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1、如何做好一名明星经纪人如何做好一名明星经纪人如何做好一名明星经纪人明星经纪人，由于他们从事的工作与大众所崇拜的影视歌明星们关系密切，因此也备受人们的关注。有人说，明星和经纪人是一对相伴的双子星座。对于明星来说，经纪人既是他们事业发展路途上的高参和左膀右臂，也是他们生活中的挡箭牌和调停人。 经纪人：明星的左膀右臂 文/见风 为了能让明星、商家、大众和自己都得到最满意的结果，明星经纪人在这四者中努力寻找平衡，他们有着自己快乐与痛苦的历程，更有属于自己的梦想。 知名经纪打天下 苏越，1956 年出生于北京，曾是总政歌舞团的演员，擅长音乐且是一个做唱片的行家，先后推出过血染的风采 、 黄土高坡 、 热
2、血颂等一大批脍炙人口的歌曲，在中国大地上刮起了一股强劲的“西北风” 。就在苏越引起音乐界广泛关注的时候，他却悄无声息地赴日本深造 6 年，系统地学习电子音乐、音乐制作等。1993 年回国后，经过反复深入的思考，苏越决定把自己的事业转到经纪明星上来。他首次将国外艺员的制度带入歌坛，并在国内大力推动新型培养歌手及演艺员制作模式。因为早些年制作唱片的关系，这为苏越选择歌手提供了方便条件。经过选择，他签下了第一位歌手高枫，时限 5 年。 高枫也是中国内地真正意义上的第一名签约歌手。那时的高枫是苏越录音棚的常客，给苏越留下的印象不错。小伙子原名曾焰赤，人长得精神帅气，能写些小调，当时还在中央美院雕塑系学
3、习。苏越在仔细研究琢磨高枫的演唱风格后，将其定位于抒情歌手。苏越并不急于通过包装把高枫推销出去，而是从小处做起。他先是让高枫跟在自己的身边当一名助手，帮着写写词、伴伴唱，后来才系统地教他谱曲作词。这一系列的举措，为高枫的“星路”奠定了坚实的基础。不久后，高枫写出广为流传的大中国 ，在流行乐坛红极一时。随后，苏越又成功推出黄格选、谢东、安雯、张恒、酒井美子等一大批歌手。与此同时，苏越还利用自己所学，培育出一批经纪人，如韩红的经纪人张轶倩（原是亚洲大酒店的出纳）和后来带过高枫的经纪人王金花（原是旅游公司的摄像）苏越说，既然选择这行，那就要做得最好。一个好的经纪人是艺员的老板，而不好的经纪人就会沦为
4、演员的跟班。 作为“京城四大经纪人”之一的郝为，20 世纪 90 年代初毕业于北京电影学院，后被分配到北京电视台做音乐电视导演。短短几年间，郝为先后获得“中国流行乐坛十年成就奖” 、 “录音学会奖”等。 1995 年，郝为应邀去香港观摩张学友的一个演唱会。在演唱会现场，郝为在被热烈气氛所感染的同时，第一次深深体会到明星台前的荣耀得益于经纪人成功的幕后策划，做一名优秀“明星经纪人”的抉择霎时就定格在郝为的脑海里。从香港回来后不久，郝为就与朋友一起注册了君为文化传播公司。因为是搞音乐的缘故，郝为结识的艺人很多，并与其中的许多人关系不错，这为她事业的开创奠定了坚实的基础。1999 年春，郝为签下了第
5、一位艺员卜邦贻。郝为深知，做经纪人要有创造性和规划性，还要有行业专业性。她的职责就是看中一个默默无闻的人的潜质，然后根据他们各自的特点，设计出更能为观众所接受的角色，通过这些角色把他们推出去，使他们成为灿烂夺目、万众瞩目的明星。如眼下走红银屏的青年演员王学兵，郝为根据其刚“出道” ，尚不被观众所熟悉和了解的情况，让他尝试各种角色。一部言情剧将爱情进行到底让王学兵成为青春偶像。 为了拓宽戏路，又造就了让爱作主中让人爱恨交织的肖天海、欲望狙击中的青年警官丁晓雷等迥异的银屏形象。王学兵红了，可有谁知道背后郝为花费了多少心血呢? 目前，与郝为签约的除王学兵外，还有梅婷、李亚鹏等 10 多位国内知名艺人
6、，并都已在国内影视界崭露头角。郝为认为，经纪人与艺人之间不应该是一种单纯的佣金关系，而应建立起一种和睦和谐的亲情关系。郝为最伤心的事莫过于签约艺员刘丹的不幸遇难了。那是新千年的一个深夜，睡梦中的郝为被来自深圳的长途电话吵醒。当得知刘丹出了车祸时，郝为睡意全无，她一夜都没有合眼。第二天一早，郝为便匆匆从北京飞往深圳处理善后事宜。随后在刘丹长期居住的寓所设立灵堂，供各界友人、影迷凭吊。由于刘丹生前最喜欢的城市是北京，郝为便在北京为其挑了一块位置较好的墓地，将她好好安葬。随后公司为刘丹出版了纪念特辑。痛失一位姐妹，郝为的心沉重了很长一段时间。她更加珍惜与签约艺员的缘分与感情。郝为认为，随着国内经纪人
7、行业的逐渐规范和她自己的逐步成熟，她和她的艺人们前途会更好。 亲人担纲更融洽 由于国内经纪人这一行业尚不规范，操作还不成熟，为了“绝对可靠” ，再加上“肥水不流外人田” ，一些明星便选择自己的家人做经纪人。 歌坛大姐大那英的经纪人是她的姐姐那辛。在那英事业和感情双双陷入低谷的困难时刻，那辛不得不站出来为妹妹撑起一切。在那英经历了情感生活和演艺事业的风风雨雨后，那辛渐渐以代言人和经纪人的身份走进大众视线。除了录制专辑出唱片，那英国内的所有演艺事务都由那辛负责。说起妹妹，那辛的眼神里噙满了爱意。那辛比那英大一岁，可看似柔弱的那辛，体内却蕴藏着一般人难以想象的能量，扶持那英闯过了一个个风口浪尖，风风
8、雨雨一路走来。那英曾在接受有关媒体采访时深情地说：“在我的成功之路上，默默无闻地支持与无私奉献的是姐姐那辛，她多年来始终如一地为我做着她所能做的一切。 ”那英曾经在五里河体育馆举办的个人演唱会，就是由那辛全权代理的。在演唱会前三个月，那辛就到沈阳做前期工作。由于市场的不完善，在所有演出手续都齐备的情况下，直到演唱会日子已迫在眉睫了才拿到批文。焦急之余的那辛有条不紊地进行彩排、新闻发布会、组织亲友团等每一个细节步骤。从曾经与演艺圈格格不入的北方女孩到如今歌坛大姐大的经纪人，那辛做得游刃有余。对那辛来说，10 多年的经纪人经验是一笔弥足珍贵的财富。因为长期跟社会各界形形色色人物打交道的缘故，练就了
9、那辛永远坦然自若的气质。2000 年，那辛顺利通过了北京市经纪人资格认证考试，经过深思熟虑后的那辛决定将经纪人作为自己的一份事业去发展。 现今如日中天、早已红得发紫的赵薇，在开拍还珠格格时，还是一个喜欢吮着果冻说话口没遮拦的小姑娘，自从在媒体上与记者打过几次口水仗后，赵薇的嫂子陈蓉便从幕后走到前台，担当起经纪人的角色。陈蓉商业脑筋灵活，不仅是外贸科班出身，而且还当过外贸机构的干部。老成稳重的陈蓉不但在回答记者问题时分寸掌握得当，而且经营对外关系的手腕更高，这一点从赵薇近年来一个接一个的广告进账就足以看出。平日里陈蓉对赵薇保护周到，爱护有加，教了赵薇不少说话的技巧，比如回答记者提问时怎样讨喜，拒
10、绝回答时又怎么才能不得罪媒体。所以，除了军旗装事件外，近年来报刊很少见到有关赵薇的负面消息，就连一些制作人、导演也对赵薇疼爱有加。和陈蓉相比，章子怡的哥哥章子男则是在妹妹走红之后，放弃了原来在电信公司的工作跳出来当经纪人。初入行时的章子男还稍嫌稚嫩，曾令章子怡有过不满。不过好在历经锻炼后，章子男变得日益成熟起来，并为章子怡开创海外战场立下赫赫功劳。风光背后亦酸辣 因为明星的身份比较特殊，所以经纪人也变得特殊起来，很多人对经纪人和明星之间的关系很感兴趣。 业内人士孔君说：“作为一名明星经纪人，首先要同明星之间摆正关系，如果我也像普通大众一样，把他们当作高高在上的明星，用追星族一样火辣辣的眼神盯着
11、，一副激动不能自持的状态，你说，我还能和他们共事吗?所以，我所经纪的明星，不管名气多大，都平常待之。 “明星经纪人最主要的工作就是把手上的艺人像产品一样推销出去，艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。一个明星从未红到红的过程，真是挺难的，作为经纪人就是变着法儿地将他们推销出去。我最害怕的就是自己不能把手上的艺人成功推销出去。演艺这个行业注定了明星是一个永远被选择的角色，不管你多红，即便名气再大，艺员也不敢说想演什么就能演什么，而要面对别人的挑选。另外，我们最头痛的事莫过于明星不配合，有时经纪人削尖脑袋安排明星到一些影响力大、收视率高的节目上露露脸，可明星却偏偏不买账，跷着腿在一旁摆谱；有
12、的新人刚出道，经纪人求爷爷告奶奶请来媒体捧场，不料新人却对记者不屑一顾、不理不睬；还有的经纪人千辛万苦请来圈内有名的造型师，不料妆化完后，明星自己不满意，当场把妆给擦了，把经纪人气得直发抖” 广州爱得乐文化演艺公司的董会祥谈起自己从事经纪人行业的经历，不禁感慨万分。他说，做好一个明星经纪人其实也很简单。一是明星经纪人必须精明能干、成熟老道、守信可靠，最最重要的一点就是嘴要严，知道什么该说什么不该说，对于有些事情，绝对是守口如瓶，甚至“打死都不说” ，以免使明星的形象在大众中受损而贬低身价。二是要左右逢源、八面玲珑，见谁都玩得转。三是要能够拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。关系
13、越多越广，你所经纪的明星就越能火起来。比方说吧，需要炒作谁了，和有关方面打个招呼，经过一系列的包装策划后，在各大广播、电视、报纸杂志的轮番炒作下，艺人的身价立马倍增。虽然在常人看来，我们的收入不菲，但我们的付出又有多少人知道。 行业亟须规范化 明星经纪人被称为最时尚的高薪行业之一。明星经纪人的收入水平是和明星直接相关的。按照行规，明星经纪人的一般报酬率为明星收入的 20%左右。如此之高的薪金自然让许多人趋之若鹜。 据业界人士介绍，许多明星经纪人是转行而来的，有的是从娱乐、唱片公司来，如一些总监、制片人等；有的是从八九十年代的“穴头”中来，如与轰动一时的毛阿敏税案有重大牵连的经纪人野绍铎，就是一
14、个“穴头” ；有的是从主持人中来，一些较有影响力的电台、电视台文艺节目主持人因为接触明星的机会很多，日久混熟了，便兼职做起联系演出的业务来；有的则干脆辞职而专司经纪；还有的是从家人亲戚中来 资深时评家孙传亚一针见血地指出，眼下所谓的明星经纪人大致有三种类型:一是保姆型，他们跑前跑后，端茶递水，拎包催场；二是保镖型，看着样子就凶，主要职责是在歌迷影迷前开道突围，一般以势取胜，必要时推推搡搡；三是代言型，他们的特点是准备从来就不会充分，但他们学会了外交辞令，急了就说“无可奉告” ，每每以乏味终局让大家不欢而散。可以说，如今的明星经纪人市场还远未成熟。 执笔策划亿万富姐刘晓庆经纪人浮出水面一书的路野
15、曾感慨：“试想，如果有好的经纪人，毛阿敏会昏倒在医院里用命去拼搏吗?有了好的经纪人，刘晓庆会为区区 40 万元官司上蹿下跳，最后拍卖曝光惨遭强制执行吗?有了好的经纪人，毛宁会到那种不明不白的地方去，不明不白地挨上几刀而他身边的人又去打记者吗?”的确，面对突发事件，如果有经验丰富的经纪人运作、斡旋、补救，许多有关明星的负面新闻也许根本不会出现，起码不会任其发展到如此严重的地步。 北京星辰文化发展与传媒有限公司首席执行官梁进东先生认为，专业的明星经纪人首先，必须是一个全能的商人。一个明星就有如一个企业、一个品牌，而一个年收入上百万元的明星就有如一个营业额上百万元的企业，要经营这样一个企业绝不是一件容易的事情，没有经营一个企业的能力也很难经营好一个明星。其次，专业的明星经纪人要有非常广博的知识。明星经纪会经常涉及各种各样的合同、法律、知识产权、税务以及专业艺术等多领域的知识。第三，专业的明星经纪人还要不断积累和开拓营销网络。名气差不多的明星，可能收入会相差很大，这其中就是因为经纪人所发挥的作用不同。中国大多数明星经纪人收入较低的主要原因，就是他们还是希望依附于明星赚大钱，而不是去主动经营明星。
