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1、家纺赢销：赢在家纺赢销：赢在“超值企业感超值企业感”!”!“非常 6 加 1”价值大于“7”现在，几乎所有家纺(家纺加盟：既然增加套件数量的目的，是为了从数量上来营造更超值的感觉，你的套件，应该如何规划，才能让消费者感觉更超值呢？更重要的是，让消费者感觉你的套件比其他品牌的套件更超值一些！因为，消费者买东西就是喜欢这样比来比去，买感觉最实惠的！要超越其他品牌，就必须重视“感觉”二字，未必是真的超值，而是让消费者感觉更超值！如何来营造这种不增加成本的“超值感”呢？很简单，只需要在套件的命名上做一点文章即可！譬如，把七件套，改名为“非常 6 加 1” ；为何不直接叫“七件套” ，而画蛇添足来个“非
2、常 6 加 1”呢？因为 6 加 1 大于 7，你可能会说了，小学生都知道 6 加 1 等于 7，怎么可能大于 7 呢？很多饮料品牌都在诉求“再来一瓶” ，屈臣氏的常规打法也是“加一元，多一件” ，电视直销不变的神招也是最后的“再送某某” ，目的是一样的，让人感觉数量增多了，太值了！让人感觉是“白送”的，感觉赚了大便宜！如果单说是七件套，那么，自然会引导客户拿你的套装，与其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的价值优势并不大；如果说是6 加 1 呢？（多出来的那一套，让人感觉是“白送”的） ，客户自然就会拿这个去跟其他品牌的六件套去比，感觉你的 6 加 1，比其他品牌的六件套，从数量上多了一件
3、！太值了！在此，我们假定非常“6 加 1”套装是这样组合的：“6”是指常规真丝六件套（床单*1、被套*1、枕套*2、靠垫套*2） ， “1”是指附加赠送真丝睡衣一件，单独包装。在产品定价方面，可采取竞争性定价模式，先研究其他竞争品牌的六件套真丝套装的价格，如果其他品牌没有类似的套装产品，就再好不过了。尽量将价格定在主要竞争品牌的价格底线上，最好能定价在 6000 元，与非常 6 加 1 的推广主题保持一致性！下面以统一定价为 6000 元为例来阐述推广模式。“非常 6 加 1”同购推广模式谈到团购，好像只有面向企事业单位、政府部门的才算是团购，好像只有面向成千上万公众的才算是团购。 “非常 6
4、 加 1 同购推广模式”，是开创性的 7 人同购，是小范围的团购。 “两人同行，一人免费” ，你听说过，这样实惠的火锅自助餐吗？同一个道理。“非常 6 加 1”同购推广主题可设定为“七人同购，一人免费；七人同购，多送一件” 。具体应该如何组织呢？非常 6 加 1 同购，是指由一人主导，来联络另外 6 人，一起来你的店铺购买非常“6 加 1”套装。 “七人同购，多送一件” ，是指 7 个人一起来，每个人都可获赠一件真丝睡衣，让每个来的人都得到好处，如果单独来购买，只能获得六件套，而没有赠品；“七人同购，一人免费”是什么意思呢？当 7 个人同时来购买非常“6 加 1”套装的时候，你的售货员只需要用
5、从 2 到 8 的七张扑克牌就可定出谁将有幸获得免费的待遇，很简单，让 7 个客户每人在 2 到 8 范围内选一个数字，但是不能重号，选完号后，再让 7 个客户一起定一个免费的数字，最后，由售货员负责洗牌，客户每人抽一张牌，抽中免费数字的人即可享受免费的待遇！“七人同购，一人免费” ，以每套 6000 元来计算的话，那么，等同于 6 个人各拿出 1000 元来，为那个免费的客户买单了，就像彩票一样，一群人的小钱成就了那个头等奖的大富翁，可是，每个买 2 元彩票的人都觉得自己就是那个幸运儿，都是冲着那个 500 万的头奖来的；同样，7 人同购的每个人，也都会认为那个获得免费尊荣的人，非自己莫属。
6、从你的角度来看，非常 6 加 1 套装的实际售价是5000 元每套，但是一次就卖出了 6 套，总销售额是 3 万元；羊毛出在客户身上，你只是损失了一些时间和成本来组织而已。那个获得免费待遇的客户，就感觉赚了大便宜，也就获得了大惊喜，自然对你的品牌产生了无限好感，因为尝过了甜头，自然也就会变成一个守株待兔者，希望再次品尝这种甜蜜滋味，这个客户也就变成了你的“VIP”客户，也可说是粉丝；此时，你的售货员要及时把这位“VIP”客户的详细联系方式记录下来，由销售员促动其再去组织另外的 7 人同购小组，并向其暗示，如果再来的时候，如果没有获得免费的待遇，仍然可以享受“买一送一”的优待，等于变相免费了，这
7、样，就把这个“VIP”客户变成了你的免费推销员！而你呢？也没有什么实际损失，因为按照 50%的利润率核算的话，等同这个“VIP”客户，在第二波的时候，花了 6000 元，按成本价买回了两套，平帐，你免费雇了一个编外销售员。这个 7 人同购推广模式的启动支点，就在这个“VIP”客户身上，但是，为了避免传销的嫌疑，这个“VIP”客户尽量只用一次，最多不超过三次，这个是有概率的，好事不过三；但是这个“VIP”客户并没有消失，只是换成了另一个人而已，因为当起初那个“VIP”客户再次组织下一个 7 人同购小组的时候，必然会诞生一个新的“VIP”客户，而起初那个“VIP”客户再次获得免费待遇的概率不会很高
8、，一般都会换人了。这样，你就基本可以避免多层次传销的嫌疑，因为顶多到第三波，就换新人了！但是，你的收益，却是源源不断、滚滚而来的，因为每一个新的“VIP”客户的诞生，都会带来新增的销售额，唯一不同的是，到了第二波，最有可能出现的情况，其中起初的那个“VIP”客户，买一送一，平帐；另一个新产生的“VIP”客户，完全免费，此时，你的实际销售额是 5 乘以 6000 元，等于 3 万元，其中一人免费，实得销售额是 2.4 万元，平均到 5 套上，等同每套实际售价为 4800 元（这才是你的实际定价） 。依此类推，新产生的“VIP”再去组织新的 7 人同购小组，而原来的那个“VIP” ，获利出局！MB
9、AMBA 是英文 Master Of Business Administration（工商管理硕士）的简称，而其中文简称为“工管硕” 。工管硕士是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕士是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。工管硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之
10、余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive MBA，简称 EMBA） 。第二种是供现职管理者或大学毕业生报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，此即工商管理硕士的基本原型。第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名工商管理硕士（Master of Science in Business Administration，简称 MScBA ） 。辅导教材前 MBA 考试辅导教材较多,一般以机械工业出版社出版的系列MBA、MPA、MPACC 入学考试辅助教材：分为综合和英语两门。由全国工商管理硕士入学考试研究中心编写，教材右上角有华章教育字样。
11、本段授课方式MBA第一种是面授 MBA 项目，1908 年诞生于美国 Harvard University，至今已有百年历史了。就是通过面对面的形式进行授课。第二种是远程 MBA 项目，1995 年由美国 McCann University率先提出，至今也有 10 多年的历史了。就是通过网络多媒体形式进行授课。本段学位特点MBA 学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理” ，而不是注重研究的“管理学” ，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验(应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等)。其课程内容涉
12、及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。MBA 是一个具有工作经验以后的学位，现实中，它被很多人看成已有 3 年职业经验之后的一个事业加速器或转换手段，即升职和跳槽的手段。而 MBA 的学习在很大程度上也会对这个产生很好的帮助作用。MBA 作为一种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。首先是培养目标不同：MBA 是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，而其他硕士研究生是培养具有扎实理论基础和较强的科研和教学能力的高层次科研型和教学型人才；其次
13、是培养对象不同，MBA 的招生对象一般为大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员；第三是培养方式不同，MBA 教育从本质上讲是一种职业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。尽管 MBA 与其他研究生在上述方面存在区别，但目前在招生录取和在校的教学管理方面却是基本相同的：都必须参加全国统一的招生
14、考试，按国家划定的录取线统一录取；在取得学籍后按正规研究生标准进行教学管理；做学位论文并通过论文答辩后取得学位，这就更加显示了 MBA 的重要性。本段起源MBA 教育起源于美国。一般认为，美国最早的管理学院是 1881年在美国宾夕法尼亚州大学设立的 The Wharton School of finance and Economics；而工商管理硕士培训计划(MBAProgram)要晚些，诞生于哈佛大学。管理教育刚刚起步时主要强调气度和性格的陶冶，而非实际专业知识。一时没有获得工商企业界的热烈反应。到了 19 世纪末 20 世纪初，管理教育在工商界的推出有了初步的发展。第二次世界大战结束后，管
15、理教育更是蓬勃发展起来，这主要源于两次世界大战美国企业所有权和经营权的明显分离，产生了对企业管理人员的迅速膨胀的要求。战争结束时经济转变为和平时期经济，人们的消费能力大量释放，市场兴旺，为企业带来了大量扩充时机。许多退伍人根据退伍军人教育法案进入大学就读，其中很多又都选择了商学院的 MBA 学习，哈佛大学辉煌的 1947 届就是这“出类拔萃的一代”中的佼佼者。需求的骤增最终暴露了美国的管理学院在目标、手段和学术水平上的诸多弱点，1958 年美国基金会和福特基金会各自的综合报告不约而同地明确了管理教育的实务性质，主张加强定量分析能力，并基本形成了后来影响颇广的结构化的课程体系。这之后的六七十年代
16、，美国教育的重点便放在了 MBA 上，美国每年授予的 MBA 学位数量达到授予硕士学位总数的 20%以上，再次进入空前的蓬勃发展时期。进入 80 年代，以 1984 年哈佛商业评论 “管理学院不能令人满意的管理教育，应对美国国际竞争力下降负有一定责任”的批评意见为代表，对美国 MBA 教育状况的批评，引起管理学院院长深刻的反思。但这一次并未走向统一的模式，而是走向各自的探索，这就形成了 80 年代的管理教育创新，包括：国际化；课程的整合；加强对领导才能、团队意识和管理技能的训练中丰富学生的科学技术知识；对企业和企业家伦理的重视；网络大学与远程教学的实践（Virtual Bschool） ；等等。世界最著名的商学院哈佛商学院首创了案例分析的教学方法-就是利用对真实世界的实例分析，代替对学术理论的过分依赖。这一方法至今仍是 MBA 课程的基础，因此哈佛商学院 MBA 教育被看作是世界 MBA 教育的真正开始。在美国，MBA 学习包含了一个为期两年的课程。在第一学年和第二学年之间的一个月暑假中，学生可以进行实习活动。在第一年中，学生学商业学科，也就是必修课，包括财务、营销学、管
