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1、11 前言不少企业马不停蹄地在忙碌着，通过兼并，重组，整合等方式实现多元化的经营来达到企业的快速增长。不过虽都在追求多元化经营，命运却不尽相同。国内的一些知名企业，如海尔、巨人、健力宝等，也先后实行了多元化，也经历了多元化的成功和失败。多元化战略是一把双刃剑，既是企业成功快速成长，扩大规模的秘诀，也会便企业陷入多元化的陷阱。提到东莞，人们首先想到的就是外资经济，20多年来东莞一共引进了15000多家外资企业，东莞依靠外资企业起家、依靠外资经济成长。而民营经济则一直默默无闻，但是，进入2004年，随着“民营牌”的推进和“一城三创五争先”战略的实施，东莞把内源型经济摆在和外源型经济同等重要的地位，
2、民营经济“奇迹”般地崛起，创造了“三年时间资产总额翻三番”的“神话”，民营经济与外资经济和集体经济 “三足鼎立”的格局正在形成。通过政府积极的引导扶持，东莞市民营经济蓬勃发展，正朝着规模化、品牌化高新技术化、产业集聚化、国际化几个方向发展。面对经济全球化的机遇和挑战，面对东莞民营经济的高速发展，对东莞民营企业多元化战略的发展讨论将有深刻的意义。2 关于多元化多元化是美国战略专家安索夫在其所著的公司战略一书中提出的四大基本经营战略之一，其含义是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。（安索夫，1965）多元化战略是企业快速发展的基本战略，它能实现企业的快速扩张。多元化分为相关多元化和非相关
3、多元化相关多元化指企业发展的新业务，在行业范围内或区域范围内仍然与现有的经营活动诸如技术或工艺等方面有关联，例如在设备上或营销渠道上的关联。一体化战略通常被认为是相关多元化的组成部分。当企业的经营范围后向延伸，扩展到控制起资源供给时，成为后向一体化。而企业的业务范围前向发展，控制其产品或服务的客户，称为前向一体化。业务发展到控制同类经营竞争对手的战略，称为水平一体化。无论是后向一体化还是前向一体化或水平一体化，其目的是形成规模效益，表现为物流的控制加强和交易成本的下降。非相关多元化指企业进入一个与现有经营活动无关的新领域，与现有市场或产品没有密切联系或对所处行业造成威胁。2.1 多元化的作用2
4、多元化大致有分散经营风险；达到富余资金的有效配置；形成规模效益和范围经济等方面的作用，具体分析如下：2.1.1 分散经营风险这就是平常所说的:不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。企业在同一行业做的时间长了，在利润变薄和竞争日趋激烈的前提下，可以考虑将资金投入另一个更有潜力的产品或行业。企业这样做的目的在于通过把业务扩展到不同领域，尽可能有效降低整体经营的风险，不至于在经营环境恶化时全盘受损。从某种程度上来讲，这是企业寻找新增长点的主要手段。企业期待能够从小规模投资和经营过程中发现适合企业未来发展的领域。这是一种比较正确而长远的做法。但分析发现，企业在采取“多元化策略“时易于简单地把投资分散等同于
5、降低风险，以致于所投资的项目无论在业务性质上和方向上都涉及过广。其结果是除了造成资源的过度分散，还容易导致无法对项目或投资企业进行有效监控和经营。最终不仅不能分散风险，还会增加风险。2.1.2 富余资金的有效配置企业除经营主要业务外，还有富余资金要寻找投资回报，本着获得更高利润率和提资金利用率的目的，而进行多元化投资和经营。对于资金雄厚的企业，投资一些赢利性较好、相关性大的项目是合理调整资本结构，并且是在近期内实现现金流入的一种有效方法。在中央电视台的某财经栏目的某期节目中，当一位职业高层经理人不无自豪地表示自己处于零负债且还有多余资金在银行的时候，当场被在座专家置以疑议:这不是一种最合理的财
6、务结构。如果企业有多余资金，去进行相关多元化的投资未尝不是一种更佳选择。有富余资金应该灵活运用，有些民营企业，由于满足于现状或害怕风险而不愿意把富余的资金在投入到生产中去，但是这种“小富则安“的观念严重的阻碍了中小型民营企业的发展，使这部分企业难以做大做强。但是，企业在利用多元化策略提高资金利用率的同时，往往会生产出副产品资产分散。因为在实施多元化的时候，企业需要投入的不仅是资金，还有相应的人才、技术和管理等。如果企业的主营业务在市场中还未形成一定规模，很可能会导致企业现有的经营领域发展优势遭到削弱，结果是原主导产业没有得到很好发展，新进入的产业又被市场上的竞争对手占据先机。这样的企业将产生危
7、机、出现各方面的困难就在所难免。这也是目前市场上不少专家对多数企业选择走多元化发展道路持保留态度的主要原因。2.1.3 形成规模效益和范围经济3规模效益是指当生产或销售单一产品的单一经营单位所增加的规模减少了生产或经销的单位成本时而形成的效益，它表现为边际成本的减少。范围经济是指利用单一经营单位内的生产或销售过程来生产或销售多于一种产品而产生的效益，也就是协同效益。如东莞民营企业金星重工将与马来西亚宝腾轿车公司合作，在东莞设立合资公司，从轿车零部件的生产入手，待时机成熟时发展到WAJA（华嘉）轿车的整车生产。预计首期投资9000万美元，到2008年投资额将达到5亿美元。但是企业盲目的做大做强，
8、扩张生产线、生产规模和生产范围，在我国也有不少的失败案例。国内一个典型失败案例就是实达公司，在企业终端初获成功后，集团凭借着“拼命做大，什么都可以做”的理念先后投资了房地产、酒店、VCD、软件和PC等20多个公司，引用该集团现任某高级经理的话来说就是“多的时候连我们这些主要管理者都不知道所投资公司的名称、股权结构、业务范围，至于管理更是鞭长莫及的事情了”。所以，企业纯粹地为扩大规模而进行多元化发展不仅是一种不成熟的商业行为，而也容易步入“失败多元化”的后尘。在企业主营业务发展还没有达到一定规模的时候，我们认为，这更多地表现为一种市场经营冲动和非理性行为。在中国，专业化拓展为多元化有时不可避免。
9、但专业化的突破是建立在成熟的专注化基础上的，如果企业在某个产品领域中还没有实现精深专注化，就急急忙忙向外扩展，必然导致失败的命运。3 东莞市民营企业的发展现状与问题东莞市民营企业最近几年数量不断扩大，企业的规模也得到了有效的升级，但随着中小型企业的蓬勃发展以及市场机制的逐渐完善，中小型企业的生存环境和发展空间已经发生巨大的变化，现在各中小型企业面临着“二次创业“的机遇和挑战，也面临着一系列的发展战略的决策，面临着企业的多元化发展的问题。3.1 东莞市民营企业的发展现状据不完全统计，截至 2004 年 7 月，东莞市民营资产总值已突破千亿元大关，比市委、市政府原定“力争用 5 年到 10 年时间
10、实现民营经济总产值超千亿”的目标提前两年；二是企业数量扩大。目前东莞全市个体工商户、私营企业登记注册数量达到 23.4万多户，占全市各类经济实体的 87%；三是企业规模升级。注册资金已经由 2001 年的173 亿元增加到 411.8 亿元，增长二倍多；四是贡献比率增加。去年，全市民营企业完4成税收 33.6 亿元，比 2001 年增长二倍多，占全市税收总额的 18.4%。该市民营企业绝大部分是中小型企业民营经济，且行业覆盖面广，分布在国民经济的 16 大行业中，而且门类齐全，经营范围广。从原来主要经营商业、饮食业、服务业，逐步拓宽到制造业、房地产业、农业等，并涉足高科技、信息等新兴行业。民营
11、经济主要分布在制造业、批发零售贸易和餐饮业、社会服务业这三大行业中。分行业看，民营经济在社会消费品零售总额这个重要指标中，更是占据了半壁江山，占 54%，上缴税金占 23.3%；制造业单位数占 7.19%，上缴税金占 33.3%。3.2 东莞民营企业发展多元化的条件限制东莞民营企业发展多元化在现阶段还受许多因素的限制，其中包括有企业管理制度和产权制度的不完善；市场缺乏理性分析，规模小，人员、资金有限，抗风险能力差；核心技术落后;融资困难;中小企业资金缺少专家理财，企业经营者普遍的理财意识不强，资金无法达到更为有效科学的增值等。3.2.1 企业管理制度和产权制度的不完善在民营企业一次创业年代，尤
12、其是在物质短缺的计划经济时代，利润较多，短时间涌现了许多中小民营型企业。这种凭感性经营的一批民营企业、家族经营、管理紊乱，在管理思想上往往带有浓厚的感性成分、悟性成分和投机成分以及单纯而狭隘的经验积累。由于大部分的中小型企业没有建立完善管理制度，在重大决策上缺乏理性和科学的分析，企业内部存在各种复杂的弊病。如果企业在没有完善本身己有的管理机制之前，贸然扩张其产品线，只会恶化企业自身的弊病!再者，无论是民营企业还是集体企业，大部分都存在产权不明、不合理等问题，如何合理股权结构是摆在面前东莞民营企业眼前的任务之一。3.2.2 对市场缺乏理性分析中国告别了短缺经济，完成了从“输血型“转为“造血型“的
13、经济过渡。中国正在步入微利时代，一切都开始逐渐变得理性而有序，微利时代断然拒绝非理性的狂想与浮躁。热衷于投机来积累财富想把企业做大，就只能是失败。这是由于本身机制的非规范性而使企业存在很大的先天性生理缺陷;这是很多“一次创业”的民营企业高成活率、高死亡率、低生命周期的重要原因。不经历跟上时代脱胎换骨的转变，老是抱着以往所谓“成功“的经验的企业必将把“失败为成功之母”的古训变成“成功为失败之母”的现实。由于东莞市民营企业以上的这些种种因素，导致他们绝大部分没有一个较为健全和科的5市场分析机制，面对市场千变万化，千丝万缕相互关联影响的市场信息的时候，这部分企业要么无动于衷，要么反应迟钝，要么作出错
14、误的评估，导致对市场信息的利用效率低下!3.2.3 规模小，人员、资金有限，抗风险能力差多元化发展必须要对新的产品线或加工工艺进行投资，需要大量的富余资金和生产管理人员，这些资源对于大型企业尚未充足，民营企业更是杯水车薪，“巨人”的多元化的失败，一定程度上是因为他们资金的缺乏。如果这时过早，过多的延伸产品线，只会分散企业有限的资源，而导致了主业没有充足的资源去继续发展，没有对企业的核心竞争力有一个强化作用。“一次创业“的民营企业虽然生机勃勃，但抗病力弱，本身只是生命力旺盛，却难有长成大树的潜在基因和素质。这些年来，一批又一批的知名民营企业不断地蜂拥而起、蜂拥而败、速生速亡、暴起暴跌。3.2.4
15、 核心技术落后很多民营企业缺少对生产技术创新的投入，核心生产技术落后，生产效率低，资源利用率差。而且，其生产的产品容易被模仿和替代，核心竞争力没有先进的生产技术和质量控制的支持，随时有被击垮的危险。过去东莞市大多数民营企业以贴牌加工为主，从事低附加值的生产环节，不掌握核心技术，在国际分工中地位不高，两头在外，赚取加工费。目前这种现象并没有彻底改变，但是已经有相当一些企业认识到了自主知识产权和自有品牌的重要性，正在朝着品牌化的方向努力。比如，虎门服装目前在国内已经注册服装品牌4000多个，其中松鹰还被评为广东省著名商标。2002年，全市首次有“步步高“和“金正“荣获全国驰名商标称号，“步步高“并
16、且荣获国家名牌产品称号，还新增加广东省著名商标11个，是原有总数的1.6倍。此外，志成冠军电源供应器、中成保险粉、金正VCD、唯美陶瓷等一批产品也有较高知名度。当然，相对于全市众多企业，这些品牌是远远不够的。目前市政府正在调查研究，准备出台一些相关的政策措施，加以引导扶持。3.2.5 融资困难民营企业融资难的问题在曾经在全国范围内普遍存在，但是，民营企业的问题仍未得到根本解决，社会化融资渠道不够畅顺;企业与政府之间信息沟通的渠道不多;企业跨区域延伸发展仍受到较多制约;少数政府部门重审批、轻服务，重收费、轻办事，审批程序复杂、办事效率低、管理和政策措施不到位等问题仍未得到解决。6这里有一个关于珠江三角洲地区的中小型企业的融资渠道的调查，有效样本共有65家中小型企业，其中乡镇办11家，村办6家，私营19家，个人独资18家，民营联办、中外合资11家。涉及行业包括家电制造、农产品加工、食品制造，建筑装璜、服装加工，机器铸造等行业，结果表明，在融资的渠道问题上，73.1%的资金来源是依赖自有资金，只有17.8%的资金是得到银行、信用社的支持，另外还有来源于职工、亲友等。调查发现，77%
