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1、1产品项目计划书产品项目计划书（一）一、市场分析（一）果汁市场形势分析一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。渠道分析：1、酒店，餐饮渠道果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。2、批发渠道一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。3、商超渠道商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。4、团购渠道团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高2档，两者都有向
2、上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。（二）当地果汁市经验分析露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好， ”赵州雪花梨”本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原
3、料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。二、项目分析（一）发展新品牌的意义：1、传承”天下第一梨”品牌文化文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏3林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的 25 万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业， ”,”中国雪花梨
4、之乡”,年产量 3.8 亿公斤，所产”赵州”牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为”天下第一梨”,荣获”中华名果”称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。（二）总体市场构成：三、项目可行性分析价格定位：1.5-2.0 元的中低档价位。目标消费群：市场需求：价格在 1.5-2.0 元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。品牌定位：”XX 雪梨果汁”源自万亩梨园的佳酿。 （待定）理由：（一）果汁时尚化随着 70,80 后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。1、目标人群：中档的果汁
5、消费群以中产阶级为主，年龄介乎于 2545 岁。 ”雪梨果汁”把 70,80 年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多4样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是”雪梨果汁”主要的消费人群。2、主要特质：注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。3、消费特点：
6、消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。4、媒体接触习惯：A、喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。B、阅读以时尚，体育杂志为主C、习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）5、潜在消费：夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。 雪梨果汁无论是口感或是价格的5定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用
7、等）从而扩展”雪梨果汁”的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。（二）细分营销细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的”特供饮品”等。 ”雪梨果汁”的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。（三）价格定位科学合理，物美价廉果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。 雪梨果汁定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接
8、受。（四）区域市场分析目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。四、市场销售预测及公司目标：（一）根据产品开发进度，2018 年 1 月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。6（二）到 2018 年，在一年的时间内实现 2500 万的销售额。（三）预计 2018 年突破 6000 万。以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。名称预设：1、 ”赵州桥雪梨汁” “安济（赵州桥别名）梨汁”-适合中低端大众消费2、 ”百分汁百雪梨汁”适合学生青年消费3、 ”万倾梨园雪梨汁”-适合高端白领中年以上人群消费4、 ”
9、非梨雪梨汁”-时尚人群5、 ”魅梨雪梨汁”-女性消费广告语：1、天下第一梨汁2、我只要 100%的果汁3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情4、来而不买，非梨也！5、选择也是一种魅力！产品项目计划书（二）一、展览会概况名称：MICE20*第七届郑州享亚孕婴童产品博览会暨首届妇女用品博览会时间：20*年 5 月 22 日-18 日地点：郑州国际会展中心主办单位：河南省妇女联合会、中国营养协会、中国母婴行业协7会组织机构：郑州享亚会展服务有限公司二、展会市场定位及市场分析随着中国城市化进程的快速推进和人们生活水平的日益提高，儿童的消费支出占家庭消费的比重越来越大。权威部门统计：中国每年新生儿数量超过了
10、1800 万，中国母婴市场的销售规模保持着 15%左右的高速增长。河南省每年的新生儿人数已经突破 120 万，河南省0-12 岁的儿童接近 1300 万，由于城乡儿童消费的差别，按照平均每个儿童每年消费支出 4000 元计算，我省每年的儿童消费市场520 亿元，每年约有 120 万的孕妇待产，孕妇消费市场约 60 亿。粗略统计河南省每年的孕婴童消费市场约 580 亿元。市场潜力巨大！目前中国儿童消费已占到家庭总支出的 30%左右。全国 0-12 岁的孩子每月消费总额超过 35 亿元。在社会市场十大暴利行业中，儿童用品行业是重要的一项。其中童装，玩具，食品又占据着较高的比例。儿童用品涵盖了 0-
11、14 岁年龄段人群的全部用品。目前，中国儿童用品消费均呈现两位数以上的增长，儿童用品市场成为经济发展中的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国儿童用品市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对儿童用品需求趋向潮流化，品牌化。从长远来看，儿童用品市场的发展前景会很好。此次孕婴童产品暨首届妇用品博览会将面向全国妇女孕婴产品生8产企业招展招商，携手“2018 中国郑州孕婴童产品暨妇女用品博览会”这个平台，相信定能大放光彩。三、展区设置妇女用品展区孕婴童用品展区精品服装展区服饰鞋帽展区儿童玩具车床汽座展区孕婴
12、童食品保健品展区儿童游乐设备及主题乐园展区儿童教育用品展区连锁加盟展区四、展览形式及配套活动此次展览将分国内招商部、国际招商部面对全球招商，本着展示、交流和贸易合作并重，以产品展示、产业论坛、技术研讨、采购相结合。同期活动：研讨会暨论坛、专场新产品发布会、投资贸易洽谈、组委会对参加本届展会的参展商进行优秀企业评选活动。邀请对象：1）国内外孕婴童产品的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM 企业；2）中西部地区各大超市集团、大卖场、百货商店的孕婴童用品采购商、贸易公司、经销商和代理商；93）妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；
13、4）国内外网络、媒体以及通过权威媒体的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群等前来参观采购五、组织筹备1、预计规模展览面积：20000标准展位：2500 个左右参展企业：500 家观众人次：20000 人次六、广告宣传方案（分三阶段）第一阶段：会前广告1、派发二十万份请柬，五十万张参观券对全国各地区1）国内外孕婴童产品暨服装的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM 企业；2）中西部地区各大超市集团、大卖场、百货商店的孕婴童用品采购商、贸易公司、经销商和代理商；3） 、妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；4） 、国内外网络、媒
14、体，以及通过权威媒体的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群体；3、设计网页（包括博览会简介、最新报道、参展回执、观众登10记）在专业网站上链接，并向国内相关部门、企业、单位或个人发送 E-mail，及时反馈信息。4、在国内相关的专业报刊、媒体网站等发布展览会信息。5、在博览会筹备期间，选择国内知名企业参加，邀请有代表性的国内企业参加，并通过电话、传真、网站、E-mail 将展会信息资料进行广泛宣传。6、举行新闻发布会，邀请政府有关领导、企业负责人、厂商代表、新闻记者等发布展览会有关信息。第二阶段：（会中广告）1、由主办单位签发组织参观文件，组委会将印刷展报 25 万份，分别以邮寄、或亲自登门
15、的形式送达各企事业单位、重点企业。2、在展会开幕前后，邀请有关媒体记者对到会参观的领导、参展商及观众进行采访或针对热点新闻、活动进行报道，以提高展会影响力。媒体：中央电视台、湖南电视台、安徽电视台、山东电视台、河南电视台、大河报、河南日报、东方今报、河南商报、相关专业网站等。3、大会组委会制作专业礼品及一些精制礼品，用于赠送相关领导及媒介决策人士。4、大会统一制作编辑发行“MICE2018 第七届郑州享亚孕婴童产品暨首届妇女用品博览会”会刊，其涉及大会主要文件、会议指南、企业简介等。 （会刊尺寸 210mm*140mm）其用于大会期间广泛送给前来参11观的专业人士。第三阶段（会后广告）1、大会
16、组委会将在本届大会闭幕后，对展览会期间光临会场参观的业内人士信息进行问卷式调查（问卷形式附后） ，使本届博览会真正起到沟通合作、永续交流、影响深远。2、将会议期间，所有参观的业内人的详细资料，包括单位、姓名、职务、单位性质、参观目的等作成“2018 郑州孕婴童产业暨妇女用品博览会数据” ，分别及时地发给未能来参观的业内人士、经销单位及相关采购人员七、观众组织方案：1、组委会将专门成立客服部，用于联系各企事业单位负责人采购人员寄发请柬或门票。2、展会官网设观众报名栏，统计后邮寄门票。3、邀请相关政府部门组织有关企事业单位派人参观。4、由主办单位通知行业内相关人士参观。5、通过“广告宣传方案”邀请专业人士参观。八、招商（招展部）展览招商：组委会设计印刷大会 16K 精印中英文对照彩色宣传资料 20 万多份，对中部六省代理商、经销商、零售商、专业人士到会参观等相关单位发出邀请，项目组跟进和信息反馈；展会分项招展与定位跟踪策划宣传，由展会业务人员负责与全国各地相关企事业单位负责人跟踪联系，邀请企业参展及参展方案的沟通与策12划。同期活动
