文献参考文献2727河北工程学院毕业设计论文1第第 1 1 章章 绪绪 论论建设工程招标投标制度是市场经济条件下进行工程建设管理的一种科学、有效的方式。在国际上它随着资本主义商品经济的发展而不断发展和完善，现今已被世界各国广泛采用。我国自改革开放
7、初期就开始在工程建设行业逐步推行招投标制，经过二十多年的不断探索和实践，特别是上世纪 90 年代中期以来的快速推进，我国在工程建设行业的招标投标制已基本趋于完善。已经并将进一步对我国的工程建设和整个国民经济带来巨大效益并产生深远的影响。第第 1.11.1 节节 现行投标工作中存在的问题现行投标工作中存在的问题自招标投标法颁布实施以来，各地政府和有关部门，制订和出台了相应的法规、条例，加强对招标投标工作的监督和检查。有力地推动了项目投标招标工作的开展，并取得了明显的成就。但在项目投标工作中也存在一些问题，主要表现为以下几点：1、管理体制上还存在问题。虽然国家颁布实施了招标投标法和相关法规、条例，
8、但是还有一些部门和地方行政领导通过各种不正当的方式干涉正常的投标工作谋取私利。2、招标投标过程中操作不规范，对该招标项目不招标，规避公开招标，或搞虚假招标。这都严重的损害了招标单位和投标单位的利益。3、评标、定标缺乏科学性。评标过程中随意性和自由性较大，定标过程中的定性因素多，定量因素少。4、对作为投标主体的施工企业来讲，在对待招标项目确定合理的投标报价也存在一些问题。在投标前，对项目的资料数据的收集不全面不能较好地对即将和将要进行的投标项目作出经验、理论上的分析。对投标策略的分析及其技巧的运用还不成熟，缺乏科学的依据，和定量地、行之有效的方法。这些都直接关系到投标人的中标与否。第第 1.21
9、.2 节节 选题的意义选题的意义工程项目招标投标是一项系统工程，它由涉及一系列服从同一目的、相互关联、相互作用、相互依赖的活动环节所组成。承包商在参加招标投标活动时，面临着一个共同的问题，即他们不仅需要完整的、系统的、科学的关于招投标的基本理论和知识，更需要河北工程学院毕业设计论文2在实践过程中寻求以投标中标为核心目标的投标策略选择的思维方法和实施模式。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标者的效益大小，关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。第第 1 13 3 节节 本文主要研究的方向本文主要研究的方向鉴于以上指出的投标报价策略研究的重要性和其在现行的投标工作中存在的问题。本文对投标实行
10、过程中的企业是否参与工程项目的投标决策以及报价策略的选择等作出了以下一些新的尝试：首先运用加权指数分析法以及决策树分析法确定是否参与投标。再利用线形规划模型分析法进行综合评定。最后灵活运用一些常用报价策略和报价技巧进行投标报价。力求最大程度的运用客观因素，减少主观因素的影响。为企业决定是否参与工程的投标以及采用何种报价策略进行报价提供科学的依据。河北工程学院毕业设计论文3第第 2 2 章章 建设工程投标概述建设工程投标概述第第 2.12.1 节节 建设工程投标及其程序建设工程投标及其程序2.1.12.1.1 投标的含义及程序投标的含义及程序1. 含义投标（Bidding）指承包商根据业主的要求
11、或以招标文件为依据.在规定期限内向招标单位递交投标文件及报价.争取工程承包权的活动.投标是建筑企业取得工程施工合同的主要途径,又是建筑企业经营决策的主要组成部分.它是针对招标的工程项目,力求实现决策最优化的活动.2. 条件参加投标的企业须具备以下条件首先,根据我国现行外货管理体制.参加国际竞争性招标的投标人,在我国应有进出口经营权.在向国外投标时,对方一般要求我方投标单位有投标公证书或由驻外使馆公证.同时,应分析标书的特别规定看是否对产品有特殊限制.其次,参加国内招标的招标人,只要是在工商行政管理局注册登记的企业即可.同时还应看标书对资历及业绩是否有特殊要求.再次,参加投标的产品必须是成熟的产
12、品.即已有制造经验且具备一定成功运行记录的产品.不成熟的新产品.试制品是不能参加投标的.2.1.22.1.2 投标的组织投标的组织进行工程投标需要专门的机构和人员对投标的全部活动过程加以组织和管理.实践证明,建立一个强有力的、内行的投标班子是投标获得成功的根本保证.对承包商来说,参加投标就如同参加一场竞赛,因为它关系到企业兴衰存亡.这场赛事不仅比报价的高低,而且比技术、经验、实力和信誉.特别是当前国际承包市场上,技术密集型项目越来越多,势必给承包商带来两方面的挑战.一方面是技术的挑战,要求承包商具有先进的科学技术,能够完成高、新、尖、难工程；另一方面是管理上的挑战,要求承包商具有先进的现代组织
13、管理水平.能够以较低价中标.为迎接技术和管理方面的挑战,在竞争中取胜,承包商的投标班子应该由如下三种类型的人才组成：一是经营管理人才；二是技术专业人才；三是商务金融类人才.一个投标班子不仅做到个体素质良好往往是不够的,还需要各方的共同参与协同作战.充分发挥群体的力量.除上述关于投标班子的组成和要求外,还需注意保持投标班子成员的相对稳定不断提高其素质和水平,这对于提高投标的竞争力至关重要.2.1.22.1.2 投标的工作程序投标的工作程序河北工程学院毕业设计论文4投标的工作程序应与招标程序相配合、相适应.例如图 21 所示的投标工作程序流程 图.否获取投标信息前期投标决策资格预审是否通过购买和阅读招标文件组织投标 机构选择 咨询单位现场勘察计算和复 核工程量业主召开 标前会议 解答问题询价及市 场调查制定施工规划投标技巧分析与选择选择定额确定费率计算单价汇总标价标价评估及调整评标中标签订合同编制投标文件封送投标书和保函开标投标结束制定资金计划未中标结束办理和送交履约保 涵河北工程学院毕业设计论文5第第 2.22.2 节节 建设工程投标的准备工作建设工程投标的准备工作2.2.12.2.1
