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1、玩 法 变 了,这些年掌柜眼中的淘宝,总抢不到好广告位置！,广告没法及时换链接，没法换素材，投放出了问题找人能急死！,小二总在催合同，付款，素材，催死啦！,广告不能定向投放，没有及时的数据支持,广告总是在涨价！,有钱花不出去,木有帅哥！,广告产品五花八门，规则经常变化,这些年小二眼中的掌柜,总是谈广告投放ROI,品牌客户领导好多，做决定很久，流程好长，付款好难,总以销量高低论成败，缺乏整体规划,线上市场得不到重视，不给预算，不给政策,老板要销量，又要保护品牌；还要兼顾线上线下渠道，每晚都纠结入睡,经常加班熬夜也经常加工资，加奖金还奖房奖车,客户团队美女很多,电商渠道的大饼,渠道在变：“小三转正
2、”,超万亿(2012和不远的未来),7800亿(2011年),4700亿（2010年）,2011年中国网民网购交易额达到 7849.3亿元 网购渠道交易额年增幅是同期社 会零售品总额增幅的4倍 预计2015年, 服饰、鞋、化妆品 将有30%的零售来自网络渠道 预计仅淘宝平台,销量就会达万亿网购渠道已不再是偏房小妾TA已经在成为未来最重要的 商品零售市场,三多一化,公司多,产品多,变化多,碎片化,平台在变：“三多一化”,政策变,资源变,产品变,玩法变,定价CPM,竞价CPM,直通车,淘宝联盟,市场在变：“广告海”,87.9亿 , 2011年淘宝的广告投放资 源规模已达87.9亿, 仅次于百度 3
3、0万直通车用户，1.5万钻展竞价CPM广告主，1100钻展定价CPM广告主， 300家年度广告框架用户分享这些资源 四亿淘宝会员拿着钱包等着看广告海量的广告资源海量的广告主,展示广告业务部的定位，基于大淘宝媒体资源和多年累积的电子商务消费者行为数据，为以淘宝电商为主体的网络广告客户，打造一个开放、精准、易用的展示广告投放交易平台，同时构建一个符合电商发展需求的营销服务生态圈，为我们的客户提供最佳的营销工具和营销服务。,淘宝展示广告部,2012淘宝展示广告目标,精准广告产品定投让广告主的钱更值钱,广告价值最大化,自助广告投放自主化把选择权交还上帝-广告主,服务大客户营销顾问为广告主创造整合营销服
4、务的价值,自助化投放 - 激活广告主,营销服务,精准定向,自助投放,什么是自助化投放,购买,素材,合同,付款,解放人力术业专攻营销服务更深入,营销服务,精准定向,自助投放,为啥要自助,更自由的广告投放操作 更可控的广告投放进程 更灵活的广告投放计划 更开放的数据监控,自助化营销产品体系意味着：,更自由,更可控,更灵活,更开放,把简单的事情交给机器留人脑承担整合的营销规划,营销服务,精准定向,自助投放,培养团队的规划性和计划性：对于自身的营销方式和产品布局做规划和疏导,明确定价CPM和竞价CPM的区别：概而面广VS点而爆发,该怎样自助,营销服务,精准定向,自助投放,定价CPM 异同 竞价CPM,
5、营销服务,精准定向,自助投放,精准定向 - 提升广告产品价值,营销服务,精准定向,自助投放,定期更新,后台算法,数据价值化使用 消费者沟通有效化营销效果提升,根据用户在淘宝上的浏览、搜索、购买等行为，展开的广告信息定向推送技术,什么是定向产品,营销服务,精准定向,自助投放,以上案例选自2011年12月测试客户实际数据平均值,CTR 1.90%,点击率提升63%,通投,同一客户所属类目：女装/女士精品,全网可见,更精准的展示 更高效的转化,举个栗子,营销服务,精准定向,自助投放,准确把握目标受众及行为特点：品牌和商家需要强化对于新老用户的调研和整理，明确目标消费者和他们的特质和习惯,选择合适的定
6、向条件：不要过于宽泛 失去定向的意义 也不要过于精准 体量太小，缺少市场价值,该怎样定向,营销服务,精准定向,自助投放,整合营销服务 - 大客户营销顾问的角色,营销服务,精准定向,自助投放,Showcase：区别于简单的展示广告投放的整合营销方案 帮助提升品牌形象 体现淘宝电商营销资源附加值 锻炼企业团队执行力是大卖家成长为淘品牌，淘品牌成长为大品牌的必由之路,营销顾问的职责打造Showcase,营销服务,精准定向,自助投放,营销服务,精准定向,自助投放,亮点： jack walk和粉红大布娃娃两大品牌联手打造 紧跟最新流行话题 活动主题“永不沉没的爱”上线不久即获得超过10000用户的支持,
7、亮点： 话题吸引“迪士尼-公主加冕” 超强SNS运营，整合了包括赞、分享、圈子、掌柜说、加好友等7种组件 线上线下活动结合,亮点： 共整合百丽旗下3家服装店铺、13家鞋品店铺，活动期间创下1000万销量 叙述体的页面布局令人耳目一新 2个月的精心筹备，超过200万硬广资源、淘金币特权功能全力保驾护航,九大,重点类目研究,发掘,行业类目共性与特点,提供,针对性的营销服务指导,营销顾问的职责行业课题研究,营销服务,精准定向,自助投放,营销顾问的职责行业课题研究,营销服务,精准定向,自助投放,秘密营销数据武器仪表盘,基于行业和卖家数据库基础，提炼出多纬度的运营指标，包括（客服、流量、转化、成交、商品与物流）并通过解读具体店铺的数据，为营销和运营提供决策方向。,健全基础数据体系系统化诊断行业标准,营销服务,精准定向,自助投放,两个锦囊,针对新玩法，马上完善内部流程，设立专人转岗研究淘宝广告产品，从现在开始树立抢资源也是生产力的淘宝运营观。有淘宝营销问题找大客户营销顾问,专业，贴心，值得信赖！,
