华为美国市场扩张的曲折与出路

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1、华为美国市场扩张的曲折与出路华为美国市场扩张的曲折与出路 通河忘川学社通河忘川学社 洪超洪超华为公司是中国第一家真正意义上的跨国企业，更是中国民营企业的一个传奇。华为的崛起诠 释了私人企业的高效率，更改写了中国乃至世界通信制造业的历史。华为的成功，足以给其他寻求海外扩张的中国企业起到模范作用：华为已成为仅次于爱立信的 全球第二大电信设备供应商。它的产品和解决方案应用于全球 140 多个国家、服务于全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口【1】。观察华为公司的利润来源，我们不得不承认，来自亚非拉发展中国家的订单是华为最为重要的 衣食之源。然而，我们同时也应该看到，华为依次攻克香港

2、、俄罗斯、亚非拉国家，行伍出身、 信奉毛泽东战略思想的任正非目标是“农村包围城市”，层层包围发达国家、最后进入高端市场。 在经济全球化的今天，敲开欧美市场的大门，公司才真正走上全球化道路。来自欧美的订单是企 业实力的表现， 同时借力合作研发，产品在国际市场才更有竞争力。美国是全球最大的单一电信市场，但是面对这个重要的主流市场,华为扩张充满了艰辛与曲折， 至今仍没能获得令人满意的市场份额。我之所以认为这是一个值得讨论的经济改革问题，不仅仅 是因为王老师在课堂上多次称赞华为的成功证实该案例的典型性，更因为美国政府贸易保护这个 问题未能圆满解决很大原因是中国政府在配置政策资源时在国企和民企之间的失衡

3、，以及中国国 家发声渠道的单一、政府在国际公关游说与保护民企的权衡中往往倾向于牺牲后者、没有工会的 发言渠道保护民企海外权益。因此，要解决华为美国市场扩张不顺利的“外伤”，需要借力国内新的经济改革政策倾斜的 “内伤汤剂”。 问题：华为美国市场份额不尽人意问题：华为美国市场份额不尽人意美国这个成熟的市场难以渗透。早在 1993 年，华为即在硅谷建立芯片研究所。将近十年后的 2002 年亚特兰大电信设备展中，华为产品在美国市场方才首次亮相。金融危机过后的 2009 年， 华为才真正打通了进入美国市场的缺口。老牌的设备商因为金融危机元气大伤，华为低价优势吸 引力为它赢得一次机会，然而当时“也仅占 1

4、的份额”【2】。和欧洲的君子之风不同，美国信奉实用主义，自由贸易的旗号一向只用于勒令他国开放市场， 对人不对己。面对在美国本土进行扩张的华为，美国政府撕下伪善的面具，运用贸易保护主义打 击华为。在欧洲市场，华为有诸如爱立信的强大竞争对手，但是在竞标时，华为凭借产品相关技 术的高性能屡屡胜出。在美国，贸易保护主义使得华为屡屡收到阻挠。在无法用技术、专利阻挡 中国企业的时候，“国家安全”的言论就抛出来了。美国众议院情报委员会从 2011 年 2 月开始，展开了近一年的针对华为和中兴的调查。美国政府 一口咬定，华为和中兴的生产活动能够为中国的间谍活动以及网络窃取提供帮助，调查结果宣称 两家公司在美国

5、拓展业务，并由此“对美国国家安全构成威胁”【3】，但报告没有给出具体证据。 对此，华为和中兴公司相继发表声明予以否认。然而，不可否认的是，在此次国际竞争中，中国 企业的扩张又一次收到打压。美国政府的调查报告的客观性不能得到保证，报告只指出华为产品“涉嫌为中国间谍活动提供 便利”，但没有确凿的实在证据。这个闹剧本来就是一场政治表态，华为公司一向注重技术创新 与知识产权，技术能力与所有权不存在问题，故而美国政府用政治手段保护本国企业。金融危机 后，美国整体经济的低迷导致其电信运营商处于兼并整合期， 通信行业，如果根据市场优胜劣汰 的话，一些美国本土企业会相当危险。【1】金烨.华为难题何解J.中国经

6、济和信息化.2010.12.10 【2】赵凡禹、燕君.任正非正传M.武汉：华中科技大学出版社，2010：125-130 【3】陈妍妍. 华为中兴美国市场遭“诽谤”J.证券日报.2012.10.10湘财证券通信行业分析师周明巍认为，“目前（在美国）五大通信设备商为爱立信、华为、诺 西、阿郎、中兴。而依据三的法则，如果排除政府过度干预，在自然竞争的情景下，3 家最 重要的企业占据 70-90%的市场份额，并获得行业大部分利润将是市场理性的选择。从业绩表现来 看，去年要不是美国政府帮了阿郎一把，阿郎就有可能被挤出通信市场。”【1】可见，华为在美 国的打拼困难重重，对手不仅仅是美国企业，到关键时刻美国

7、政府出面，对手又获得喘息机会。 而美国政府对于华为无中生有的指控更加令人愤慨。华为为代表的中国民企以自己实力进军世界市场的时候，旧格局的利益既得者们遭遇挑战，当 公平竞争难以获胜时，他们便鼓动政府等非市场力量进行干涉。中国企业除了在对方的标准下积 极应对外，很少有改变结局的力量。这是一种不对等的较量，也是中国企业海外发展必须面对的 现实。那么，华为该如何应对、稳步发展呢？ 解决方案：政府与行业协会的协助解决方案：政府与行业协会的协助在这种局面企业本身艰苦卓绝的努力、不断提升自己的竞争力固然重要，最根本的一点是政府 配置政策资源时，能够多给高效的民企一些支持，利用可能的手段维护我国企业的利益。我

8、所说 的资源不仅仅是指资金、技术，也包括政府在国际上能够适时出面亮明立场、不要袖手旁观民企 受到不公正待遇。华为与思科的世纪之讼中，中国政府的立场表态就实在让人心寒。本世纪初，华为在亚特兰大 通讯设备展中初露风采。然而，展览还未结束，美国市场就怀疑华为的技术背景。思科认为华为 侵犯知识产权，要求华为赔偿、停止销售。在交涉过程中，华为开始在美国撤回已经销售的十几台涉嫌侵权的路由器产品。身为新闻学专 业学生，我对自我标榜客观公正的美国媒体在这个事件中的表现大感愤慨：先入为主的美国媒体 丝毫不关心新闻公正与报道正义，金融资本家的喉舌华尔街日报将华为主动从美国撤出产品 的举动定性为侵权的证据，丝毫不给

9、华为方面辩解的机会以平衡双方。在此，我岔开一句，从新 闻专业角度对此极力批评。在诉讼之前，思科总裁就专门拜会了深圳市政府、信息产业部，寻求理解与支持。等到在德克 萨斯诉诸公堂的时候，思科通过强大的公关，不仅在美国，甚至在中国都猎取舆论的盲目支持。 思科耐人寻味地在敏感时期公布一项全球投放 1.5 亿美元的广告计划，或许能解释缘何中国一些 知名媒体站在思科一边。这个时候，中国政府居然明确表态【2】，不给华为提供任何政治帮助。中国经济存在制度性问题。金融系统和发声渠道根据企业的政治性主从次序而非竞争实力建构。 顶部是无效率的国企，底部是最有效率的民企。随着全球化带来商品、服务、资本、信息跨国界 流

10、动飞速增长，国际宣传、公关和政府表明立场的作用越来越明显，需要政府部门能够重视私企、 借助私企树立良好中国国际形象。在金融等系统中的区别对待更是由来已久。早在“巨大中华”时代，四家企业的区别对待就十分明显。大唐前身是从邮电科学院分拆出的 电信科学技术研究院，国家给与大量支持，中兴虽然没有国家的实际资金投入，却也有国企背景。 成立的当年即成功在上海证券交易所上市。巨龙本身就是由数家国企发起的，核心技术成果 04 机 也是由解放军信息工程学院研发。巨龙和大唐成立时间晚于华为、中兴，但是实际政策资源和技 术力量更为优越。但是国有企业的低效与低能在大唐巨龙身上暴露无遗，长期吃国家经费，市场 意识不足，

11、相继败落。可见体制问题和企业成败息息相关，国家需要更进一步辅助私企。我国政府应该完善政策法规体系，完善贸易政策，做好研究，要有对应的手段和预案，特别是 在细分的领域里，要研究哪些领域何时会遇到何种问题。政府所做的不仅仅是消极的制定一整套 应急措施，更要积极地、有意识地支持企业在树立海外品牌和“中国制造”形象上进行投入。不过，政府一方的力量还不够。况且，由于国家意识形态的不同，很多西方国家对中国政府出 面的活动存在疑虑。这个时候，我们有必要借鉴西方，发挥工会的作用。【1】陈妍妍. 华为中兴美国市场遭“诽谤”J.证券日报.2012.10.10 【2】肖丹生.传奇任正非M.北京：现代出版社，2009

12、：62-64目前虽然我国各个行业配备有行业协会，却大而不精，因为行业协会的利用的程度与效率确实 不太让人满意。国外工会因为是独立于政府与企业的组织而带有独立性与公信度，中国的行业协 会目前还是很有中国特色，浓厚的官方色彩使得行业协会在为企业协调问题方面遇到一些曲折。加强行业协会的独立性建设是政府的明确选择。确实在一些国际贸易领域、或者某些和国外矛 盾比较突出的行业，政府部门不太适合直接出面。这个时候理应由我们的行业协会出面协调矛盾， 毕竟这样符合市场经济的逻辑，不会给别有用心的国家留下不正当竞争的口实。只有这样，行业 协会在我国企业进军海外、全球扩张的过程中才能起到辅助之用。参考文献参考文献

13、陈妍妍. 华为中兴美国市场遭“诽谤”J.证券日报.2012.10.10 符可. 我国电子制造企业在发达国家市场的营销策略J.企业经济.2012.10 黄李军、成东升.资本华为M.北京：当代中国出版社，2010 廖榛. 志在必得震慑竞争对手，华为以收购撬开称美市场J.IT 时代周刊.2010.8.5 金烨.华为难题何解J.中国经济和信息化.2010.12.10 肖丹生.传奇任正非M.北京：现代出版社，2009 姚传富. 为了“世界级企业”的光荣与梦想华为公司拓展欧洲市场纪实J.人民邮电.2005.11.2 冀勇庆. 华为被诉凸显中国软实力瓶颈J.计算机世界.2010.8.9 赵凡禹、燕君.任正非正传M.武汉：华中科技大学出版社，2010